房企拖欠中原地産佣金近30億 涉房源價最高3千億

　　樓市持續低迷，房地産行業末端的仲介行業已唇亡齒寒。日前，中原集團研究中心對未來樓市走向給出了極其悲觀的預測——價格下行成定局，成交復蘇無時間表。

　　中原地産華南區總裁李耀智公開表示，目前，開發商拖欠中原集團的代理佣金總額已接近30億元。“這不是一個健康發展的行業應該有的表現。”他稱。

　　不久前，中原集團創始人、董事施永青也表示，中原集團在內地累計的應收賬款已升至20多億元。

　　“兩個數字確實有一些差異，30億的説法包括此前的一些壞賬。”中原集團主席黎明楷昨日對《第一財經日報》記者表示，“去年我們的銷售額增長得很快，幫開發商賣了很多房子，所以導致了今年應收賬款上升得比較多，不能就此認為我們的應收賬款出現急劇惡化。”

　　黎明楷表示：“在行業內，開發商拖欠佣金的情況一直比較普遍，不是今年才有的現象。此外，我們認為今年銀根會比較緊，已經在催款方面有比較大的力度。”

　　另據國內排名前三的一家代理機構內部人士透露，目前不僅開發商拖欠代理機構佣金成為一個普遍現象，還有不少開發商用房子抵扣佣金。“事實上，現在一些銷售額上千億的房企的資金鏈都已經出現了繃緊的情況，很多開發商更願意用房子抵佣金。”

　　世聯地産（002285.SZ）董事長陳勁松表示：“此時佣金拖欠的開發商就是倒閉的先兆。”有消息稱，陷入倒閉風波的光耀地産的部分樓盤就是由中原地産代理的。

　　“但是，中原被拖欠30億佣金，個人覺得有些不可思議。”上述代理機構人士稱，如果以平均1%~2%的提點折算，30億佣金涉及的房源總價高達1500億~3000億元。

　　據中原集團發佈的數據，中原集團目前在內地34個城市設立了直屬分公司。2013年，中原地産在內地一手代理的項目近3000個，全年累計銷售額達3304億元，累計促成成交面積達4405萬平方米。

　　一位業內人士告訴記者，從房源成交到客戶申請房貸再到銀行放貸，這個過程一般需要2~3個月，加上開發商內部的審批流程，通常的結傭週期在3~6個月，“但超過6個月就肯定有問題了，要麼是開發商支付能力有問題，要麼就是開發商的態度問題了。”

　　“同行被拖傭的情況我們不是很清楚，但和我們合作的開發商基本不拖欠我們的佣金。” 昨日，德佑地産副總經理劉伍洋對本報記者稱。

　　“我們的主戰場在上海，沒有向外鋪開，就我們公司的情況來説，被拖擁的現象只能算個案。”德佑地産新房銷售區域總監陳傑表示，“同時，也要看怎麼定義拖傭的概念以及認真分析被拖傭的原因。例如，現在個人抵押貸款批下來的速度很慢，這就會拉長結算佣金的週期，個人認為，這種情況不能算拖傭。”

　　據陳傑介紹，目前就上海的情況來看，還沒有出現大開發商拖欠仲介鉅額佣金的情況，一些小開發商的樓盤可能有這種情況。“不過，在上一輪樓市低迷期，上海也出現過大牌開發商拖欠仲介佣金的情況，但主要原因還是開發商內部人士調整過於頻繁。有時候批一個佣金需要開發商內部十幾個人簽字。”

　　值得注意的是，部分仲介代理為了保持與開發商的合作關係，在被拖欠佣金後往往只能“打碎牙往肚裏吞”，儘量以自有資金“扛”到開發商有錢為止。此外，代理企業為獲得獨家代理資格，還往往要向開發商支付“誠意金”，據悉，大型代理公司預付給開發商的“誠意金”可能超過億元。

　　“如果在這個過程中，仲介代理自身的資金鏈出現問題，那就是面臨‘生死存亡’的事情了。”一位業內人士如是説。

　　另據《第一財經日報》記者了解，目前，隨著樓市的進一步下滑，已經有部分代理機構開始幫開發商“包銷”，即代理機構以一個較低的價格從開發商處整購入房源，然後由代理機構自負盈虧地銷售。