銷售旺季均價下跌 啤酒促銷大戰提前打響

　　根據糖酒快訊網5月全國啤酒市場價格採集顯示，國內多個啤酒品牌均價下跌。記者走訪市場發現，商家們紛紛推出“促銷牌”、“開蓋中獎”、“買就送”等優惠活動，一場大規模的啤酒促銷價格大戰已經上演。

　　中外多品牌啤酒均價下跌

　　根據糖酒快訊網5月全國啤酒市場價格採集顯示，5月青島啤酒全國平均價格為3.63元，與上月相比下跌了0.22元，跌幅為5.7%。百威啤酒平均價格為6.01元，上漲了0.06元；嘉士伯就平均價格為6.14元，下跌了0.16元，跌幅為2.5%；華潤雪花平均價格為2.78元，上漲了0.18元，漲幅為6.9%；哈爾濱啤酒平均價格為2.98元，下跌了0.36元，跌幅為10.8%。此外，喜力啤酒本月平均價格為7.01元；藍劍啤酒平均價格為2.60元。

　　調查發現，隨著啤酒旺季的到來，不少啤酒廠商隨即推出各種促銷活動，搶佔市場市場先機，這也成為多款啤酒産品價格下跌的原因之一。

　　據酒類行業協會工作人員介紹，7、8月份是啤酒銷售旺季，現在廠商大搞促銷，除受線上售酒等因素影響，還有一個原因就是想搶佔先機。

　　記者日前在廣州天河區一家夜宵大排檔見到，珠江原漿啤酒的促銷價為108元/炮和48元/扎。促銷小姐反映：“這兩個促銷價格是5月份才出來的，現在天熱本來點啤酒的就多，實行優惠之後，一炮一炮的點客人更多了，銷量增加不少。”

　　促銷大戰提前1月打響

　　“五一過去就是啤酒銷售旺季。現在廠商大搞促銷，除受各個啤酒廠商開發的各類新品等因素影響，還有一個原因就是想搶佔先機，現在把貨鋪下去，銷售最旺季就不愁賣了。”在濱江路經營食肆的王先生這樣説。人工、運輸等費用增加後，許多消費者都覺得今年啤酒價格會漲，從目前情況看，今年啤酒企業促銷已比往年提前，算上促銷價，今夏啤酒價格和去年差不多，個別品種可能比去年還會低。促銷戰對消費者而言，購買啤酒不僅有更多的選擇，價格也更實惠。

　　“與往年比，今年啤酒促銷戰起碼提前了一個多月，往年一般都從6月份開始，今年才進入5月，這些啤酒品牌就已經實施啤酒促銷計劃了，並且促銷力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端産品上，折扣力度與之前八折九折相比，今年五折六折都有。”一家沃爾瑪超市酒水區負責人表示。

　　同時，一些致力於打造中高端産品的國外啤酒也紛紛加入了促銷降價的“戰場”。國外品牌百威、嘉士伯等國外品牌也在部分市場出現了降價及“買一贈一”的促銷活動。

　　其中，嘉士伯、三得利、百威等紛紛推出2元價位的罐裝啤酒。“之前在賣場大多是國內品牌參與促銷活動，現在百威、哈爾濱等進口、中外合資啤酒品牌也開始按捺不住了，其中嘉士伯、哈爾濱啤酒今年促銷非常顯眼。”一位超市酒水經理表示。

　　行業增長放緩競爭更激烈

　　一位不願具名的大型啤酒生産企業高管向記者透露：“儘管公司努力開拓新品，增加了市場推廣投入，但今年的市場表現仍然難以達到預期。不過，大經濟環境不好對誰都一樣，相信其他品牌也不會多好過。”

　　根據數據統計，去年，啤酒行業（規模以上的企業）銷量同比增長僅1%，實現銷量4905.3萬噸，增速為近十年新低，此增速比2011年下滑了8%。雖然今年一季度，啤酒累計産量達1044.27萬千升，同比增長16.2%。

　　廣東省輕工業協會啤酒分會會長郭營新告訴記者，今年一季度廣東啤酒産量80萬噸，增9.8%。這一數據低於全國總水準。但郭營新樂觀的認為，企業上報的數據會有一些偏差，廣東今年的情況還算不錯。“啤酒反正是跟著經濟走的，經濟好就賣得好，經濟差就不好了，今年的經濟環境應該會比去年好點。”

　　無論如何，在行業銷量增長放緩的背景下，國內外啤酒巨頭搶佔市場份額的勢頭更加淩厲，因此行業內競爭將非常激烈。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，第一梯隊五家啤酒集團未來的競爭將會非常激烈。大致可以分為兩組：一組是華潤雪花和青島啤酒，目前兩者的市場佔有率分別為20%和16%，有4%的差距，青島啤酒的追趕步伐有望加大；第二組則是百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，市場佔有率分別為12%、11%、10%，三者間僅有1%的差距，未來排名變動的概率會更大，一旦有策略失誤和市場競爭不到位就會被後者趕超。

　　啤酒行業行銷專家方剛認為：“短期內啤酒價格戰、促銷戰的現狀很難改變，這是對消費者拉動最有效的手段。且啤酒消費主要是靠走量，因此，啤酒企業即使面臨成本上漲的壓力也不願漲價，大多數通過擴大産能的方式來應對。”

　　而促銷戰的背後總是離不開高額的促銷費用投入，2012年上市公司促銷費用排行榜中，青島啤酒以凈利潤17.59億元，促銷費15.52億元名列榜首，遠遠超過第二名的深康佳5.36億元和第三名的中恒集團4.81億元促銷費用。與此同時，另一大啤酒品牌燕京啤酒以2.32億元的促銷費用也排在前十名之內。這意味著，今年啤酒企業將要承受更大的“降價”與成本的雙重壓力，盈利能力將受到削弱。

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　　重啤進入“嘉士伯時代”

　　日前，重慶啤酒召開董事會作出決議，聘任張靜濤、余超、姜濤三人擔任公司副總經理職務，任期至2016年4月11日。這是繼今年4月12日嘉士伯香港大中華區董事長王克勤當選董事長、重啤正式進入“嘉士伯時代”之後，上市公司又一重大人事調整。此番調整顯示，嘉士伯將把重兵囤積在外地市場的開拓上。

　　從上述三名新任副總的履歷看，都可謂是嘉士伯在中國區的“悍將”。三人年齡均在50歲上下，且都曾在國內多家內資、外資及合資啤酒企業擔任要職，市場經驗豐富。據重慶啤酒一內部人士透露，這三位副總裁正是嘉士伯派駐重慶啤酒的外省區域負責老總，分別負責西部、華中及華東大區的全面工作。而重慶啤酒原來的三位副總經理陳太夫、陳昌黎和楊卓的位置並沒有變化。

　　據悉，重慶啤酒的生産和銷售大部分位於重慶市，外地市場主要由控股51.42%的子公司嘉釀啤酒公司承擔，涉及四川、貴州、廣西、湖南、安徽、江蘇等省區。由於市場競爭激烈等多方面的原因，嘉釀公司去年虧損6000余萬元。 記者 周照

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