採購電商化佔比不足國外3成 京東、阿裏競逐企業級用戶

　　京東集團首席行銷官藍燁表示,相較國外採購電商化佔比高達72%~85%,國內採購電商化規模僅為20%~25%。覬覦B2B市場的不僅京東,阿裏、蘇寧、國美均已上線企業採購頻道。

　　阿里巴巴早年于B2B的企業業務起家,在十幾年後,它的老對手京東也拾起了這塊業務。

　　9月15日,京東三大企業級採購産品“辦公通”、“積分通”、“樂採通”向華東地區推出,覆蓋辦公領域、員工福利和市場活動,其亮點是可以幫助企業提升對採購環節的管控能力。

　　簡單地説,京東這塊業務是其利用自身亞馬遜式的自營模式和特點,把自己作為一個綜合經銷商和採購服務商,吸引企業來京東完成一站式採購。

　　多年來,傳統企業有採購存在支付繁瑣、資訊不透明、效率低下等痛點,隨著電子商務的崛起,採購電商化被業內認為將成為趨勢。而京東轉而做這件事的動力,更是因為市場潛力大。

　　京東集團首席行銷官藍燁表示,相較國外採購電商化佔比高達72%~85%,國內採購電商化規模僅為20%~25%。“瞄準萬億級採購市場需求,京東搶先開拓企業採購市場,並將自身的自營電商運營、供應鏈能力、技術服務能力全面輸向行業,加大交易型B2B電商成長。”

　　這是京東B2B業務的又一次升級。

　　2014年,京東開始在政企採購電商化方面有所行動,推出B2B採購的線上平臺。最初,這塊業務傾向於政府採購,雖然政府採購強調透明化的電商平臺採購是大趨勢,不過該業務推動起來還是不太容易。所以,從去年下半年開始,京東漸漸淡化政府採購部分,轉向企業採購。也就是在那個時候,京東發佈了“陽光雲採”戰略、“智慧雲”技術平臺,今年年初又推出了“採購+”場景化採購解決方案。7月,京東又發佈了更完整易用的産品“辦公通”、“積分通”和“樂採通”,還發起了業界的産業聯盟,京東在B2B電商方面的路線逐漸清晰。

　　目前,覬覦B2B市場的不僅京東,阿裏、蘇寧、國美均已上線企業採購頻道。自營和平臺模式的區別決定了京東在做這件事上的思路和阿裏不大一樣。

　　阿里巴巴方面告訴《第一財經日報》記者,天貓超市、淘寶、B2B也各有企業和政府採購業務,但很少對外提。模式大概是企業發佈採購需求,類似招標,然後供應商洽談,成交的話大概能降低20%成本——這延續了阿里巴巴的B2B平臺的思路。

　　而京東大客戶部總經理宋春正對記者表示:“京東企業級市場推的産品基本上都是自營的,尤其針對中大型客戶都是自營,因為需要統一開票,統一配送。”

　　華碩的企業代表告訴《第一財經日報》記者,吸引他們過來的是“積分通”。這個産品能讓他們在京東給他們的企業賬戶下,自己設定積分的價值和體系,從而能夠對全國上萬個渠道經銷商進行統一管控。“比如説,我們設定賣10台電腦返100個積分,渠道經銷商賣夠10台就可以拿這100積分在屬於華碩的企業賬戶頁面購買産品,後面都由京東解決。”

　　“自營和第三方平臺最大的區別就在這,京東是個集中各種品類的經銷商,而平臺需要借力,增加服務,組織企業共同完成。”華碩企業代表表示。

　　此外,他還對《第一財經日報》記者透露,“將來我們雙方可能會成為一個渠道管理端的合作夥伴,互為客戶,在這個基礎上,也多了更多合作可能。”這也是京東企業業務吸引他們的更一個原因。

　　雖然京東做企業級業務剛剛一年多,但似乎已經有了不錯的成績。宋春正對記者透露,京東B2B在2014年已經營業額超百億,同時,“目前B2B的業務在京東的佔比是個位數,但增量非常大,增速在200%。增速明顯快於目前B2C的平均速度。”

　　宋春正表示,接下來,京東會陸續針對不同企業場景推出不同的方案。