東莞有1.8萬名千萬富翁 特別關注資産傳承

　　私人銀行邀請高端客戶開展保時捷全係試駕活動。

　　私人銀行聯合黃金公司舉辦高端客戶黃金展銷會，為客戶提供增值服務。

　　私人銀行為女性高端客戶舉辦的形象設計沙龍活動。

　　琴棋書畫裝潢、更私密的私人銀行服務環境。

　　胡潤研究院近日發佈《2014中國高凈值人群養生白皮書》

　　本報訊 （記者黃江潔 通訊員李建攝影報道）日前，胡潤研究院發佈的《2014中國高凈值人群養生白皮書》顯示，東莞是千萬富翁居住前十大城市中、四個上榜的廣東城市之一，有1.8萬名千萬富翁。不過，由於東莞富人低調的性格，事實上的數字有可能遠不止此。

　　那麼，哪些機構和人在幫富人打理錢？銀行、信託、保險、第三方財富機構紛紛看中了藏富於民的東莞，一大批金融精英為蟄伏其中的東莞富人們打理家財。在富人“錢管家”的眼裏，東莞富人的身份標簽多為：男性，35~50歲左右，本地土豪和外地每人平均有。

　　每500人中就有一名千萬富翁

　　日前，胡潤研究院發佈的《2014中國高凈值人群養生白皮書》顯示，中國大陸31個省市區有109萬名千萬富翁，千萬富翁居住的前十大城市中，廣東省共有4個城市入選，分別是深圳、廣州、佛山和東莞。

　　數據顯示，東莞共有1.8萬名千萬富翁，按照常住人口820萬計算，也就是差不多每500人中就有一名千萬富翁。不過，胡潤自己曾説過，東莞是個製造奇跡的地方，更是造就巨富的溫床。但東莞富人驚人的低調，讓善於發現富人的他，都感覺不太順利。

　　正是由於東莞富人一向低調的性格，該數字極可能被低估。而東莞一傢俬人銀行的高級客戶經理則告訴記者，據預測，東莞的千萬富豪人數在2萬以上。

　　誰在幫富人管錢？

　　在不少人看來，富人的財富很神秘，低調的富人，財富就更加神秘莫測。那麼，在東莞，是什麼人、什麼機構在為富人打理財富？

　　私人銀行 “高大上”服務門檻多在800萬~1000萬元

　　南城第一國際在東莞是多家金融機構的聚集地。在其中一棟樓裏，就隱藏著一個不像銀行卻是銀行的地方：這裡佈置和裝修都很考究，還有一些古玩和金、銀、陶瓷、畫作可供鑒賞，甚至還配有專門的茶藝師和鋼琴師。而針對客戶的私密需求，這裡分為洽談區等大小不同的幾個獨立房間。這裡還有專門的理財經理實行“一對一”的理財管理顧問諮詢，為客戶提供理財投資規劃、子女教育規劃、稅務規劃、遺産規劃等全程、家族性規劃。

　　這是東莞某商業銀行的私人銀行。不過，想享受到這樣“高大上”的環境和服務，你必須有1000萬元以上的資産才能敲開這裡的大門。

　　此外，近年來建行東莞分行、中行東莞分行等也紛紛開設了自己的私人銀行。無一例外，這些私人銀行都面向的是“金字塔頂端”的富豪階層，目前門檻多在800萬~1000萬元。

　　進入私人銀行的客戶，都能享受到“一群人服務一個人”的“多對一”服務。東莞建行私人銀行財富顧問萬輝斌告訴記者，目前，私人銀行的理財團隊會為客戶量身定造財富管理方案，並且除了一般的投資服務，服務衍生品也越來越豐富，比説出國旅行、出國留學、投資移民、財産繼承、法律顧問等綜合性服務。

　　此外，為了爭搶高端客戶，私人銀行也用特色增值服務吸引顧客，記者了解到，東莞的多傢俬人銀行都經常圍繞中醫養生、藝術品鑒賞、子女教育、海外投資移民等展開一系列的增值服務。

　　除了私人銀行外，東莞的中行、工行、東莞農商行、東莞銀行、平安銀行等也先後設立了財富管理中心，相對私人銀行的高門檻，財富管理中心的門檻多在一兩百萬元。

　　財富管理公司 約有一兩百家搶佔東莞市場

　　巨大的財富，催生了財富管理的巨大需求，第三方財富管理機構也紛紛落戶東莞，想從這塊大蛋糕裏分得一杯羹。第三方理財機構不代表銀行、保險等金融機構，而是以一個獨立的第三方視角來幫助客戶實現財富保值增值、財富傳承以及財富自由。

　　東莞財智財富理財顧問有限公司總經理楊柳根告訴記者，公司的客戶群體均為“高凈值”客戶，即資産在幾百萬至上千萬的客戶群體。隨著東莞富人群體的擴大，公司的客戶群也在穩步增長。

　　楊柳根説，公司會根據客戶的需求和風險評估來為其制定一份綜合的財富管理規劃，不僅包括理財規劃，還包括養老計劃、稅務計劃、遺産計劃，債務管理等。“我們把産品的特色、風險一一跟客戶説明，但只給建議，給規劃。”

　　楊柳根每週都會在公司開講座，普及財商知識，主題多為“智者理財有道”、“閒錢該放在哪”等等。

　　此外，財智、諾亞財富等財富管理公司在東莞已遍地開花，他們均試圖在這片藏富於民的土地上搶奪自己的客戶。有業內人士估計，東莞的第三方財富管理公司有一兩百家。

　　“錢管家”看富人：特別關注資産傳承

　　由於工作原因，萬輝斌經常與富人打交道。他這樣描述建行私人銀行的客戶們：資産都在1000萬以上，絕大多數是男性，年齡以30多歲至50歲的居多，關注養生、保健等話題；此外，客戶中既有本地土豪，也有一些在莞打拼多年富起來的新莞人。

　　私人銀行和第三方理財機構還發現富豪的一個共同特徵：特別關注資産傳承。“很多富豪都在思考財富如何傳承的問題，而他們的孩子則還停留在‘花錢’而不是‘管錢’的階段。”

　　“主動找到府的都是購買産品，而真正形成了財富管理概念的人還很少。”萬輝斌還透露，對於東莞的富豪而言，客戶年齡越大、資産越多的，對風險偏好卻越低，甚至往往選擇保本型的産品。

　　“對於投資理財，大部分富人首先關注的是資金的安全性，其次才是收益。”楊柳根説，而且很多人關注東莞本地項目比較多，外地項目則不太放心。