長沙樓市限購鬆綁後來訪量激增 成交無明顯變化

　　紅網長沙8月12日訊（滾動新聞記者 劉李 張進）7月31日，長沙被證實鬆綁限購令，10天過去，長沙市場有何變化？瀟湘晨報記者近日走訪了長沙一些樓盤售樓部，深入第一現場一探究竟。

　　記者走訪的項目，有在限購範圍之內的，也有不在限購範圍內的。儘管這些項目近期的銷售情況各有韆鞦，但總體來看，這些行銷負責人都表達了一個基本相同的觀點：鬆綁限購只能提振市場信心，對拉動成交並無實質影響，關鍵還在於銀根政策。

　　佐證這一觀點的一組數據是——上周(2014.08.03—08.09)，長沙市內六區新建商品房網簽1394套，15.09萬平米，套數環比減少25.1%。這，創下了長沙樓市今年年後以來網簽數據的最低谷。　　

　　現狀

　　來訪量激增，但成交無明顯變化

　　8月8日，在一家事業單位工作的江旻在藍光幸福滿庭定下了一套91平米的房子，“我和老婆看了十幾個樓盤了，不打算再等了，早買早安心。”江旻説。

　　預計8月底開盤的藍光幸福滿庭主打戶型為67平米二居、79-83平米三居、91平米四居。藍光地産長沙公司行銷總監劉立群透露，洋湖片區的藍光COCO蜜城原來每週就有8套左右的成交，限購鬆綁後，成交變化不大；位於洞井路與木蓮衝路交會處的藍光幸福滿庭項目來訪量激增，近一週來，項目蓄客勢頭很好，因尚未開盤，成交數據還無法統計。“關鍵還是看限貸。”劉立群説。

　　8月11日上午11點，解放西路與湘江中路交會處東北角，主打一線江景小戶公寓的樓盤“江與城”售樓部，兩個年輕女孩正在置業顧問的指引下看項目沙盤。

　　“鬆綁限購，對我們代理的這個小戶型項目成交來説並無什麼影響”，長沙新路標房地産經紀有限公司副總經理高鐵強説，樓市鬆綁限購未必促進成交，在這個節點上，資金支援至關重要。

　　長郡梅溪湖中學旁的合能璞麗，是定位剛需的項目，現正推出79平米三房、93平米三室兩廳兩衛、119平米四房産品，而合能洋湖公館正在推35-61平米房源。合能地産長沙公司行銷總監陳重説，“鬆綁限購對我們的項目成交無實質影響，可能略有增加，但感覺不強烈。”他認為，限購鬆綁對樓市信心而言是一種提振，但樓市能否真正回暖，關鍵還得看銀行政策，銀行若稍微放鬆房貸則樓市成交量不會在現有水準低位徘徊。“相信9月、10月成交會有所突破。”

　　觀點

　　市場反應平淡，銀根政策才是關鍵

　　在湖南振業房地産開發有限公司行銷總監于洪軍看來，限購鬆綁宣傳上遮遮掩掩、導致市場上知道此事的人並不多，而前一向天氣炎熱，再加上限貸影響，長沙多家銀行的房貸利率仍按原政策執行，普遍在基準利率基礎上上浮5%到10%。一週以來，總體來看市場反應比較冷淡。不過，因為近期有106-140平米墅區高層新品推出，上週末行銷中心來訪量增長明顯。

　　在瀟湘奧林匹克花園行銷策劃負責人胡齊龍看來，“比起限購鬆綁，銀行方面的動作——比如，限貸問題、房貸利率上浮問題的鬆動，對購房者的影響更大些。”胡齊龍説，“正式限購鬆綁後，我們大概銷售了30多套住宅，其中四成左右是一期也就是90平米以下的房源。”這組數據與限購之前相比，並沒有多少出入。

　　湖南恒萬投資控股集團有限公司副總裁樂兵同樣認為，“鬆綁不能改變長沙樓市目前供大於求的現狀，下一步關鍵還是看銀行信貸政策是否調整。”

　　[非限購區域房]

　　較低房價及區域發展吸引更多購房者

　　8月10日下午2點40，名下已有一套住房並與父母一道居住在國防科大附近的周興（化名），帶著新婚不久的妻子小鄧在築夢星園定下了一套83.34平米的兩房。

　　“從7月底至今的兩個週末，項目平均每週成交12套左右，其中90平米以下套型産品成交佔比60%。”築夢星園行銷總監周胤指出，這組數據與限購放開之前差距並不是太大，而市區相當較高房價的擠出效應，則使得更多中心區域的購房者出現外溢的現象，“例如客源的構成——項目最初續客期，市區與星沙的客源之比為三七開；現在，差不多是五五。”

　　“望城並非限購區域。”奧海瀾庭策劃負責人劉志強表示，儘管如此，通過開發商對區域周邊購房者的調查分析，長沙相對溫柔的限購政策，並非影響購房者決策的主要因素——“與限購所帶來的心理預期相比，一線置業顧問的反饋是：差別不大”。劉志強表示，自長沙正式鬆綁限購至今，奧海瀾庭的洋房和高層産品成交在30-40套之間，其中90平米以下的中小套型産品佔60%-70%，與之前一月相比，略有增加。“由於項目本身不在限購範圍內，限購鬆綁並非是購房者到府的主要原因。”劉志強坦言，“多數購房者還是因為特價房優惠及考慮區域發展潛力的原因。”