美甲業高利潤之謎：産品成本可忽略不計

　　原標題：美甲産品成本可忽略不計 30元甲油膠可賣近千元

　　産品成本可忽略不計 美甲業“小生意”有高利潤

　　“在這個行業裏，基本沒有人會算産品的成本。”有十多年美甲從業經驗的蘇磊(化名)表示，美甲行業的利潤確實夠大，夠誇張，但也不是每個入行的人都有得賺。

　　這是一個很有趣的現象，從成本構成層面看，美甲産品本身可以看作零成本，在美甲行業裏，消費者購買的並非産品，而是服務。

　　與其他日化類産品不同，美甲産品大多數屬於半成品。美甲産品要經過美甲師之後，才算真正銷售了出去。

　　“美甲行業的産業鏈並不長，主要分為産品批發市場、美甲門店和美甲師。”蘇磊表示，其中，在美甲行業的利潤分佈圖中，利潤分配主要集中在美甲師和美甲店。

　　經過門店裏美甲師之手後，有些原本幾毛錢的美甲産品，搖身一變，其零售價格為十幾塊錢；而一瓶價格30元左右的甲油膠，可以賣出近千元的價格。

　　這確實是一門有大利潤的“小生意”。

　　産品成本可忽略不計

　　“基本上，每個月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經常美甲，一來指甲長得太快，新長出來的指甲和做過的整雙手不搭調，另外，經過打磨後的指甲變得很薄，磨洗掉之後很難看。“一般都是磨洗掉之後，重新做一次。”

　　美博城做美甲師培訓的黃小姐表示，美甲重復性消費的頻次較高，一般做過一次之後，很多人都會選擇再次消費。“有些人甚至兩個星期做一次美甲。”

　　如今，很多商場、街區，基本都設有美甲店。而美甲的消費者年齡層跨度也比較大，從學生到上了年紀的家庭主婦都會做。

　　“現在，美甲行業也已經形成了一些固定的消費群體。”美甲店主黃英錶示，比如，新娘這一塊，已經成了每個城市固定的美甲顧客群。

　　“一個10平方米左右的美甲店，前期總投資2萬~3萬元就可以鋪開。”一位在行業內小有名氣的美甲加盟店培訓師表示，前期鋪墊完之後，後期每個月的補貨支出大概在200元~300元之間。

　　通過正規的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進價20元~30元，而在美甲店裏，一雙手可以做到80元~100元，一瓶甲油膠可以做8~10雙手。

　　如此算來，一瓶20元~30元的甲油膠，通過美甲師的服務後，可以賣到640元~1000元。

　　其實，這還不是美甲店裏最賺錢的。據多位美甲業內人士介紹，美甲店裏最賺錢的東西是配飾。

　　“上貨價便宜的幾分錢，貴點的幾毛錢，再貴點的1~2元，但要是在美甲店裏做那就利潤大了。”上述培訓師表示，一元錢的東西，在美甲店裏可以賣到10元~20元。

　　一個小小配飾的利潤在10倍~20倍之間。假如消費者美甲的時候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來，光配飾的利潤就已經很高了。

　　“各地都可以拿到貨，基本上一個地兒都可以把産品拿全，完全能夠滿足開店的需求。”據黃英介紹，全國各地都有美甲産品批發市場，國內比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場。

　　記者在廣州美博城看到，各種美甲産品琳瑯滿目，飾品、指甲油、指甲膠應有盡有。

　　美博城一家專門從事美甲産品批發生意的老闆表示，只要一次性拿上3000元的貨，門店可以另外包美甲師的培訓。

　　每個牌子的美甲産品品質基本差不多，儘管如此，在拿貨的時候，還是存在一些小貓膩。

　　比如，好的甲油膠價格在40元左右，中等檔次的拿貨價格在20~30元左右，更差一些的只要十幾塊錢。

　　“不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種産品會讓你拿很多套。”經驗老到的蘇磊表示，美甲行業確實存在很多小陷阱，從拿貨到門店消費環節，小陷阱處處存在。

　　凈利潤底線40%

　　“從行業的基本水準看，每個門店的凈利潤在40%~50%之間。”蘇磊表示，剩下的部分，美甲師拿走20%~40%的提成，另外的則用於門店成本開支。

　　在某二三線城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可達1萬多元。按照美甲行業的凈利潤算，這家10平方米的美甲店，每月的凈收入在4000元~5000元，而這個城市工薪階層每月的工資在1000元~2000元。

　　記者在走訪中發現，普通一點的美甲店，美甲收費從30元起到300元不等，而在檔次稍高的美甲會所，消費大概在400元以上。

　　美甲行業利潤確實夠大，夠誇張。不過，一個美甲店的經營情況，關鍵還是要看店面位置和美甲師的服務。

　　據黃英介紹，每個美甲師的産出不一樣，有的美甲師講速度，注重每天接待的客人數量，有的美甲師善於和顧客溝通，推銷出不同的産品，或者讓顧客辦會員卡什麼的，這種美甲師一天接待兩個客人，效益就非常可觀了。

　　美甲店的面積不大，一般在10~20平方米之間，有些美甲店每天的客人不是很多，只要單客消費能到200元以上，每天接待3~4個客人就可以活得很好了。

　　孟珂在家裏開了一家美甲工作室，她既是老闆，也是美甲師。

　　假如做稍微複雜一些的美甲服務，孟珂一天最多能接待4個客人，每個客人的平均消費在250元左右，孟軻單人一天最多收入1000元。這樣的收入，就算在一線城市，也是非常可觀的。

　　美甲師的工資直接與提成掛鉤，一般而言，在一線城市普通美甲師的工資在2000元~5000元之間，高級美甲師每月工資能達到1萬元以上，而在二三線城市，普通美甲師工資在1000元~3000元。

　　而如今，大部分做連鎖加盟的美甲店，不再單純做美甲業務，其業務包括美甲、美容、飾品和化粧等板塊；盈利來源分為産品銷售和技術服務。

　　據廣州儷美快巴連鎖運營機構負責人介紹，其品牌下的美甲店80%的能做到3個月開始盈利。“産品銷售的毛利率有65%，美甲這些技術服務型的毛利率在95%以上。”

　　該負責人還表示，他們的機構已有1200多家加盟店。目前國內有眾多連鎖加盟型的美甲品牌，每一家的盈利模式和利潤情況基本差不多，不過依舊處於散亂的狀態。