亞馬遜如何銷售更多電子書:歸功於Kindle平臺

　　據國外媒體報道，凱文-帕特納以其自身經歷講述了亞馬遜電子書銷售模式：如何能銷售更多的電子書。

　　亞馬遜行銷實力大多基於其電子郵件，雖讓人感到渺小，但是卻很強大。

　　凱文-帕特納寫了一本書，以此測試自助出版非小説類書籍能否作為線上賺錢方式。如果可以，將探索出成功的可複製方式。該書于2012年10月以電子書

　　和紙質書發行，後者通過Lulu出版社出版，並且在其自己的線上零售商店和亞馬遜銷售。當開始這項測試時，凱文就預期Amazon’s Kindle電子書平臺能帶來巨大利益，事實證明他對了。

　　所以，凱文把書從Kobo，巴諾圖書以及蘋果iBook這些銷售額並不理想的書店撤下。在過去的18多個月中，這兩種形式的書籍銷售都很不錯，創造了五位

　　數的成交量，考慮到只用了四週的時間寫書以及排版，這個成績並不差。

　　退出其他平臺，也讓凱文有機會參加亞馬遜創建的“KDP Select”基金項目，他的書可以借給亞馬遜Prime會員閱讀，也使該書可以進入Kindle交易倒計時自我

　　管理平臺。在該平臺凱文能自主推出短時間內的折扣活動。

　　這樣的促銷形式對凱文很有效，不管是折扣時期還是無折扣時期，都創造了更多的利益。然而，今年四月份發生了兩件事促使其的銷售額達到頂峰。

　　第一件是，Kindle關係經理跟凱文取得聯繫，詢問其是否願意讓他的書成為春季銷售季主打書，在為期兩周的春假中銷售。為了獲得主打書資格，他同

　　意以99便士銷售該書，而這款書的平時價格為3.5英鎊左右。削減利潤的原因在於，以便宜的價格取得亞馬遜行銷實力的支援。

　　在銷售初期，就已經看到銷售額呈4倍增長；特別是在獲得主打書資格的第二周伊始，該書銷售額就增長了10倍。通過銷售額增加，該書排名靠前，在

　　Kindle Store裏變得更引人注目。銷量的增加抵消了每本書利潤的減少，最終使該書的銷售額增長了250%。這也證明上述測試非常成功。

　　亞馬遜隨後發佈了圖書銷售業績提升最快的出版商榜單。當凱文在4月15號登陸時看到了這一榜單，他甚至以為圖表出錯了。在此活動結束時，凱文這

　　本書銷售額較每天平均值多了200多倍，此結果使其榮登Kindle付費書籍的前50名（共200萬本書），佔據了亞馬遜的"Movers and Shakers"榜單上顯著位置，並

　　且在非小説類裏排名第四。

　　第二個原因在於亞馬遜把凱文的書放入了“每日一購”活動中。保守估計，亞馬遜把“每日一購”的郵件發給了成千上萬的用戶。

　　該郵件帶來的圖書銷售額足以支付凱文該月購房按揭款項。在春季促銷結束之時，我在4月共售出了1000多本書，可是其中的一半銷售是發生在一天內的。

　　亞馬遜對其系統如何工作守口如瓶。但是凱文的工作理論是跟亞馬遜交易倒計時平臺簽約（任何一個Kindle出版服務競選出版人都能做的），以使亞馬

　　遜更有可能考慮將包括凱文的書在內的多種書籍囊括在季節性促銷或“每日交易”活動中。

　　在凱文下本書出版之時，他會在最初就積極利用交易倒計時。這將加速獲取評價的過程，從而促進銷售。少數幾個月的促銷活動能使電子書快速實現穩定銷售，並以此吸引Kindle團隊的注意力。

　　從某種意義上説，這是一個專門針對亞馬遜的行銷手段。誕生一本成功書籍仍然需要擅于使用Kindle，並參與亞馬遜的各項活動來獲得大量讀者的青睞。