網路紅人利用粉絲經濟創業 月入逾10萬元

　　原標題：網路紅人利用粉絲經濟創業 月入逾10萬元

　　網路紅人利用粉絲經濟進行創業成趨勢

　　“在淘寶上，目前已有上千網路紅人開設各種店舖，善於把粉絲轉化為購買力，年收入達到千萬元。”這是昨日淘寶有關人士在“網紅經濟”現象研討會上透露的資訊。

　　數以億計的銷售額背後，是社交媒體上百萬量級的粉絲。

　　昨日，眾多電商行業總監、網紅資深觀察者、網路紅人等一起研討網紅現象。他們普遍認為，如今成為一個名副其實的網路紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的店舖，變現能力才能強大。

　　這些起于草根的網路紅人，用覆蓋面最廣的社交網路聚集粉絲，通過各種網購平臺向粉絲銷售商品甚至定制“紅人生活”，獲得了不菲收入。

　　據介紹，2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網路主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支援下，僅僅一年多，她的淘寶店已是三個金皇冠的店舖，月收入可達六位數以上。

　　網紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開的網店上線不足一年做到四皇冠。

　　這兩人只是網紅店舖的縮影。據淘寶介紹，在今年6·18大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店舖中有7家是“網紅”店舖。甚至在“網紅”店舖中，還出現了有網紅店舖開店僅兩個月就做到了五鑽的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

　　2015年中國福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，對於網紅們來説，在淘寶平臺上，這樣的收入並不是遙不可及。據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店舖。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店舖中紅人店舖佔到整整七席；部分紅人店舖上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌，這些網紅年收入數千萬元不成問題。

　　業內分析：

　　網紅美女將粉絲轉化為購買力

　　實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向行銷，從而將粉絲轉化為購買力。

　　網路紅人“大金”在2012年年初開了自己的淘寶店。現在，她在微博上擁有近70萬的粉絲，淘寶店舖兩皇冠，賣家信用48197個。7月27日，大金髮布了一條美學教程的視頻微博，轉發量高達近5000次。

　　網紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，聆聽用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投産後正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的姑娘，還有一個100多人的工廠裏需要管理。

　　某電商行業總監靳科認為，網紅們在銷售後臺也需要實時了解粉絲的喜好。比如，通過發現哪張圖片導入了更多流量，再結合流量灌入後的動作變化及購買的轉化情況，就能讓網紅們在社交媒體上更加精準地定位，便於優化推廣投入。

　　數據：

　　女性用戶佔71%

　　據靳科介紹，“網紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。

　　另外，一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人，都開設了店舖，且銷量處在行業前列。

　　根據淘寶平臺提供的數據，紅人店舖的女性用戶佔71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。 (記者 薛松)