買二手房仲介費居高 零仲介費醉翁之意不在酒

　　9月底央行出臺房貸放鬆政策，一週後樓市解除限購傳言四起，又過一週，有管理部門放風“公積金可以異地使用，連續繳存六個月以上就能貸款”……最近一個月，從中央到地方，促進房地産市場交易組合拳不斷，也讓不少具有購房資格的市民摩拳擦掌，躍躍欲試。可煩惱也隨之而來，“本想抓住時機買套市區裏的二手房，可找房産仲介至少得花七八萬元的仲介費，太不甘心。”昨日，市民張穎想省點銀子，在網上找找個人出售的房源，可把58同城、趕集網上的房源扒拉半天，給10位“房主”打了電話，對方都提“仲介費”。購房人想甩開仲介靠自己買套房子，怎麼這麼難？

　　經紀人晨課就是上網找房

　　“58同城、趕集網？那可都是我們的陣地啊！”説這話的，是在西直門地區一家大型仲介幹了5年的經紀人高超。他每天早上8點半到門店上班的頭一件事兒，就是登錄這些網站，看看剛剛過去這一夜有沒有賣房人“掛牌”房子。即便是房主打出了“仲介勿擾”的告示，高超照樣會打過電話去搶客戶，“這可是我們經紀人的晨課，每天來店裏掛牌房子的客戶畢竟有限，所以網上的客戶必須爭取，包括決意不跟仲介沾邊的客戶，萬一成功了呢？”

　　實際上，高超的晨課幾乎已經成了北京房産經紀人的必修課，難怪像張穎這樣的購房人網上找房，回回都把電話打到經紀人那裏。

　　9月中旬，繼平安好房網之後，快有家也開始發力京、滬、廣、深四大房地産市場，同樣採取地産加金融加網際網路的模式，而在二手房交易方面，這兩家網站也共同説出了購房人心中的願景，買賣雙方自行成交，零仲介費。

　　願景雖好，可時至今日，號稱要做房地産“淘寶”平臺的平安好房網，二手房板塊遲遲未能上線。就算是在行業內率先打出二手房自行成交服務的安居客，其市場部人士也承認，目前即便是用戶個人遞交的二手房房源，如果被有購買需求的客戶看中，隨後的評估、貸款、過戶等交易環節基本也都是委託相關仲介公司完成。

　　個人二手房交易網商難獲利

　　原本是房産平臺網站為吸引客戶而設立的個人交易板塊，怎麼到最後還是“便宜”了房産仲介？這一現象令不少業內人士唏噓，而上半年引人關注的“房網”大戰(房地産仲介VS網路服務商)，更揭示了房産仲介與地産網站利益衝突的冰山一角。

　　3月12日，北京、上海多家房地産仲介機構組成聯盟，聯合抵制安居客單方面漲價，一場轟轟烈烈的“房網”大戰爆發了。一週之內，仲介聯盟宣佈下架在安居客上所有房源，最終，衝突以安居客兩天之內兩發聲明，宣佈“停止漲價、深度協商”而告一段落。

　　“我們每年用於端口的費用就佔全年運營成本的10%，支付無效推廣的費用超過2000萬元。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉透露，矛盾的實質是仲介與網際網路服務商之間的利益博弈。電子商務觀察員魯振旺指出，像安居客這類網路平臺，從事二手房業務，離不開仲介，雙方的合作關係遠大於競爭。此類房源網站可以對仲介房源按點擊量收費，卻很難從用戶個人二手房交易中獲利，從這個角度來説，個人二手房交易難以推進便在情理之中。

　　零仲介費醉翁之意不在酒

　　“房網”大戰歷歷在目，平安好房、快有家等網路服務商成了後起之秀，特別是在市場需求旺盛的二手房交易方面，甚至放出了“消滅仲介”的豪言，一時間，著實吸引了不少購房人的眼球。

　　光鮮之後，問題也接踵而來，房産網站畢竟沒有門店，急需的房源從何而來？對此，北京二手房源很有限的快有家別出心裁發起了“10萬大媽百萬房計劃”，即計劃發動10萬大媽尋找百萬真實房源，進而讓客戶不通過仲介實現“房源線上預訂”。而憑藉數千萬保險客戶而顯得底氣十足的平安好房網，在上線近半年之時，仍然沒有推出哪怕一個城市的二手房交易平臺。

　　房地産業內人士認為，從目前的形勢分析，張穎等購房人心心唸唸的零仲介費幾乎不可能在商業網站上實現；而在一些網站經營者看來，沒有什麼資金來源能夠比潛在購房人的房款、定金來得更充裕了。

　　快有家方面直言不諱，公司盈利模式並不依賴於撮合交易的提成，更多將通過廣告、競價排名和網際網路金融産品獲得收益，這樣的模式與平安好房網如出一轍：購房人在電商平臺上看上房子，要交預訂金，加上會員費的資金沉澱，使得平臺有條件推出“定金寶”、“收益寶”等理財産品。而打開平安好房網，首頁上最顯眼的一條資訊便是“好房寶”——上面顯示的15日的綜合收益率接近14%，用戶已超9.7萬人。