魔漫相機被阿裏相中 禮品定製成商業化方向

　　魔漫製作推出了一款可以與馬雲一起敲鐘的漫畫模板。圖為馬雲和魔漫創始人之一黃光明。

　　今年9月，在社交網路紅極一時的魔漫相機宣佈完成了A輪數千萬美元融資，投資方為阿里巴巴。事實上，魔漫相機最紅的時候是在去年年底，這家“爆紅過後”的公司為何還被阿裏看中？

　　這個只有60人的小團隊，獲得了數千萬美元之後，目前並沒有大規模擴張的計劃。公司創始人之一任曉倩告訴記者，魔漫下一步將建立商業化的生態系統，佈局禮品定制行業，此外還希望進行更多的海外推廣。

　　目前，全球有數萬小店主在做魔漫相機的周邊生意，淘寶上就有很多，未來魔漫希望與這些小店主建立上下游的關係。阿裏的投資，或許與魔漫這樣的生態系統有關。新京報記者 鄭道森

　　爆紅過後 “頭像軟體”變繪畫工具

　　魔漫相機最火爆的時候是去年11月，魔漫相機上線的第4個月，這款軟體迎來了用戶增長的最高峰，單日新增用戶325萬，3日新增用戶超千萬，最多的時候，每天通過這款軟體生成1.2億個頭像。

　　不久之後，一款叫“臉萌”的頭像軟體開始風靡社交網路。一陣風之後，微信上又開始流行起在頭像的右上角添上一個紅色的數字……

　　魔漫相機再一次獲得媒體大規模曝光是在今年9月，就在阿裏赴美上市前夕，這家公司宣佈獲得了阿裏數千萬美元的融資，魔漫甚至製作了一款與馬雲一起敲鐘的漫畫模板。

　　在此時獲得投資，也引發了投資圈的熱議。一款現象級的應用軟體“爆紅過後”，打算如何保持活躍度？未來的前景又在哪？

　　“我們的用戶數量一直在平穩增加，去年年底有1億的註冊用戶，現在已有1.6億。”魔漫相機創始人之一任曉倩告訴新京報記者：“或許現在並不是每個人都在朋友圈發圖，但後臺數據顯示，每天活躍用戶數（DAU）依然是千萬級別。”

　　“社交屬性的圖片應用的確有爆紅的可能性。”任曉倩説，但爆紅可遇不可求，很難成為一個長期的狀態，因為“很多用戶只是跟風，並不是你的目標用戶”。

　　那麼，什麼樣的用戶才是魔漫認定的“目標用戶”？在魔漫看來，這應該是文化水準偏高，能夠用圖像去表達的人。

　　根據魔漫的市場調研，如今魔漫相機的用戶中，三四十歲的用戶忠誠度最高，90後的活躍度相對較低。

　　在魔漫的定位中，這並非一款“頭像軟體”，而是一款幫助用戶擁有繪畫能力的工具軟體，對標的産品並非“臉萌”，而是美圖秀秀、手機壁紙等工具類App。

　　魔漫的發展思路，與和它類似的一款圖片應用“臉萌”截然不同。在此前接受媒體採訪時，臉萌的創始人郭列表示，目前團隊正在開發其他新鮮的東西來吸引年輕用戶。

　　禮品定製成商業化方向

　　對於一家網際網路公司來説，選擇線下禮品定製作為未來的商業化方向頗為罕見，魔漫為何會有這樣的想法？

　　這或許與創業者的“基因”有關。

　　在開發出魔漫相機這款應用之前，任曉倩和她的合夥人黃光明的創業項目就是定制禮品，他們的公司最多曾有上百名插畫師，為客戶定制個性化的禮品，當時他們的産品就是個性化的杯子、相框等等，但圖案都是由插畫師手繪而成。

　　創業幾年後，公司開始開發電腦合成的漫畫技術，2010年，這家公司曾與上海世博會合作，為世博參觀者定制“世博護照”，參觀者在魔漫的機器前拍照，幾秒鐘之後，漫畫風格的頭像就會自動生成，並且印在世博護照上。

　　“當時的價格是60元一本。”任曉倩説：“如果魔漫一直線上下，可能現在已經做到了一年千萬級別的現金流。”但最終，公司選擇了開發網際網路産品，這個重要的轉折，為魔漫在移動網際網路上的爆紅提供了可能，也成為公司高估值的基礎。

　　“以前用戶打開軟體就拍照，一天可能拍7到15張。現在用戶使用的頻率比以前要低一些，但依然有大量用戶在使用它。”任曉倩表示，未來，魔漫相機的戰略是商業化和國際化。其中，商業化的重要一步是線下的禮品定制。

　　如今，在淘寶上搜索魔漫相機，能看到不少通過魔漫相機給用戶定制禮品的淘寶店舖。三亞一家海景酒店甚至推出了漫畫主題房間，而這一切的商業應用，沒有一個獲得了魔漫的官方授權。

　　根據魔漫的估算，全球有數萬小店主在做魔漫相機的周邊生意，魔漫相機幾乎衍生出了一個生態鏈。“未來，我們希望跟下游的這些商家合作，跟這些小店成為上下游的關係。”任曉倩説。

　　在魔漫的規劃中，未來下游的商戶將可以使用魔漫輸出的高清圖像，從而為用戶提供更加清晰，更加豐富的定制禮品。

　　在一些業內人士看來，此次阿裏投資魔漫，或許就是對魔漫相機未來商業化的看好，以及完善阿裏産業鏈的考慮。

　　事實上，在接受阿裏投資前，魔漫曾與騰訊走得更近，魔漫相機最初的火爆就是在騰訊的微信平臺上，這之後，魔漫還與騰訊的微視進行官方合作。

　　魔漫爆紅之後，眾多投資人找到府來表達投資的願望，其中就包括騰訊。但最終，魔漫相機還是接受了阿裏的投資。魔漫的另一位創始人黃光明介紹，阿裏擁有的大量B端（商戶端）資源，將有利於魔漫來開展線上的禮品定制業務。

　　被動開啟的國際化

　　去年，早在魔漫相機還未推出英文版時，這款名為“Mo Man Xiang Ji”的App就已經在多個國家的App Store中風靡。當時魔漫的下載量在美 國App Store一度排行第六。

　　此外，在App Store上還出現了不少魔漫相機的衍生軟體，例如魔漫教程、魔漫抓圖等等，還有軟體特地將魔漫相機的中文翻譯成當地語言。

　　去年11月，魔漫相機的英文版"Moment Cam"發佈當月底，就在俄羅斯、尼泊爾、科威特、以色列、斯洛維尼亞、菲律賓等38個國家的App Store中排行第一。

　　去年12月，魔漫相機聯手微信國際版Wechat開始海外推廣，並推出曼德拉、卡梅倫等主題漫畫，2014年1月底，魔漫相機在日本、韓國的App Store排行第一，今年2月，魔漫相機風靡墨西哥、哥倫比亞、委內瑞拉等南美市場，在美國免費榜上一度超越Snapchat。

　　但直到最近，魔漫相機才開通了Facebook的官方賬號，公司目前為止也僅有2名海外員工。

　　事實上，不少中國網際網路産品都有過國際化的經歷。而網際網路産品的國際推廣，已成為不少網際網路公司的必修課。

　　與奉行免費的中國網際網路市場不同，不少網際網路産品在海外市場通過收費模式掙到了真金白銀。“也有海外的用戶給我們寫郵件，説你們這樣的産品就應該收費，否則大家會懷疑你們背後的目的是什麼。”任曉倩説。

　　她對新京報表示，融資完成之後，魔漫將儘快進行全球佈局，並且可能在國際化上與阿裏進行合作。