學小米“高配低價” 三星、HTC角逐搶雙11商機

　　台灣網11月10日消息　雙11即將到來，電子商務購物爆發力道令各界驚艷，臺灣也不例外。原先倚靠自有通路與電信商銷售的手機大廠如三星、HTC宏達電也紛紛切入臺灣電商領域，尤其主打“高配低價”風潮。

　　據臺灣“中央社”報道，臺灣三星先前找上Yahoo奇摩合作，于網購平臺“Yahoo奇摩購物中心三星旗艦館”首次搶先獨賣2款超平價智慧手機，價格最低不到5000元（新台幣，下同），抓住電商網購市場最青睞的“高配低價”定位和雙11網購節。

　　臺灣三星電子行動與資訊事業部總經理杜偉昱説，三星其實2010年就已經進入電子商務領域，尤其是智慧型手機在電子通路的銷售佔比在持續上升。

　　杜偉昱表示，根據市場調查，新台幣5000至1萬元價格帶的産品是目前整體電商市場銷售最佳的價格帶，從2012年至今銷售成長40.6%，且持續上升，顯示在電商通路賣手機，“平價”是最高指導原則。

　　Yahoo奇摩電子商務事業群總經理王志仁同樣表示，去年1年，Yahoo通路手機銷售額年成長20%，其中，萬元以下機種成長幅度更高達70%。

　　宏達電切入電子商務時期也不算晚，很早就攜手美國電子商務網站亞馬遜合作銷售，去年Desire816在大陸透過京東商城、蘇寧易購等電商網站預購報喜，銷售創下佳績，讓宏達電高層思考應將更多資源投注在電商通路，宏達電今年持續以電商通路做為登陸的行銷重點之一。

　　是誰帶起高配低價風潮？許多業者坦言，就是大陸手機品牌小米。小米強調以電子商務銷售模式，省下更多成本回饋消費者，成功炒熱“高配低價”話題，創造在網站預購的秒殺奇跡，更曾一度撼動三星在大陸的龍頭地位。

　　不過，觀察小米等競爭對手在電子商務的成果，宏達電北亞區總經理董俊良回應，電商削價競爭策略在3G市場也許行得通，但4G手機電信商補貼高，會讓價格差異變得相當小，且傳統通路還是有體驗與服務等優勢，遊戲規則不見得會一樣。（台灣網 馬迪）