某淘寶店邀全智賢代言 利用粉絲效應銷量增兩倍 大打行銷牌實為戰略轉移
昨日，全智賢開拍韓都衣舍廣告的消息讓粉絲又激動了一把。自4月1日宣佈成功代言後，韓都衣舍成為首家用知名藝人作為代言人的淘品牌，銷售增幅達200%。
業內認為，請明星代言能在短時間獲得關注，現在有過半數的淘品牌轉戰線下，線上線下如何運作，才是淘品牌需考慮的長久之計。
事件
千萬簽下“女神” 韓都銷量增兩倍
“女神要代言韓都衣舍了。”早在3月下旬，就有消息稱，韓都衣舍要簽下韓國女明星全智賢做代言。而4月1日正式宣佈與全智賢簽約，讓韓都衣捨得名字廣為人知。
“和全智賢經紀團隊接觸後，非常順利，很快在兩個星期就簽約下來了。”韓都衣舍CEO趙迎光説。
簽約“女神”後，韓都衣捨得銷量也隨之上升。韓都衣舍公佈的數據顯示，4月簽約代言人後，其店舖各項數據指標均有明顯提升，銷售增幅已經達到了200%。
“最遲五一，全智賢為韓都衣舍拍攝的廣告等都會面世。”韓都衣舍相關負責人上午表示。
而據知情人士透露，此次韓都衣舍簽約全智賢金額或在千萬級別。
背後
“韓都衣舍”是一家創立於2008年、專注韓風和快時尚的淘品牌，在2012—2013年連續兩年在天貓、京東等平臺女裝銷量第一。
談及簽約全智賢做代言人的過程，韓都衣舍相關負責人表示，其實早在去年公司就到韓國找明星宋茜等洽談。
“但是當時因為宋茜合同在身，這一計劃就擱置了。”負責人説：“今年《來自星星的你》在中國大火，可見這部劇的影響力。再加上全智賢又是韓國‘國民女神’，我們決定找她做代言。”
負責人稱，當時有七八家服裝品牌都要簽全智賢做代言。“競爭很激烈，我們遞上資料後，全智賢方面看重我們目前的發展及韓風定位，再加上其上海辦公室的不少工作人員本身也是我們韓都衣捨得客戶，最後我們脫穎而出，順利簽下。”
“韓都衣舍以後每年都會簽約代言人。”負責人説：“我們第一年就要簽人氣最高的，之後根據帶來的銷量變化等再決定下一年的代言人。”
市場
求粉絲 過半淘品牌轉戰線下
韓都衣舍請全智賢做代言將目光再一次引向淘品牌。依託網路而生的淘品牌近兩年格局漸漸形成，如淘品牌前三強韓都衣舍、茵曼、裂帛在2013年的銷售數據均突破了10億元。
除了請明星、模特代言，這些原本只在網上開店的淘品牌也開始線上下開實體店抓住粉絲。
如韓都衣舍在濟南開了2處實體店，茵曼線下開了30多家實體店；裂帛也在北京擁有2家實體店。曾有媒體統計稱，在知名淘品牌中，夢芭莎、麥考林、蘭繆、鑽石小鳥、珂蘭鑽石等過半數品牌已鋪設實體店。
除了發展線下，淘品牌還紛紛推出子品牌，如韓都衣舍早在2012年就籌備了子品牌“素縷”，進軍中高端市場；裂帛也於今年2月推出主打真絲的新品牌“蓮燦”，價格在1000-2000元之間；3月3日，茵曼推出了高端女裝子品牌“生活在左”，部分女裝定價在600-1000元之間。
分析
粉絲效應不能長久
競爭激烈 多家品牌爭明星代言
在業內看來，網際網路時代是“粉絲經濟”時代，對品牌的“人格化”要求更高，通過請明星代言，是直接擴大其影響力的最有效方式，可以迅速影響全國範圍內對明星有忠誠度的粉絲，從而將粉絲對明星的好感轉移到對品牌的認知上。
但也有業內人士認為，請明星代言確實是一個好的行銷模式，但並非長久之計。
目前淘品牌發展線下實體店與線上聯動就是在探索新的運營模式，隨著電商運營及推廣成本的快速上升，尤其是在淘寶等電商大平臺的推廣費居高不下，競爭也愈發激烈，再加上時不時的價格戰，削弱了淘品牌的盈利能力。
“不少淘品牌正在探索線下和線上結合的運作模式，線下注重體驗提高用戶忠誠度，線上則發力於銷售與推廣，這一模式如何運作應該是未來淘品牌需要長久考慮的地方。否則即使只有一時的粉絲捧場，卻無法將其變成長久用戶。”該業內人士説。(記者 平影影)
[責任編輯： 楊麗]
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