輸在遊戲規則 華為放棄美國的苦衷與憤怒

　　如果華為在美國國會發表報告前，及時了解思科遊說國會的內容並開始進行相應的反擊，而不是在國會發表報告後再進行辯解，結果可能會有所不同。

　　據英國《金融時報》4月24日報道，因為對美國政府展開了長達數月的遊說未果，全球第二大網絡設備制造商華為公司正式宣布放棄美國市場，華為高層發出了“我們對美國市場已經沒有興趣了”的嘆息。

　　華為曾經成功地採用“農村包圍城市”的模式不斷進行市場擴張，從最初創業階段，交換機進入中國縣級城市的國內模式，到從非洲、南美洲，再到歐洲，最後進入美國的國際布局，華為在過去的20多年里一直堅持不懈地努力，最終成為中國最成功的全球化企業之一。

　　這次，華為的“放棄”有著難言的苦衷和憤怒。

　　去年10月，美國國會發布了一份報告，認定華為和中興威脅美國國家安全。盡管華為已經與45家全球運營商建立了合作關係，而美國這個全球最大經濟體也是華為最想進入的市場，但美國始終沒有讓華為獲得大的訂單。就在上個月，美國移動運營商Sprint和日本移動運營商軟銀還表示，將限制使用中國企業的設備。

　　美國政府對華為指控的背後正是全球網絡設備老大思科公司。去年4月，當思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔心哪家企業時，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個問題很簡單，25年前我們就知道，我們的最大競爭對手會來自中國，現在來看，就是華為。”華為的產品已經覆蓋了全球140多個國家，超過傳統的北電、朗訊、摩托羅拉等老牌企業，對思科公司也逐漸構成了巨大的競爭威脅。

　　思科不得不反擊華為，但反擊方式不是用技術、產品和價格，而是動用了國會報告和向美國國會遊說的政治手段。思科僅去年遊說美國國會的支出就達到了280萬美元，創下了歷史紀錄。在美國國會上有3個國會辦公室的高級工作人員都證實，思科向國會遊說時要求加強對華為的審查。《華盛頓郵報》還透露，2011年9月思科曾在業界廣泛散發7頁名為“華為和國家安全”的文件，鼓動美企不要和華為合作。

　　這是美國公司慣用的手法或者說遊戲規則，他們知道除了商業之外還有一個更有殺傷力的政治手段。美國是全球最大的電信設備市場，也是當前電信設備市場中“盤子”最大、利潤最高的市場。在電信設備廠商中，各家都以“得美國市場得天下”為指導。但是這次華為宣布從美國市場退出，意味著華為在美國徹底輸了。

　　華為在美國不是輸在產品、技術、品牌和價格，不是輸在市場的競爭，而是輸在政治，輸在遊戲規則上。如果華為在美國國會發表報告前，及時了解思科遊說國會的內容並開始進行相應的反擊，而不是在國會發表報告後再進行辯解，結果可能會有所不同。

　　華為在美國輸得很慘，這種輸法是中國企業在美國的第一例，但是隨著中國企業的全球化進程，一定不會是最後一家。希望我們能夠真正了解國外的競爭模式和遊戲規則，知己知彼，至少輸也要知道輸在哪里。

　　唐駿

　　著名職業經理人，港澳資訊CEO。

　　更多唐駿專欄文章請訪問經濟網

[責任編輯： 雍紫薇]