LG電子計劃重返中國空調市場 定位高端

　　白電行業的低迷、市場需求的不振,逼迫國産白電廠商紛紛轉型升級、加大了在中高端領域的佈局。這也使得中高端白電市場的競爭日趨激烈,價格戰一觸即發。

　　對此,LG電子韓國本部白色家電中國營業部總經理金柄亨日前接受記者採訪時卻直言,未來LG電子在華的重點不是通過加大銷量來擴大規模,而是在高端領域持續增加收益率並進一步樹立品牌形象,並表示LG電子正在計劃全面回歸國內空調市場。

　　金柄亨表示,與中國本土品牌近年來才加速對産品定位進行調整、進行高端轉型有所不同,LG電子高端家電的定位已久,而且經過多年努力,LG電子已經在白電方面確立了以高精尖技術為標誌的高端品牌形象。

　　據記者了解,雖然去年家電市場整體萎靡,消費者需求下滑,但LG電子的銷售仍實現了10%的增長,其中白電産品銷售實現了30%的增長,正是得益於其高端品牌定位。金柄亨也表示,目前白電在LG電子的營收佔比已經達到25%,“儘管家電市場面臨寒冬,但我們堅持高端定位,同時做好國際匯率應對,使得我們仍保持很好的營收和利潤,這個數字比往年還要稍高一些”。

　　金柄亨稱,除了傳統優勢的冰洗産品外,今年LG電子還重點通過推廣Cord Zero無線吸塵器系列、空氣凈化器、STYLER衣物護理機等生活家電産品擴大了自身的白電業務。這個過程中,中國市場對於LG的重要性也與日俱增。

　　他表示,上述所有白電新品都會在一個月內登陸中國市場,而且LG電子還正在計劃全面回歸國內空調市場。“目前正處於重新準備的過程,儘管有部分産品上市,但産品線還不夠豐富,預計不久的未來將會全面回歸,屆時銷售渠道和戰略也會進行重新組合和調整。”

　　不過,金柄亨也坦言,“價格戰是LG制定中國戰略時遇到的難題”。但即使如此,LG電子未來的重點也不是通過加大銷量來擴大銷售規模,而是在做好高端産品和中低端産品的合理結合上努力。“在高端領域我們持續加大收益率、提升品牌形象,同時在中低端市場裏面做好競品的對應以及價格各方面的調整”。

　　除此之外,娛樂行銷和體驗行銷也將是LG電子在中國市場的主要策略之一。據LG電子中國區品牌行銷部總經理劉承泳介紹,自去年初李敏鎬代言以來,從傳播和銷售的角度確實是有效果的,“今年我們的品牌喜好度有明顯上升,主流産品線的市場佔有率也局部提升,儘管是基於産品品質,但明星代言的前提預熱作用有效地提升了産品認知度”。