揭秘二手奢侈品店：闊太閒置品成最主要貨源

　　圖為：萬松園路的一家二手奢侈品店規模堪比專櫃 記者佟健國攝

　　隨著LV、GUCCI等百餘家奢侈品品牌落戶，武漢奢侈品消費近幾年呈現爆髮式增長，同時帶動了二手奢侈品店的發展。以3-6折的價格回收，轉手賣5-8折，部分一線品牌的個別搶手款甚至加價數萬元賣出，江城二手奢侈品店的生意做得風生水起。

　　市場有多大？

　　半價可淘九成新名包

　　在漢口萬松園路的奢驛奢侈品護理店內，100多種名包用透明薄膜袋包裹，整齊擺放在貨架上，LV、GUCCI、CHANEL、PRADA等國際知名品牌琳瑯滿目，每個包上另外打了店內的自製標簽，寫明瞭該包的等級、原價、現價等。

　　記者看到，一款原價1.2萬元的GUCCI拎包有九成新，幾乎看不出使用痕跡，被鑒定為B級，店內售價6800元，該品牌另一款原價、款式差不多的包，成色略舊，被鑒定為C級，售價就只有4000多元。

　　店主劉鋼介紹，根據包包的品牌、款式、成色等因素，二手包的售價與專櫃新品比，至少便宜一半以上，最低可到2-3折，基本上五六千元就可入手一線大牌的基本款。

　　目前武漢有30多家奢侈皮具護理店，有資金實力做二手買賣的，不到5家。一位知情人士稱，其中做得較好的店每月買賣的二手奢侈品多達100余件，年交易額過千萬元。如此算來，5家店的總交易額不過5000萬元，相對於武漢市場上一年六七十億元的奢侈品交易額，二手奢侈品的交易額還很小。

　　“從另一方面看，這説明武漢的二手奢侈品市場潛力還很大。”武漢奢侈品資深玩家李凡説，在香港等二手奢侈品交易成熟的市場，每年二手奢侈品的交易額佔到新品交易額的10%左右，也就是説武漢的二手奢侈品買賣至少是六七億元的市場規模。

　　誰在賣？

　　本地闊太閒置品成最主要貨源

　　昨日，記者在奢驛採訪時，正好遇到一位膚白貌美的趙女士拿著四件某法國經典品牌包包和皮帶想要出售。這位女士稱，她每年都會入手很多當季的流行款，淘汰下來的老款已經堆滿衣帽間。

　　劉鋼説，店裏每收四個二手包，有三個都是本地賣家的閒置品。這三個中，大概有一個是用舊的老款，一個是賣家所收的禮品，通常為全新，還有一個是賣家為在店裏買入其他款而拿來置換的。還有兩成貨源則來自於典當行絕當品、同行之間換貨、海外代購等。

　　趙女士所帶來的兩款女包因為款式太老、有些許變形而沒有成功賣出，另外一款男士包和皮帶，劉鋼一共開價3600元。“這麼少？”趙女士有些驚訝，它們的原價加起來要一萬多元。最後，趙女士還是決定成交，“畢竟賣這些閒置品也不只是為了錢，放在家裏也佔地方。”

　　據介紹，二手奢侈品店在收貨時對品牌是有選擇的。對於部分打折頻繁，且折扣力度較大的品牌，店家不會收購。通常只收經典款，不收走秀款。因為當季熱炒的款式往往會迅速成為大街款，一旦過季就很難賣出。

　　劉鋼建議，對於趙女士這樣喜歡購買奢侈品的買家，每買一款新包，就要考慮舊包中是否有需要處理的，早點處置回收的價格也要高一點。

　　誰在買？

　　普通白領淘面子 還有人為收藏

　　在二手奢侈品店內，最便宜的特價款只要千元不到，貴的則要數萬元。一位店主説，數千元價位的貨品白領買的最多，他們有奢侈品消費願望，但經濟實力還不夠，但出入一些正式場合，又需要配備體面行頭，買二手貨正好能滿足他們的需求。通常他們會買品牌辨識度較高的經典款，説白了買的就是一個LOGO。

　　對於二手奢侈品店來説，更多的收益則來自於另外一批優質客戶。他們往往經濟實力雄厚，消費觀念成熟，購買奢侈品不僅是為了使用，還會因為喜好而收藏。

　　記者認識一位齊女士，丈夫經營地産生意，作為全職太太的她，最大的愛好就是收集某法國奢侈品牌白金系列的包包。記者曾在她家中看到，衣帽間裏有將近30個白金包，同一款式不同材質、不同顏色、不同尺寸的她統統會買來收藏。

　　齊女士稱，二手奢侈品店進貨渠道非常豐富，往往能幫她找到想要的款式。“我只是想要把一個系列全部集齊，就像集郵一樣。”

　　舊不如新？

　　部分二手品比專櫃售價還高

　　如果有人認為二手奢侈品店是類似跳蚤街的舊貨甩賣，就大錯特錯了。由於部分頂尖奢侈品品牌實行限購，二手奢侈品店憑藉其靈活的貨源渠道，為一些不願意排隊等待的客戶代購，個別搶手款甚至要加價數萬元。

　　記者在武漢某奢侈品二手店內看到了三個剛剛收購來的白金包，這款包在專櫃處於常年缺貨的狀態，專櫃VIP客戶想要訂購，必須同時搭配購買15萬元的絲巾、煙灰缸等其他商品，非VIP客戶則需搭配30萬元其他商品，等候時間則動輒在一年以上。

　　這款包在專櫃售價為8萬元左右，在二手店裏標價卻在十萬元上下。老闆稱，這三款包其實是全新的，就像加價提車一樣，買家不願意等，就只好加價提現貨。

　　一位女士在店內試拎了一下深棕色搭金扣的白金包，因覺尺寸太大，向老闆提出想預訂一款30cm的，以及同尺寸的價值30萬元左右的鱷魚皮包。老闆拍著胸脯説，只要買家確定購買，最快三天之內可以把貨拿到，且買家可到全球各地專櫃驗貨。

　　制約瓶頸

　　最缺專業鑒定、估價人才

　　如果説奢侈品是暴利的話，二手奢侈品店的利潤也不低，平均在20%-30%，為何武漢的二手奢侈品店還不多？多位業內人士認為，關鍵在於行業缺乏監管和規範，尤其是專業的鑒定和估價人才。

　　劉鋼説，自己在武漢最早涉足奢侈品護理和二手交易，入行全靠自學摸索，國家目前缺乏權威的奢侈品鑒定機構，以及鑒定師和估價師人才，基本上都是老闆一人説了算。此外，包含代購在內的二手奢侈品交易普遍無法提供原品發票，這讓真偽鑒定成為難題，只能靠老闆的個人經驗和誠信。

　　所謂的專櫃驗貨，其實絕大部分專櫃都不提供這一服務，消費者買二手奢侈品，在享受實惠的同時，仍需擦亮眼睛。