萬科招募合夥人真正意圖 “零鋪租”是否等於零風險？

　　 近日，萬科屢出新招，全民行銷的浪潮剛剛掀起，又出爐了“零鋪租”招募商業合夥人的新創意，廣州萬科將在六大社區以“零”鋪租的方式尋找商業合夥人，以求與創業者共營共贏。

　　 “零鋪租”是否意味著“零壓力”、“零風險”？對此，不少專家認為，萬科此舉旨在盤活社區商鋪，搞活社區商業氣氛，投資者能否盈利，關鍵取決於投資者的經營能力及經營頭腦。

　　 “零鋪租”

　　 招募商業合夥人

　　 近日，萬科頻出新招，先是提出全民經紀人、萬客通等策略，運用移動網際網路建立客戶平臺。通過微信社交圈，每一個人都可以成為銷售員、宣傳員，而任何擁有購房客戶資源的人，都可以通過微信註冊為經紀人，推薦客戶，並獲取佣金。緊接著，又啟動“中國好商家”創業活動，以廣州六大社區約500多套商鋪“零”鋪租的方式招募商業合夥人。

　　 記者在採訪中了解到，萬科將對參加報名的創業者進行評估，確定免租期限，不同於一般住宅項目在收樓前開始賣社區商鋪，又或者是傳統的商鋪招租，萬科是以平臺活動吸引個體參與，先將社區商業做旺起來後，再另做打算。

　　 業內人士稱，暫且不考慮萬科此舉的實際效果，但積極嘗試總好過“原地待命”。在市場競爭日益強烈的今天，站在時代的風口，舊思維、舊模式難以為繼的時候，新方式、新思維或許會成為新的出路。

　　 專家看法

　　 “零鋪租”——免費午餐真的有嗎？

　　 對於“零鋪租”，相信投資者最關心的是天下是否真有免費午餐？“零鋪租”的背後是否真的是“敢想你就能贏”？對此，不少專家給出了自己的意見。

　　 目的是激活社區商鋪

　　 廣東省房地産研究會副會長、知名房地産專家韓世同認為，萬科這樣做能夠盤活社區樓盤，提高利用率。如果商家做得好，可得到相應回報，而且是由萬科來選擇商家，在某種程度上控制了風險，而“零鋪租”尋找商業合夥人的目的就是要激活社區商鋪。

　　 從投資者的角度來看，韓世同表示：“一般而言，新商鋪起步較為困難，盈利需要一定時間，對於投資者來説，從初期來看，可以減少創業壓力。之於是否盈利，仍需取決於投資者個人的選擇及經營水準。”

　　 招合夥人説明商鋪不好賣

　　 方圓地産首席市場分析師鄧浩志則認為，萬科一系列動作的最終目的還是為了促銷，“零鋪租”招合夥人的原因是商鋪不好賣，好賣的話肯定不會採取這種方式。大體上看，新商鋪的商業氛圍不太好，萬科這樣做的目的是在用鋪租來培養社區的商業氛圍，待商業氛圍提高之後，再採取收租或其他方式盈利。

　　 他認為，“零鋪租”並不代表“零風險”，投資者仍需要裝修鋪面，經營也存在一定風險，這主要是看個人，“零鋪租”實質就是兩者共同承擔壓力，經營得好是一種雙贏，經營得不好，就等於是共同承擔了風險。

　　 做得好起碼有盈利機會

　　 對於這個“零”，合富輝煌集團首席市場分析師黎文江也給出了自己的看法，他認為現今大家熱衷網購，實體零售店商壓力大，小區的商鋪也不好賣。商鋪不用，放在那裏也浪費，“零鋪租”招募合夥人，如果創業者做得好，起碼還有盈利機會。

　　 建議

　　 一定要搞清楚

　　 合作細節

　　 針對投資者，黎文江也給出了自己的建議，他認為投資者一定要諮詢清楚合作細節，是否有一定免租期限或其他條件。至於經營，黎文江表示：“社區一般客源不錯，要經營一個小商鋪也不難，排除了鋪租的壓力，那就要考驗經營者的頭腦了。俗話説‘空手套白狼’，這空手能否套住白狼就看經營的頭腦了。有了客源，如何實現差異化經營，吸引到客戶，關鍵在個人。”（記者 趙燕華 實習生 雷亞梅）