農夫山泉低調做“農夫” 跨界賣橙子比肩褚時健

　　86歲的褚時健二次創業締造了“褚橙”的輝煌。如今，礦泉水行業大佬農夫山泉也決定做一個真正的農夫，搞起了跨界賣橙的買賣，而其打造的“17.5°”鮮橙産品，從上市之初便受到消費者的青睞。

　　對於農夫山泉跨界賣橙子一事，公司相關負責人對《證券日報》記者表示，公司早就有在農業方面的戰略佈局，並且在8年前就種下了果樹。

　　農夫山泉相關負責人介紹，早在十多年前，農夫山泉就開始在國內尋找橙果産地，並要求出産的水果品質必須達到頂級。在考察了全國各地的主要産區後，農夫山泉發現贛南的自然條件種植臍橙最為合適。2007年，農夫山泉最終選擇在此落戶自家的鮮橙産品，並種下了橙樹。

　　據悉，8年來，農夫山泉一直在鮮橙種植方面下功夫，和當地的果農、橙研究機構建立了良好的合作關係。此外，農夫山泉，以確保每一個“17.5°橙”的品質。如今，農夫山泉已經在贛州種植了40萬株橙樹，佔地一萬多畝。不過，發展水果事業，農夫山泉一直沒有對外公開，即便在跨界農業熱火朝天的前幾年，農夫山泉也沒有借此進行宣傳。對此，農夫山泉的解釋是，只想把農産品的品質做紮實了再考慮市場行銷推廣。

　　“農産品特性決定任何企業都無法進行精確的市場規劃。因為既要維持高標準，又要尊重作物的自然生長規律，還要有量的保障，幾乎是沒法做到的事情。所以我們不能對銷量做硬性規定。”上述負責人表示，由於今年是橙子小年，贛南整體産量不多，能達到“17.5°橙”標準的更是少之又少，因此目前接到的訂單量已經大於可供量。對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受《證券日報》記者採訪時稱，農夫山泉的橙子業務更多的是一種試水，未來不排除加大推廣、增加銷售品類的可能性，但是短期內難以幫助企業提升業績。

　　農夫山泉內部人士向記者透露，除了橙子以外，農夫山泉在其他地方也有果蔬基地。比如在新疆種植蘋果、香梨、番茄等。“不排除將來也會像橙子一樣上線銷售”。

　　在分析師看來，農夫山泉涉足農業不僅是為下游行業做支撐，也是為企業尋找新的業績增長點。

　　梁銘宣表示，類似農夫山泉等産業資本涉足上游農産品種植、銷售的趨勢在近兩年相當明顯，比如説諸橙、柳桃等。國內農産品領域品牌化程度低，而這為産業資本的進入和掘金創造了機會。未來在國內居民注重食品安全、消費升級的情況下，對有品牌、有品質的農産品會更加青睞。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示，農業産品從低端化走向品牌化的過程中是亂世出英雄的時代。“現在説起全國市場佔有率前五的橙子，也説不出來，這也反映了這個行業的品牌發展正處於非常初級的階段，是一個藍海，相信未來十年，無論是國內還是國外的資本大鱷都會進入這個行列。”