在實現盈利後,白酒電商依然靠低價品衝量為生。在10月11日舉行的秋季糖酒會上,酒仙網披露了自己三季度的銷售業績:在總銷售額中,57%來自200元以下的酒,尤其99元以下是最黃金價格段。業界看來,中低檔酒毛利不到10%,單靠如此低利的産品經營並非長久之計。
按照酒仙網董事長郝鴻峰的話説,網際網路思維下的産品“得屌絲者得天下”。他公佈的酒仙網全國各個平臺上的銷售數據統計,前三季度,零售價1000元及以上的酒佔7%,500-1000元的酒佔15%,這個價位基本是茅臺和五糧液的天下。佔比10%的300-500元的酒基本是劍南春,“中國酒業似乎又重新回到了茅五劍的格局”。200-300元的酒佔11%,主要是地方酒。相比之下,200元以下的酒成為主流,其中50-200元的酒佔36%,此價位主要是大眾酒,餘下的21%是50元以下的酒。
“曾經不管是大酒廠還是小酒廠,換一個包裝就變成幾千塊錢的酒,那個時代已經過去。”郝鴻峰説。
在業界看來,電商平臺常被看做是銷庫存的重要渠道,低價是最大特點,但由此帶來的結果卻是利潤薄,必須靠規模效益盈利。白酒行業分析師蔡學飛介紹,200元以下的中低端酒,毛利率不到10%。這相比于其他高端酒多則超九成的毛利率已是相形見絀。
不過,郝鴻峰認為,傳統渠道裏,上市酒企毛利平均約65%,排在前五名的酒廠毛利在70%以上。“之所以要求高毛利,因需要支付較高的廣告費用。在新形勢下,我們的邏輯叫低毛利。”在如此模式之下,該如何盈利,郝鴻峰曾向北京商報記者坦言,“靠銷量”。也正是因為高銷量支撐,電商從酒企處拿貨價格較低。
蔡學飛表示,線上賣酒,中低端佔有優勢較為正常,因為此模式下的消費者對價格很敏感,相比之下,高端酒消費者較為固定,售價對其影響並不明顯,基於高端酒對真假、品質要求更高的考慮,高端酒線上上的銷售佔比會維持在較低水準。
他同時指出,依靠低毛利經營存在一定風險,必須要有高銷量的支撐,否則,需要高投入的電商企業甚至沒有能力支援自己的正常運營。
“針對酒仙網而言,無論上市還是長遠經營,單純依靠低毛利産品,以量衝利潤肯定不行。”行業內人士指出,其必須要有別的高利潤業務支撐。蔡學飛同樣認為,高毛利肯定不會在産品上,而是在渠道上。“企業需要提高知名度及市場佔有率,做成像蘇寧、國美一樣的企業,憑藉其在市場中的突出地位,獲得與經銷商、酒企的更強議價權,同時可以作為一個平臺,為企業提供宣傳等增值服務,或直接幫助酒企運維其公司電商平臺,以獲取服務費。”記者 馬駿昊
[責任編輯: 林天泉]