五糧液部分産品恢復性提價 行銷戰略有待發酵

　　五糧液部分産品恢復性提價 行銷戰略有待發酵

　　■本報記者 夏 芳

　　昨日，五糧液公司股價報收于41.4元/股，當日漲幅6.29%，創出近十年來的新高。而線下市場，在經歷了春節量價齊升後，五糧液近日還調整了公司旗下部分産品的價格。在業內人士看來，五糧液産品自去年下半年以來，市場出現量價齊升，雞年春節銷售又收穫豐收，此時五糧液調整産品價格，既是對以往産品價格策略的有序推進，也是市場供需關係下的結果。

　　産品調價如期而至

　　據《證券日報》記者了解，五糧液公司對部分五糧液品牌産品出廠價進行恢復性調整，此次調整的重點是幾種不同規格的五糧液1618及交杯牌五糧液，其中500ml的52度五糧液1618齣廠價調整到769元/瓶，批發價不低於819元/價，零售價919元/瓶；500ml的52°交杯牌五糧液出廠價調整到829元/瓶，新的出廠價格從2月16日開始執行。同時，也對52度普五商超價格及批發價格給予了指導性價格。五糧液表示，52度普五商場供應價809元/瓶，零售價899元/瓶；從2月16日開始，區域內外加大1618和普五價格維護力度。

　　值得注意的是，五糧液此次對系列産品價格調整早前已經有預兆。去年，五糧液公司就對核心品牌普五的出廠價進行了兩次恢復性調整，目前普五的出廠價為739元/瓶。另外，在2016年五糧液1218大會上，五糧液股份公司董事長劉中國曾指出，公司在2017年將堅持“優質投放、增量溢價、違規減量”的投放原則。如今，五糧液再度出手提高産品價格，與公司高管之前的對外表態相呼應。

　　在業內人士看來，從五糧液公司近期的行銷政策來看，整體價格體系及渠道盈利的提升將是五糧液公司2017年行銷工作的一個重要目標。此次對五糧液1618與交杯牌五糧液的價格調整勢在必行。“從目前來看，五糧液市場化行銷轉型目標及路徑逐漸清晰，相信這一轉型也將為五糧液及中國白酒行業的發展注入新動能。”上述業內人士如此表示。

　　白酒行銷專家肖竹青在接受《證券日報》記者採訪時表示，五糧液漲價對中國酒業是利好，因為茅臺五糧液屬於面子酒，越漲價越能代表面子，而以湖南湘窖、山東溫河大王、甘肅金徽酒業等為代表的區域名酒代表物美價廉的裏子酒，當面子酒價格越高的時候，裏子的性價比優勢就越明顯。

　　公司股價創10年新高

　　值得一提的是，過去的兩年中，五糧液通過庫存管控、優化渠道和産品結構，成功扭轉産品低價運作的頹勢。特別是在雞年春節表現突出，普五市場零售價直逼900元/瓶。另外，五糧液控量保價的決心也未變。去年年底，五糧液表示，計劃在2017年削減普五25%的發貨量，減出的量分配到低度酒和1618，進一步優化産品的結構。

　　在中泰證券分析師謝剛看來，五糧液在 2015年-2016年對産品的量價策略、市場的結構以及精細化的管理日漸改善，也取得了不錯的效果，在高檔酒持續景氣的今天，五糧液有望迎來加速成長今年一月份，茅臺再現供應不足的情況，公司未來2-3年內供應依舊偏緊， 進入了提價週期，龍頭産品飛天茅臺的價格堅挺給五糧液的發展預留了發展空間。

　　同樣，申萬宏源證券分析師呂昌在則分析報告中表示，五糧液推出一系列舉措，表明公司淡季及全年的挺價決心。另外，五糧液一季度回款已無憂，由於打款成本全面提高（730元/瓶）、1618等産品恢復性提價、五糧液全係産品進入控貨狀態以及回購政策配合，預計五糧液淡季將保持一批價順價，批價年內會不斷提高。

　　事實上，量價齊升必將提升公司業績的上漲。而在資本市場中，五糧液的股價也是一路上漲。昨日公司股價報收于41.40元/股，此價格接近2007年的歷史高價44.43元/股，創出近十年來的新高。另外，從去年年初來看，以2016年2月29日五糧液股價21.80元/股計算，截至2月20日，公司股價漲幅達89.9%。對此，呂昌在研究報告中稱，提價及一批價上漲，以及定增實施完成，都是五糧液股價表現的催化劑。