成都零售業進入淘汰賽 互惠超市危局求生

　　乍暖還寒，成都連鎖零售企業的寒冬依然在繼續。

　　近日，據四川當地媒體報道，繼人人樂、好又多選擇關閉部分成都門店之後，四川首家連鎖超市——互惠超市也陷入了拖欠供應商貨款從而導致大量缺貨，甚至可能破産的傳聞中。

　　“互惠陷入今日困局，更多的是因為其管理層的封閉保守，從而失去了發展壯大的機會。”一不願透露姓名的業內人士分析指出。對於關門傳聞，3月16日，互惠公司發佈澄清公告，表示“目前公司運營和日常管理一切正常”，但也承認“今年以來，公司在調整升級的過程中遇到了一定困難……公司正在積極洽談戰略投資”。

　　面對競爭日益激烈的成都零售市場，與頻頻主動出擊的紅旗相比，自身問題重重的互惠，此次被迫轉型更像是一次無奈之舉。

　　供應商停供

　　3月17日上午，《中國經營報》記者來到位於成都市大豐鎮教堂村的互惠超市總部，數十位供應商聚集在總部大門前，前來討要未結付的貨款是他們此行的目的。而在互惠超市總部一旁的互惠超市門店內，空置的貨架十分顯眼。

　　“從去年11月開始，互惠所欠的十多萬元貨款就一直延期到現在。”一位調味品供應商告訴記者，經過與工作人員協商，互惠承諾在6月30日之前結付剩餘款項。

　　另一位“從互惠開業就一直供貨”的食品供應商的70多萬元貨款目前依然沒有著落。“互惠結款總是很慢，我們送貨的積極性也就逐漸降低了，一年多前，我們就因為貨款未如期到賬停止了供貨。”

　　前來公司討債的供應商不少，但在互惠超市總部，日常運營似乎並未受到太大的影響。該公司工作人員告訴記者，“這段時間在出入登記簿上登記辦事的供應商幾乎都是來討債的。”記者留意到，自今年3月1日以來，在出入登記簿上登記的供應商企業就達300余家。

　　公開資料顯示，互惠超市創立於1993年10月，是四川地區第一家連鎖便利超市。經歷21年的發展，已成為目前四川規模最大的連鎖商業企業之一，在整個四川地區擁有門店近1000家，主要業態為便利超市。

　　多位供應商告訴記者，目前互惠超市在四川的門店數量也僅剩下了不到500余家，“因為經營情況不理想，2014年二季度互惠公司關掉了300余家門店。”一知情人士透露，但即便如此，互惠還是未能挽回頹勢。“據我了解，目前互惠超市欠下的貨款已達2億多元。”

　　“互惠超市的很多門店都處於黃金地段，其本身也具有不錯的品牌價值，零售行業每天的流水收入很穩定，但互惠現在最大的問題是店內沒有貨品可賣。”上述業內人士進一步指出。

　　從事的是現金流相對充裕的零售行業，卻因為資金鏈緊張導致貨品短缺，而董事長潘世偉在接受四川當地媒體採訪時透露的“會大力發展在省內二三線城市建立城市綜合體，並投資5個億在成都建立大型生鮮物流中心”的多元化戰略佈局也可以看出互惠早已有轉行打算，再加上去年下半年以來成都爆發的一系列民間借貸風波更引發了業內人士對互惠參與民間借貸的猜測。

　　記者就此向多位供應商求證，供應商均表示，目前尚無資訊顯示互惠參與民間借貸。

　　對此傳言，互惠公司也于3月16日發佈公告予以澄清：“近日來，有個別媒體發佈一些不實傳聞，給公司形象帶來負面影響。對此，公司鄭重澄清，目前公司運營和日常管理一切正常。”但公司也承認“今年以來，公司在調整升級的過程中遇到了一定困難”。

　　記者多次就公司現狀向互惠公司發出採訪請求，都遭到了公司的拒絕，互惠公司經理部一工作人員向記者表示：“一切以公告為準。”

　　競爭失勢

　　就在互惠資金鏈斷裂鬧得沸沸颺颺之際，曾被視為互惠的最大競爭對手——紅旗超市3月17日晚發佈公告，宣佈使用自有資金收購成都紅艷超市有限公司（紅艷超市）超市業務相關資産，包括物流配送中心、125家門店及相關設施設備，暫定交易價格為2.38億元。至此，外界盛傳已久的紅旗收購紅艷的消息終於得到官方證實。

　　“收購紅艷超市之後，紅旗超市的門店數量將達到1600余家，與互惠的差距也將進一步拉大。”上述業內人士表示。

　　實際上，早在2012年紅旗超市上市，實現與資本市場的成功對接，更是被視為紅旗逐漸甩開互惠的關鍵一步。“上市並不僅僅意味著更充足的資金，也代表著公司治理結構的更加完善，更是公司品牌的一次主動升級。”四川省連鎖商業協會會長冉立春分析指出。

　　現如今，紅旗超市依然是互惠超市最強大的競爭對手，而紅旗的競爭對手中早已不再有互惠超市了。

　　“2010年是零售行業轉型的一個契機。不管是主動與資本市場對接，還是公司結構治理，這都是需要零售企業去改變的，如果零售企業在這個階段未能實現轉型升級，在整個市場競爭加劇的情況下，優勝劣汰也就實屬必然了。”冉立春指出。

　　“我與互惠超市打交道很多年來，它一直採取家族式的管理模式，管理有些混亂，我們有時來辦事都不知道找誰談。互惠超市的辦事效率與其他零售企業相比也不太高。”上述供應商指出。

　　“實際上，曾經有不少戰略投資者意圖尋求合作，由於互惠超市的管理層過於保守，都因其要價太高只能被迫放棄，多年來互惠的公司治理結構也未作出大的改變，一直是家族企業的管理模式，公司運營逐漸脫離了市場消費需求，互惠超市也因此失去了進一步發展壯大的機會。”上述業內人士表示。

　　據不完全統計，目前成都地區的本土超市和便利店品牌已達十余家，主要包括：紅旗連鎖、舞東風、互惠、WOWO、007、佳士多、GOGO、MOMO、CICI、9010、聯合一百、銘旺等。去年5月，四川省連鎖商業協會發佈的《2013—2014成都連鎖商業報告》顯示，截至2014年3月底，成都5000平方米以上零售賣場共173家，購物中心15家，營業面積近500萬平方米，連鎖率接近40%。

　　“在2004年至2010年，為了在短時間內搶佔市場，外資與本土零售企業開店速度非常快，很多新店舖的佈局不符合市場規律，人人樂就曾在800米內開了兩家店。但市場的容量是有限的，不可能容納如此多的門店，零售企業的店舖規模達到了，但單店盈利很差。”冉立春指出，“隨著零售業進入調整期，再加上電商的衝擊，之前盲目開店的隱患就逐漸開始暴露。”

　　“如今，更需要企業認清行業的發展規律，謹慎開店，轉型升級，建立必要的退出機制。今天出現的問題只是之前盲目擴張所結出的苦果，‘大魚吃小魚，小魚吃蝦米’的行業洗牌整合期還未正式到來，對於一些經營困難的中小零售企業，與其被動讓大魚強行吃掉還不如主動尋求退出。”對於紅艷超市的選擇，冉立春表示認同。

　　重組“互惠”？

　　現如今，無論是對於2億多元貨款還未到手的互惠供應商，還是門店處於斷供缺貨的互惠超市，不能讓互惠倒掉已成為初步共識。而不論是部分供應商代表提出的債轉股方案，還是互惠超市公告提及的引入新的戰略投資夥伴，正成為眼下最不壞的“互惠”重組方案。

　　“互惠旗下的400余家門店都位於黃金路段，互惠超市也是有21年曆史的四川連鎖超市品牌，即便公司現階段遇到了一些麻煩，也依然不缺投資方。”上述知情人士表示。“公司正在積極洽談戰略投資，引入強有力的合作夥伴。”而互惠公司在3月16日發佈的公告對此也予以了證實。

　　“如果互惠真的倒閉了，銀行債務以及員工遣散費是先於供應商債務支付的，那時我們未必能拿到多少貨款，所以我的建議是債轉股。”3月18日，在由成都食品商會組織的應對互惠事件討論會現場，某食品供應商企業負責人提出的解決方案得到了不少供應商的認同。

　　“債轉股後公司的運營將嚴格按照公司法執行，公司的經營管理將接受股東的監督。”上述食品供應商企業負責人進一步指出，而對於一些供應商對互惠是否願意接受債轉股這一重組方案的疑問，該負責人表示，在與互惠公司董事長潘世偉、總經理潘世斌多次溝通後，潘氏兄弟也有意願接受債轉股的調整方案。

　　對於包括互惠超市在內，眾多亟待轉型的零售企業的未來方向，四川省連鎖商業協會會長冉立春建議，零售企業應緊跟新型消費需求，提供增值服務，挖出新的利潤增長點。“連鎖企業的成功一定是商業模式的成功，而不是經營內容的成功，零售企業的轉型就必須找到新的商業模式。”