P2P金融成房産行銷之利器

　　電商雙十一大戰如火如荼，而在房地産領域，行銷之爭的主戰場已經不在簡單的“特價房”，P2P金融成為房産行銷的利器。繼平安通過旗下平安好房涉足房地産，率先提出網際網路金融與房地産結合的顛覆理念之後，搜房、新浪樂居、搜狐焦點等傳統網媒也開始“觸金”，鏈家、我愛我家、世聯地産等仲介行業也憑藉其雄厚的線下資源欲進軍網際網路房地産金融。P2P到底會給地産行銷帶來怎樣的變化？

　　P2P引入房地産

　　P2P作為新興的融資方式，其資金髮展規模不容小覷。據網貸之家報告顯示：今年上半年P2P網貸行業成交量為818.37億元，網貸貸款餘額476.61億元，平均綜合利率為20.17%，平均期限為4.75個月；截至今年上半年，共有1184家P2P網貸平臺，借款人為18.9萬人，投資人44.36萬人。

　　房地産歷來是資金沉積的重地，但隨著貸款、融資渠道越來越嚴苛，房地産已經成為最有錢也最缺錢的行業。和曾經的黃金時代相比，房價快速增長的年代已經過去，缺錢將成為地産行業的常態。在這樣的背景下，加快房地産開發流程、加快去化成為房企生死存亡的關鍵點。

　　網際網路金融將顛覆房地産行銷這一判斷，最敏銳的當屬馬明哲和他的中國平安。金融大佬突然進軍房地産，成立平安好房網，欲打造國內最大的房地産電商平臺。這一步大棋曾經引起業內爭議——沒有房源，沒有網際網路基礎，如何與傳統的搜房、樂居一較高下？上線僅僅半年時間，平安好房相繼推出的認籌款高收益“好房寶”、首付款免息融資“好房貸”、海外眾籌等網際網路金融産品，讓市場為之震撼。與此同時，搜房、樂居等傳統房網也加入了房地産金融的戰場。短時間內，天下貸、房金所、搜易貸、樂居貸等同類産品爭相出爐，傳統網際網路房地産企業均看中了網際網路金融未來對房地産的顛覆。拿下第三方支付牌照、收購具有相關金融資質的公司……為了快速加入戰局，傳統房網企業各顯神通。

　　P2P引入房地産，已經成為業內公認的新方向。

　　P2P+房産銷售魔力顯現

　　參與人數多、單筆資金額度小，P2P怎樣影響房地産？以平安好房網推出的好房貸為例，引入P2P資金，購房者可以申請有抵押、無抵押貸款，並補貼最高全額利息。無論是對於剛需、改善用戶還是投資客，這一産品無疑極大刺激了購房者的購買力，加快房企去化。房企在房價不降的前提下，只需要補貼購房者部分借款利息，就能提高去化，不失為一種捷徑，目前，綠地、世茂、越秀等大型開發商已經與好房貸開展了全面合作，萬科、招商地産等大型房企也正在加入這一陣營。

　　規模爆發，企業數量迅速增長，P2P的受眾已經從金融白領到了“中國大媽”。然而，P2P的核心競爭力在於借款客戶資源自己風險管理能力。在這方面，房地産本身的投資屬性和企業的金融背景都是重要的影響因素。

　　經過2個多月的“廝殺”，平安好房背靠金融大樹的優勢逐漸顯現，其資金來源、金融模式都更加成熟。在今年“十一”期間，好房貸的申請額在7天裏超過1億，整個“銀十”的申請額超過4億，預計可能拉動了近40億元的房産銷售。相比其他同類産品，好房貸覆蓋範圍之廣(簽約樓盤近200個，覆蓋全國31個城市)、成本之低(提供最高全額貼息)均在業內奠定其領頭羊的地位，也顯示了P2P介入房産行銷産生的魔力。

　　鏈家、我愛我家為代表的傳統房地産仲介行業進入網際網路金融市場，又給這場戰局火上澆油。無論是平安好房，還是搜房、樂居，線上下的都沒有和房産仲介比擬的基礎。在還無法完全實現網上交易的房地産行業，這一優勢不容小覷，這也是鏈家敢與搜房決裂的底氣所在。

　　這場戰爭才剛剛開始，搜房、樂居的優勢是前期積累的網際網路流量，平安好房的優勢在其金融産品切入整個房地産交易鏈之中以及平安的風控和行銷能力，鏈家、世聯地産的優勢在房地産的銷售終端優勢，誰能夠最先打通行業壁壘，形成合力，誰就將在網際網路金融房地産的新領域確立新的版圖。