渠道商違規出貨 "蜜芽蒙冤"揭電商供應鏈困局

　　蜜芽寶貝在官網承諾，100%正品，100%放心。 新京報記者 李冬 攝

　　不到半年時間，名不見經傳的母嬰電商蜜芽寶貝迅速受到投資者青睞，並且完成了2000萬美元的融資。

　　但瑪格羅蘭品牌兒童車銷售之後，這家正要“高飛”的初生公司遭遇出生以來最大危機。

　　近日這家母嬰電商被媒體曝光其銷售的瑪格羅蘭品牌兒童手推車為假貨，有媒體開始質疑蜜芽寶貝其他産品的供應渠道，不少媽媽充滿焦慮。對此，蜜芽寶貝近日連發三封公告聲明澄清瑪格羅蘭手推車事件，並對購買手推車的買家進行三倍補償措施，對於自己的疏忽致歉。聲明稱，手推車事件只是個案，並不表示蜜芽寶貝銷售的其他産品存在問題。

　　蜜芽表示被經銷商騙了

　　瑪格羅蘭手推車事件曝光之後，蜜芽聲明稱自己“被經銷商騙了。”並稱，有可能是由於瑪格羅蘭手推車上游供貨渠道混亂致使蜜芽遭遇“黑鍋”。

　　據了解，許多電商企業為了能訂貨銷售，往往會通過行業內能人志士和各種神通廣大的經銷商進行協調，這些行為往往被品牌方定性為串貨或違規出貨，並進行打擊。

　　據公開資料顯示，瑪格羅蘭全球工廠在東莞。2012年瑪格羅蘭在歐美出現銷量下滑後，取消了中國區總代理，並且採取撤出中國市場的策略。

　　據接近瑪格羅蘭的相關人士表示，戰略變動導致東莞的瑪格羅蘭代工廠生産的上萬輛手推車至今積壓並帶來一系列勞資糾紛。知情者透露，該工廠從業務員到高層很多人都在拿存貨銷售變現。目前市面上，包括多家線下實體店，相當大比例瑪格羅蘭推車都是以這種形式出貨。有分析認為，品牌方宣佈蜜芽售假，實際用意為打擊一切工廠出貨行為。

　　據不願意透露姓名的知情人士表示，蜜芽寶貝出具的授權書，是由某高端零售連鎖中國區童車部門某管理人員協助開出，授權書後被瑪格羅蘭官方微博定性為偽造。

　　蜜芽寶貝在微博聲明認為此批推車的實際情況為：相關利益人暗合工廠違規出貨並偽造了授權。“正是因為工廠違規出貨，所以品牌方不會認可這批貨，蜜芽也絕不接受工廠出貨這種模式。”

　　蜜芽日前通過微博向瑪格羅蘭香港公司隔空喊話：“我們無意捲入任何複雜的違規渠道。會後續持續聯繫品牌方，解決渠道問題。”對此，瑪格羅蘭香港並未做出回應。

　　蜜芽奶粉來自授權行貨和直郵

　　蜜芽稱直郵奶粉由當地團隊採購並根據每日訂單發貨，每一份訂單都擁有唯一國際物流單號。

　　業內指出，以線下渠道採購進口奶粉為例，通常會經過該品牌的中國區總代理、各城市代理以及渠道代理商等多環節，各個環節至少會拿到3%-5%的提成，全程下來，會比從工廠直接拿貨的價格高出10%-15%。“母嬰電商的優勢在於，通過壓縮渠道費用、降低成本，最終讓利給消費者，從而擴大市場份額。”

　　易觀智庫分析師劉夢蕾表示，“有些品牌商出於品牌保護不發展網購渠道，不放出授權；對於接受網上銷售的品牌商，電商平臺的實力決定了其在談判中的話語權。”

　　關於蜜芽寶貝進口奶粉渠道涉嫌造假的懷疑，蜜芽寶貝表示，目前在蜜芽平臺上銷售的奶粉包括行貨授權的諾優能和直郵奶粉。直郵奶粉由當地團隊採購並根據每日訂單發貨，每一份訂單都擁有唯一國際物流單號，可以進行追溯。這種從海外直郵奶粉的模式，今年在電商行業廣泛開花。

　　有些國家奶粉限購何以有如此大的量？蜜芽寶貝解釋稱，主要是通過當地公司從大型超市批量購買。部分用戶對購物小票用複印件表示懷疑，蜜芽解釋稱為了讓每筆訂單都有小票，所以進行複印，真實小票當地團隊全部留檔存儲。

　　綽號“小黑哥”的一位紐西蘭奶粉直郵淘寶店主説，一些大戶是直接從超市裏通過買通超市工作人員來大量訂購的，因此並不受數額限制。

　　母嬰電商發展遭遇困境

　　有分析認為解決問題的根本之道，一是電商企業應主動展開和品牌方的溝通和談判，二是品牌企業也需要給電商渠道新的認識和定位。

　　業內專家表示，要想突破電商供應鏈困局，電商只有壯大自己，跟更多的品牌直接合作，直接代理。而跨境電商的推出也是國家鼓勵電商發展，惠顧消費者的政策。

　　記者注意到，面對消費者的擔心，從8月25開始瑞士美德樂、法國妙思樂、美國小綠芽、美國Plum、法國蘇菲小鹿、美國BabyGanics、百億歐、法國Beaba、日本大王紙尿褲、義大利Okbaby等品牌商以及中國獨家總代理都紛紛通過官方微博發聲力挺蜜芽，證明蜜芽寶貝平臺所售産品為授權正品。

　　媒體報道顯示，本月，蜜芽寶貝南波保稅區跨境購專區已正式上線。此舉可讓蜜芽寶貝經營的海外母嬰産品由寧波跨境電商區派送至全國。

　　“蜜芽從創立之初到現在，其中艱難辛苦難以想像。品質和保真一直是蜜芽的生存底線，我怎麼可能為了兒童手推車毀掉自己多年心血？”昨日記者聯繫上一直低調的蜜芽寶貝CEO劉楠。“我們是立志要做母嬰電商第一的，不會拿自己的生存底線開玩笑。”

　　蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店，2011年由劉楠在北京創立。蜜芽寶貝在今年3月6日上線，定位為進口母嬰品牌特賣。上線當月成交額就突破一千萬。今年7月剛剛獲得紅杉資本領投，真格基金和險峰華興跟投的2000萬美元B輪融資。

　　蘇寧董事長張近東在今年兩會提案中就曾針對母嬰産品呼籲，一方面要明確零售商對商品品質的法律責任；另一方面，經銷商要承擔先行賠付的責任，及時保障消費者權益，然後再向生産者或服務者追溯，確保消費者能夠買到安全的母嬰産品。

　　(新京報記者 陳白 北京報道)