90後創業催生“21歲現象” 大三創業的不乏其人

　　張仕郎創立公司後的第一單生意是坐公交從海淀到通州，來回花了四個多小時

　　2013年，中關村示範區35歲及以下的創業者共6785人，佔當年示範區創業者的五成，其中30歲以下創業者佔比達22.6%，創業者的年齡不斷年輕化。90後為代表的三類創業者正在成為創業主力軍，新一波的中關村創業潮中已在催生“21歲現象”，大三開始參與創業的不乏其人。

　　標簽貼：瘋狂與成長

　　90後美女成科技公司聯合創始人

　　人物小傳：周婧是個標準的90後，生於1990年的她，創業之路始於大三開始在美國接觸到的“創業領導力培訓計劃”。之後還在大學期間，她的第一創業項目是一款閱讀APP，上線後在當時香港的APPSTORE中取得了不俗的成績。而2012年她與前微軟美國總部IE瀏覽器核心研發團隊成員及移動網際網路行業專家陳本峰共同創立美通雲動（北京）科技有限公司。作為其中的核心産品，雲適配技術可以提供業界領先的網站跨平臺適配方案，目前已可覆蓋5000多種移動終端設備。而周婧本人，也被媒體評為2014中國移動網際網路行業品牌女性。

　　周婧是個西安妹子。北京青年報記者初次與她接觸，她一身職業裝，利落的短髮，畫著淡粧的面龐，中等偏快的語速，一眼看上去給人印象更多的是成熟和幹練，並不會特別聯想到“90後”。高中畢業後周婧被香港科技大學錄取。她説自己從小成績都還不錯，在學校表現也不錯，大體上説屬於父母眼中靠譜的好孩子，而選擇創業，她説也許是迄今為止自己最為“瘋狂”的一個決定。

　　“在香港學的是商科，周圍很多同學選擇了進入金融圈，從事投行之類的工作，一入職就可以拿到較高的薪水還有白領的身份，但是我選擇了創業。”周婧説，一方面是自己一向對於理科以及資訊智慧化方面有著愛好，另一方面，如果能有一款實實在在的産品誕生在自己的手中，那種成就感，以及這一産品可能為社會帶來的影響，未來潛在的市場，都在強烈吸引著她。

　　2012年底，周婧與陳本峰帶著創業項目來到北京。2013年1月，兩個創始人背著雙肩背進入微軟孵化器，半年之後“孵化畢業”時，他們的團隊已經發展到20余人，並在短短1年內獲得天使和A輪兩次融資。在用戶積累方面，則保持了幾乎是半年翻10倍的速度。

　　周婧介紹説，2013年中，他們的客戶達到100個，2013年底，達到1000個，而2014年拓展銷售渠道後，2014年中客戶達到1萬家，而下半年與百度的戰略簽約，使其客戶規模快速擴展，到2014年底客戶數已達到10萬。目前包括聯想、海信以及政府機構都有開始嘗試雲適配方案。

　　周婧説，她工作起來並不會特別注意到自己90後的身份，她感覺身邊的90後還是比較早熟的，跟其他年齡段的溝通區別並不明顯，同時90後學習能力強，沒有思維定式的特點，讓大家能夠共同快速成長。但是90後的年齡在她的管理工作中確實也帶來挑戰，可以説挑戰每天都有，比如説最初有市場人員來求職，可能自己對諸如鑒別一個市場人員是否有足夠經驗的標準是什麼最初都沒有概念，或者一篇文案究竟該如何寫之前也沒有經驗，“但是這些也並不可怕，文案如何寫可以借鑒同行的案例不斷去學習，經驗在一次次的試錯中也就有了”。

　　曾有人問周婧，如果不選擇IT創業，會去做什麼？她説自己也許會去做和音樂有關係的事情，比如拉大提琴，“我覺得女生拉大提琴可帥了。”但生活沒有假設，截至目前，周婧説他們的雲適配團隊已經達到七八十人的規模，90後與80後以及其他年齡的比例大約各佔一半。被周婧稱為“九死一生”的創業故事才剛剛拉開華麗的序幕。

　　標簽貼：任性與吃苦

　　從配鏡被坑到O2O眼鏡店老闆

　　人物小傳：張仕郎的年齡與90後打了個“擦邊球”，“比90年早了三個月”。他沒有頂尖名校的光環，也不是富二代，激發他創業的契機是大三時遭遇的一次“坑爹”的配鏡經歷。這次遭遇沒有讓張仕郎變成又一個忍氣吞聲的消費者，反倒使他“賭氣”地立志要成為一個“顛覆”傳統眼鏡行業的創業者，于去年註冊成立雲視野（北京）科技有限公司，首先面向學生市場嘗試O2O眼鏡銷售。

　　大三那年，視力不好的張仕郎覺得眼睛異常地不舒服，一度懷疑眼睛出現了什麼嚴重問題，可醫院檢查的結果卻令人“大跌眼鏡”哭笑不得——眼睛沒有問題，是眼鏡瞳距不準。原來是他之前配的眼鏡被眼鏡店偷換了廉價材質，而為了達到讓鏡片顯得薄一點的效果，眼鏡店不惜打磨鏡片修改了瞳距。

　　這次遭遇之後，張仕郎先是自學vb語言，做出了一款讓每個人都可以利用電腦通過簡單操作就能自己測出瞳距的測量軟體。不僅如此，他還開始找一切可能試圖了解眼鏡這個行業：從利用畢業前的假期、實習期在學校附近的眼鏡批發市場當業務員，到畢業後放棄上海的一家國企職位，入職一家剛起步的眼鏡電商，同時自修獲得中級驗光師資格證。

　　積累了一定的行業認知後，張仕郎在去年終於註冊了雲視野（北京）科技有限公司，用戶只需要通過關注一個微信公眾號，選擇預約配鏡，就會有專門的人員到府提供驗光配鏡選擇等全套服務，消費者“足不出戶”即可配好眼鏡，而價格只需要一百多元甚至不足百元，遠遠低於實體眼鏡店。

　　張仕郎總説自己趕上了好時候，比如2014年3月，公司法改革，0元可以註冊公司。沒錢的張仕郎在4月用1元錢註冊了雲視野（北京）科技有限公司。6月，張仕郎加入了天使匯，並在7月拿到了天使投資。11月，雲視野的整體團隊初具規模，逐步開始在京城一兩所高校打開銷售局面。

　　不過創業的過程並不像日曆表看上去這麼勢如破竹、一帆風順。“如果説以我的例子介紹經驗，很想告訴學弟學妹首先是認準了就要堅持，另外就是要不怕吃苦”，張仕郎説他曾入職一家剛起步的電商，公司規模很小，一個員工要做許多“跨界”的工作，當時張仕郎的微博個人資料頁上他為自己填寫的工作職位是“掃廁所”，“確實掃了廁所，但是更重要的是接觸了眼鏡電商的幾乎所有流程”。

　　張仕郎説自己在北京最困難的時期，沒有錢，在雙井租600元一個月的床位，即使在創立公司之後，剛開始所謂員工和老闆只有他自己，背著書包坐進圖書館就是“辦公室”，出門要猶豫坐公交還是坐地鐵，在地鐵唱自己改編的歌宣傳創業想法，靠自己的力量在微博和微信上宣傳産品。註冊公司後頭一個月都沒有開張，到了第二個月有了第一單生意，一對情侶打來的訂購電話，他坐公交從海淀到通州，來回路上花了四個多小時，做成的這第一單交易，兩副眼鏡一共400多元。

　　起初他的父母也不是很理解為什麼要放棄上海的國企機會，包括也有同學朋友勸他不要冒險，但他還是選擇了遵從自己的決定，而後來他順利獲得天使投資，多年對眼鏡行業不懈的執著探索，成為打動投資人的很重要的一點。至今為止，相比中規中矩選擇就業的同學，張仕郎目前每月給自己開的薪水是4000元，比他的合夥人低不少，甚至是和員工一個“價位”，但是他堅信，自己所從事的事業價值是不能以短期內的薪水來衡量的，雲視野的近期計劃拓展京城10所以上高校的銷售，中期目標是拿下學生配鏡市場的四到五成，更大的目標是成為一家成功的O2O上市企業，張仕郎説。

　　標簽貼：選擇與理性

　　大三“海歸”休學加入創業潮

　　人物小傳:陳心怡，1993年出生，2011年入讀美國普林斯頓大學數學專業。2012年，她獲得少年創業者計劃“20 Under 20 Thiel Fellowship”10萬美元獎金，並於2013年加盟中關村創新企業格靈深瞳從事電腦視覺領域的研發。

　　“20 Under 20 Thiel Fellowship”少年創業者計劃始於2011年，是一項旨在支援大學生休學甚至輟學創業的獎勵項目，發起人Peter Thiel是 Paypal 創始人、Facebook 的早期投資人，現在是矽谷頗負盛名的創業導師。該計劃每年篩選全球 20 名青少年，每個被選中的學生能夠獲得 10 萬美元的資助，可以在兩年的時間內以休學的方式完善項目，創立公司。

　　陳心怡是獲得少年創業者計劃的首位中國學生。她在大二時創立的一款基於手機的遠端智慧系統，也成為她獲獎的契機。獲獎之後她選擇休學兩年，在看過矽谷的公司，也看過深圳之後，最終選擇了2013年成立的格靈深瞳。

　　在陳心怡看來，所謂90後，可以説是幸運的一代，“我們擁有更大的選擇空間，可以選擇自己真正的興趣所在，而不必更束縛于生計的制約。”陳心怡説她加盟格靈深瞳時，剛剛起步的公司辦公室還只是三室一廳的民宅，全部人馬不過10來個人，但在她看來，是否能夠從事一項能夠對未來生活的改變發生影響的項目，才是最重要的。

　　她告訴北青報記者，加盟之後，她所從事的是電腦視覺研究裏的演算法部分的工作，正在參與進行中的是電腦視覺在智慧汽車領域的解決方案，預計很快將可以實現對車速、路況、交通標誌等的識別。陳心怡説，投身到一個創新項目之中，每一天都能看到項目和公司的進展，這讓她感到目標和意義，也令她激動和驕傲。

　　專家建言

　　加入創業公司是積累經驗的好方式

　　來自北京的統計數據顯示，2013年，中關村示範區35歲及以下的創業者共6785人，佔當年示範區創業者的五成，其中30歲以下創業者佔比達22.6%，創業者的年齡不斷年輕化。90後為代表的三類創業者正在成為創業主力軍；高校及創新型孵化器成為青年創業者的大本營。新一波的中關村創業潮中已在催生“21歲現象”，大三開始參與創業的不乏其人。

　　在同樣是“學生創業出身”的天使匯創始人蘭寧羽看來，大學生加入創業潮已不鮮見，同時也有其合理的邏輯，在他看來，青年階段正是一個人自我個性最為張揚而鮮明、同時創造性思維更加活躍而不受約束的階段，從這一點來説，可以説是一個創新創業的黃金時期。與此同時，他認為相比以往，目前整個環境對創業理念的認可，以及創業服務的逐步成熟完善，已在為大學生加入創業潮提供了更好的條件。

　　但是蘭寧羽指出，為了創業而創業是不可取的，同時在當今這樣多元化的社會，也不應該狹義地理解創業，只要是專注于去做一件確實有興趣又有創新意義的事，就是有價值的。

　　對於大學期間創業的建議，蘭寧羽認為，選擇方向非常重要，首先要真正有興趣，同時也要真正去找到市場的痛點，初期目標也許不用太大，從小著手更有利於積累經驗，其次要有好的團隊，最後要有好的執行力，敢於實幹同時要做得聰明。而對於一些還不是特別有自信的同學，蘭寧羽認為加入創業公司也不失為一條積累創業經驗的好方式。

　　與此同時，也有專業人士指出，對於大學生創業要結合自身情況做好個案分析，不應以年齡群體盲目而論。21世紀教育研究院副院長熊丙奇表示，大學生創業這個話題在中國大學熱議多年之後，我國大學畢業生的創業率目前仍低得可憐。據麥可思研究院發佈的《2014年中國大學生就業報告》顯示，2013屆大學畢業生自主創業比例為2.3%。其中，高職高專畢業生自主創業比例為3.3%，本科畢業生自主創業比例僅為1.3%。“雖然近年來創業比例逐漸走高，但不得不承認的一個事實是，選擇創業的大學生還非常少，尤其是本科畢業生，創業夢想很強烈，但現實卻很骨感。”而有專家援引另一個並不樂觀的數據是，我國大學畢業生創業成功率（約2%-3%）遠低於社會創業成功率（約30%），也遠低於國外大學畢業生創業成功率。

　　熊丙奇認為，在這種情況下，對於學生創業不可盲目鼓勵，而必須做好踏踏實實的基礎性工作，包括切實提高人才培養品質，改善學生創業環境，打破行業壟斷，給民企平等的競爭空間等等。

　　本組文並攝/本報記者 任笑元