中石化與阿裏全面合作：便利店單飛 轉開淘寶店

　　降1.9%VS增28%

　　2014年財報顯示，中石化營業收入人民幣28259億元，同比下降1.9%，以服務為導向的非油品業務同比增長顯著。非油品營業額171億元，同比增長28%。

　　“中石化+阿裏雲=？”

　　這是中石化宣佈與阿裏雲合作後，市場探討最多的話題。

　　其實，這樣的思考弱化了中石化的戰略轉型大業。在董事長傅成玉的戰略中，“中石化未來的主要業務不再是燃油，而是遍佈全國的加油站便利店。”

　　很顯然，2.4萬家易捷便利店成為實現這個戰略的路徑，而“網際網路+”是實現這個戰略的重要支點。無論是易捷便利店的混改，還是眼下與阿裏雲合作，抑或是先前與騰訊雲合作，“中石化雲”的最大野心是打造一個非油品O2O渠道。

　　4月17日，家住北京亦莊的張先生開車拐進了位於北京城南面的一家中石化加油站。加了油後，張先生進到加油站最裏面的易捷便利店提貨，把在淘寶店買的板鴨順便帶走，雖然比其他店舖貴了3元錢，但“還可以接受”。

　　張先生的板鴨是在中石化子公司開的淘寶店購買的，網上下單，易捷便利店提貨，中間省去物流配送，網友稱為“史上最闊綽的淘寶店家”。

　　除了開淘寶店，中石化近日還與阿裏雲技術全面合作。

　　“真愛”阿裏

　　中石化與阿裏的合作有一個“愚人”的開頭，用一個“石化實説”落地。無論哪種方式，資本市場均拍手稱快

　　4月1日，一則“阿裏將收購中石化5000座加油站”的段子在微博、朋友圈裏迅速傳播。中石化第一時間辟謠。由於恰逢愚人節，這則收購消息被當作娛樂段子被公眾消化。當日，中石化A股股票微漲0.94%。

　　4月16日，中石化通過官方微博“石化實説”宣佈：中石化正借助阿裏等企業在雲計算、大數據方面的技術優勢，對部分傳統石油化工業務進行升級，打造多業態的商業服務新模式，以給社會公眾提供更優質、更便捷的服務。

　　市場恍然，中石化與阿裏是“真愛”。當日，中石化A股股票迎來2015年以來最大漲幅，高開高走，收于7.02元，漲幅為3.54%。

　　中石化與阿里巴巴攜手，究竟能給中石化戰略轉型帶來什麼幫助？

　　中石化發言人呂大鵬向記者解釋，“這次牽手的本質是購買技術服務，中石化採用阿裏雲技術，重點用在混改中的銷售公司，目前項目正在設計或建設之中，成熟之後會向社會公佈。”

　　據呂大鵬透露，中石化不僅僅在下游銷售板塊推進“網際網路+”改革，在上游煉化板塊也有相關計劃。

　　據《國際金融報》記者觀察，無論是在混合所有制改革，還是在“網際網路+”戰略佈局上，中石化都是央企中最早一批行動的。那麼，中石化與阿裏雲的合作，到底能為這家能源企業帶來哪些業務機遇呢？

　　“中石化與阿里巴巴合作意在將所有網點收集到的車輛加油及運作數據收集起來，進行動態實時的油量需求分析，在油品供應、油站建設、油庫建設、輸送網路上進行更加滿足市場需求的決策，這樣可以大幅降低中石化的運營成本。”上海富大集團首席經濟師張平認為，“如果僅靠中石化自己來搞大數據、雲計算會顯得力不從心，通過與阿里巴巴的深度合作，就能發揮出中石化大數據所蘊藏的巨大價值。”

　　在張平看來，“阿里巴巴與中石化在非銀行金融領域也可以進行深度合作。阿裏擁有支付寶，而中石化卻完全可以和支付寶一起，將便利店的支付、加油卡的充值，都統一結合起來，形成一個統一的支付體系。這樣既方便司機支付又能提高中石化的內部效率，而且還能拿到這方面的金融消費大數據，為中石化轉型金融業提供方便。”

　　便利店“單飛”

　　在中石化的規劃中，“易捷便利店的利潤未來有望佔據整個公司的半壁江山”，如何實現這個目標？3月，2.4萬家易捷便利店正式“單飛”，邁出了利潤騰飛的重要一步

　　不僅與阿里巴巴，中石化還與騰訊、順豐等公司簽約合作意向書，在中石化董事長傅成玉的規劃中，“中石化已經做好充分準備，未來的主要業務不再是燃油，而是遍佈全國的加油站便利店。”

　　數據顯示，2014年，中石化非油品營業額達171億元，同比增長28%。2015年前2月增幅超60%，遠超公司預期。截至2014年底，中石化擁有自營加油(氣)站3萬多座，開設易捷便利店2.4萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次。

　　中國連鎖經營協會秘書長裴亮告訴記者，易捷便利店採用分級管理模式。集團層面負責聯合採購、自有品牌開發、戰略佈局；省級分公司對於所轄店舖的經營狀況起到決定性作用。這種運營模式相對鬆散，不利於發揮零售經營的規模優勢。

　　據《國際金融報》記者了解，中石化的便利店和加油站都是實行三班倒的上班制度，管理者和員工既要負責加油業務，也要負責便利店的生意。與店裏的工作人員閒聊，記者發現，儘管處在車流和人流量都比較多的商圈，但除了絡繹不絕的車主到店裏開發票時，順手買一瓶水或是一包煙之外，似乎很少有人特意光顧其他生意。

　　在中宇資訊分析師張永浩看來，中國消費者目前對於加油站便利店模式的認同度仍然不高，傳統便利店的銷售模式普及度和市場接受程度更高，短期內，並不容易扭轉這種市場消費習慣。

　　海通證券分析師認為，中石化目前非油業務在銷售公司盈利構成中的佔比不足1%，而國外成熟市場上非油業務在加油站盈利中的佔比可達到近30%，“中國石化銷售公司非油品業務還有很大的想像空間。”

　　2014年3月，中石化銷售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司在北京成立，2.4萬家易捷便利店正式“單飛”。中石化表示，易捷公司的成立，是中石化非油品業務向市場化、專業化發展邁出的重要一步。

　　網店非“打醬油”

　　中石化旗下的中石化森美(福建)公司在淘寶開出了首家中石化淘寶旗艦店，中石化藉此完成了O2O試水，為發揮線下網點優勢探路

　　沒有等太久，中石化非油業務邁出了第二步，4月10日“中石化森美武夷特産便利店”開業。

　　準確地説，“中石化森美武夷特産便利店”是一家淘寶網店，售賣的産品有武夷山大紅袍茶葉、浦城大米、建甌板鴨等共58個商品，價格從6元至498元不等。但是，這家網店的物流很有中石化特質：顧客網上下單後，可到指定加油站的易捷便利店提貨。有網友直呼，“史上最闊綽的淘寶店家已誕生”。

　　據《國際金融報》記者了解，該網店的“店家”是中石化森美(福建)公司。查閱工商註冊資料發現，中石化森美(福建)公司是由中石化工股份有限公司、埃克森美孚中國石化有限公司、沙特阿美中國有限公司按55%、22.5%、22.5%的持股比例投資設立，註冊資本金18.4億元。公司經營近千座加油(氣)站、10座油庫，現有員工10000余人。

　　中石化銷售分公司的管理人員告訴記者，淘寶旗艦店是易捷便利店在網路平臺上的延伸，淘寶旗艦店的開張也是為了更好地打通易捷便利店線上和線下業務。

　　張平認為，中石化森美(福建)公司的淘寶店幫助中石化完成了O2O試水，要知道中石化是天生的“OFFLINE”網路，中國沒有一家企業的網點密度與覆蓋度能與之匹敵，“在O2O大趨勢下，中石化的線下網點優勢正在凸顯，開淘寶店只是一個開始。”