搜狐汽車雙11銷售線索破60萬 搶先佈局移動電商

　　中新網11月12日電 2013年11月11日，硝煙瀰漫的雙十一汽車電商大戰激戰一天，首次入局的汽車電商們戰果即將浮出水面。據最新消息，由搜狐汽車推出的“搜狐特惠車第3季 11.11最高直降”活動在“雙11”期間共斬獲銷售線索605,430個，其中搜狐汽車搶先佈局移動電商領域的買車寶APP收穫128,956個，佔總數的21.3%，汽車移動電商的發展潛力不可小視。

　　借力移動，搜狐汽車電商多維度創新

　　“2005年，搜狐汽車在上海車展推出的‘半價車’活動，是最早類似汽車電商的探索活動，而2013年6月‘搜狐特惠車第一季’活動又使搜狐汽車成為汽車電商的先行者”，搜狐汽車事業部副總經理晏成介紹。

　　“前期不斷試水，讓搜狐汽車在此次‘雙11’大促中打法更加具有差異化，這點從‘搜狐特惠車第3季—11.11最高直降’這一活動名稱中可以看出。”行業分析人士表示，相比易車和汽車之家的打法，搜狐汽車佈局更為長遠。

　　事實上，據搜狐汽車方面負責人介紹，一方面，搜狐汽車在本次活動中採用了PC+移動兩端協同並進的策略，PC端由活動同期上線的“特惠車頻道”正面入局，移動端攜“買車寶APP”側面搶攻；另一方面，搜狐汽車獨家吸取了網購用戶在淘寶天貓上形成的“整點搶紅包”、“整點秒殺”的搶購習慣，獨家採用“整點抽5000元現金大獎”的模式。

　　新模式的效果驚人。數據顯示，活動當天，超過60萬人參與了購買，也即實現了60多萬的銷售線索，其中，78.7%的用戶在本次活動的參與過程中選擇了PC端操作，但同時有超過兩成的用戶選擇了使用買車寶APP在移動端下單，這一數據也打破了此前的預期。

　　“搜狐汽車雙線同步的策略在保障PC端用戶的用戶習慣及體驗外，也迎合了越來越多年輕用戶喜歡移動端新潮便捷的需求，用戶參與度大大提高。”行業分析人士表示。

　　搶先佈局，目標劍指“常態化電商模式”

　　“搜狐汽車近年來在‘門戶+垂直’戰略下發展形成的區域垂直行銷的積澱，在本次活動中充分體現。”行業分析人士表示，“雙十一”前後，搜狐汽車青島站、上海站、天津站、深圳站、南京站、東莞站、無錫站紛紛推出具有本地特色的“雙十一”特別活動，在當地收到了令經銷商滿意的網銷效果，這也為搜狐汽車未來的佈局奠定基礎。

　　搜狐汽車事業部副總經理晏成則透露，搜狐汽車在汽車電商領域的寄望並不僅限于本次活動，常態化的電商模式才是搜狐汽車的最終目標，在本次活動中上線的“特惠車頻道”正是搜狐汽車在汽車電商常態化運營的嘗試，而目前覆蓋已經超過1000萬用戶的搜狐汽車移動産品矩陣，將為整個搜狐汽車的電商運營提供全新差異化打法。

　　據介紹，“特惠車頻道”由搜狐汽車的“購車廣場”和“搜狐特惠車”兩大主力産品深度整合而成，致力於為網上購車用戶提供長期的、優惠的一站式購車體驗，服務範圍覆蓋全國，所有特惠車型均由搜狐汽車核心商業産品“搜狐車商寶”的全國數千家經銷商用戶直供，無論是優惠的幅度上、車型的數量上、還是經銷商的線下服務及售後服務上均有充分的保障。

　　同時，搜狐汽車此次嘗試通過買車寶APP深度介入移動電商領域，更是效果明顯，買車寶APP具有語音砍價、精細報價方案、經銷商競價的功能特點，讓用戶足不出戶購得愛車，大幅節省用戶精力和金錢。（中新網汽車頻道）