中新網4月16日電 現今中國工程機械産能已經躍居全球第一，而中國工程機械産品的國際市場份額卻非常低，甚至有的産品達不到歐、美、日等國龍頭企業的五分之一。因此，在滿足國內市場需要的同時，努力擴大出口，實現全球化服務是中國工程機械企業的必然選擇，也是全球經濟一體化的客觀要求。
最近國際基礎設施撥款等情況逐漸回暖，政策利好，這也給中國工程機械行業吹來了一縷“春風”。徐工抓住了機遇，在工程機械行業公認的“淡季”逆勢而上，2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新了單月出口歷史最好成績。
連續9年位列同行業出口第一 咬定目標不放鬆
3月海外出口發車超2000台，較去年同期增長超2倍，實現單月出口新高。這些數字的背後是徐工堅持不懈的努力。
2012年，徐工進出口公司以“開疆拓土、守土有責、渠道先行、業務倍增”為經營思路， 以“新思維、新産品、新市場、新渠道、新資源”為業務成長策略，實施“品牌國際化、渠道專業化、人才多元化、服務備件精細化”戰略，公司上下同心，瞄準目標，搶抓機遇，攻堅克難，實現全年出口13.26億美元，再創徐工出口歷史最高紀錄，連續9年位列同行業出口第一，開創了徐工國際化的新局面，行業出口優勢地位得到進一步的鞏固和提高。
據了解，2012年徐工産品已出口到159個國家和地區，新增12個國家。在委內瑞拉、巴西、哈薩克、俄羅斯等重點市場銷售取得新突破。全年累計出口設備12000余臺臺，其中裝載機、汽車起重機、挖掘機、壓路機和小型裝載機，出口量佔據行業市場前列。
徐工進出口公司提出的“五新”策略，快速的提升了其市場競爭力。一是樹立新思維，辯證看發展，咬定目標不放鬆。二是新産品行銷策略增強市場競爭力。三是新渠道建設策略助推銷售專業化發展。四是新市場開拓策略擴大銷售規模。五是新資源整合策略提升行業影響力。
實現海外銷售的四個支撐 變“遊擊戰”為“陣地戰”
徐工進出口公司一直堅持以現代化和國際化為核心打造新型外貿企業，主動更新行銷思路，創新工作方法，深入紮根市場。大幅加快海外辦事處、海外公司建設步伐，深入推行業務人員常駐機制，變“遊擊戰”為“陣地戰”，有效遏制競爭對手擴張趨勢。
2012年徐工在巴西、委內瑞拉等國家新建海外公司8個，在哥倫比亞、阿根廷、衣索比亞等國家新建海外辦事處14個。另外徐工進出口公司重視創新行銷體系，強化直銷與經銷商兩支隊伍建設，牢固樹立常態化、本地化意識，提高業務人員市場駕馭能力。
年初徐工集團黨委書記、董事長王民對進出口公司提出要求：“快跑在國際化的道路上”。徐工進出口公司穩步加快軟硬體資源建設，實現海外銷售跨越式發展的“四個支撐”。其一是搭建全球備件服務體系的初步平臺，加快了海外10個備件區域中心建設並有效投入運作，做好徐工和經銷商兩支服務隊伍建設，逐步形成24小時快速服務響應和管理機制，打造差異化服務。二是技術人員深入市場充分調研。目前已確定投資建設組裝廠項目6個，對各項目成立相應的項目組，全力保障資金、技術支援，確保各個項目按計劃、按節點開展工作。三是加大品牌建設力度，加強市場研究，提高資訊收集與分析能力，為業務部門和經銷商提供行業分析報告、VCR、PPT、産品樣本、公司介紹、新産品介紹等豐富多樣的銷售工具。積極參加法國Intermat展、上海寶馬展、卡達工程機械展、巴西MT展、俄羅斯CTT展、智利工程機械展等20多個國際著名工程機械展會。同時還成功舉辦了非洲、歐洲區經銷商年會、新加坡起重機峰會、巴西起重機峰會。此外徐工進出口公司還充分利用徐工香港國際貿易有限公司這一貿易平臺，加快了業務週轉速度，拓展融資渠道，搭建融資平臺。
開創國際化新局面 勇當徐工國際化“尖刀班”
徐工進出口公司2013年經營工作指導思想，以集團提出的“三個更加注重”為全年經營工作指引，繼續推進變革創新，加快陣地前移，實施精益行銷，以“三抓”為重點，即抓渠道、抓服務、抓管理。全力推進“四個提升”，即提升渠道管控力、提升內部活力、提升品牌影響力、提升市場佔有率，爭取實現産品出口17億美元，突破100億元目標，勇當徐工集團國際化的“尖刀班”，開創國際化新局面。
2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新單月出口歷史最好成績。
2012年度徐工進出口公司被國家商務部授予“商貿流通業典型統計調查企業”；被中國機電産品進出口商會授予“2008-2010年企業信用等級AAA級企業”；被江蘇省管理創新成果審定委員會授予“江蘇省企業管理現代化創新成果”二等獎；被市政府授予徐州市現代服務業10強企業；
2013年，被江蘇省管理創新成果審定委員會授予“江蘇省企業管理現代化創新成果”一等獎；徐工進出口公司商務部被江蘇省團委授予“江蘇省青年文明號”稱號； 被授予“開發區外經貿工作先進單位”稱號。(中新網財經頻道)
[責任編輯： 雍紫薇]
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