企業抓不準消費者需求 傢具品牌徘徊在十字路口

　　對小居友好的傢具也可以有型有款 （Clever Home）

　　滿足技術控的胃口要先耐得住寂寞（EDIMASS艾迪瑪仕）

　　高性價比新中式傢具迅速被年輕消費者鎖定（曲美傢具）

　　●傢具關注●

　　選擇什麼樣的傢具，你心裏有數嗎？很多人的回答都是否定的。

　　一群等著買高性價比新鮮貨的消費者，期待能在市場中看到更多“幹貨”；一波寒窗鑽研幾年的家居品牌，渴望自己的成果被關注與認可。面對這種情況，遊走在各大家居賣場和國內外展會中的北京青年報《廣廈時代》發現，傢具産品的形態、風格、工藝豐富到令人眼花繚亂，而人們選擇傢具比以往任何時候都難了。

　　抓不準消費者需求 傢具品牌徘徊在十字路口

　　發現消費新需求並儘量滿足這件事，迫在眉睫。實際上，無論你名號有多響，産品有多暢銷，在消費者面前，你永遠都是一個等待被購買的傢具品牌。這看似傷人的話，其實很實在，因為傢具設計和製造商們只有認清自己才能勇往直前，並且走對方向。

　　是追隨，還是引領？當發現消費需求動蕩不定時，傢具品牌如同站在一個岔路口，走對了受用一生，走錯了可能後悔半輩。於是，有人保守，有人激進。保守之人選擇橫向發展，專注同一風格産品品類的細化與延伸；激進的一方不甘心成為附屬品，他們選擇縱向發展，開創可能成為未來主流的新風格與新功能，希望引領消費模式。《廣廈時代》在第20屆上海傢具展上發現，想放手一搏的品牌不在少數。

　　簡約現代又帶有明顯中國風的傢具 你能否接受？

　　中國人的生活方式到底是什麼？中國人的家到底有何標誌性？這是很多立足傢具創新的人時常思考的問題。

　　設計師仲松向《廣廈時代》直言，中國人給家的發揮空間過大，常常集合多種風格的融合與借鑒，卻沒有統一調性的能力。因此，常看到“沒有中國味道”的家居佈置。這與北歐、日本或韓國的居家佈置習慣相反，他們無論如何攝取國外居家佈局的營養，都不會忘記將“本土風格”作為大方向。

　　意識到了多數消費者的盲從心理，有些傢具品牌坐不住了。除了搶佔商機，他們也希望用中國人的雙手創造出屬於我們的“本土風格”。曲美傢具牽手建築設計師仲松，創造帶有現代情懷的新中式傢具系列“萬物”，利用竹鋼作為原材料，在不損失品質和使用壽命的情況下降低成本；揚獅傢具用布料、色彩與圖案的無規律碰撞帶給觀者驚喜，用中國獨有的符號賦予傢具新生命。此外，在聚集新一代原創設計力量的DOD設計展館內，也出現如“意外設計”的滿月燈、“本土創造”的水泥筆架、“上形”的胡桃木桌面收納組合等帶有中國情結的作品。

　　並非要家家戶戶都死板地抱緊“中國味”，而是希望通過有預見性的傢具産品和佈局，為中國人未來的生活方式和民族風情埋下伏筆。對外來文化進行適當取捨，我們的確到了該思考如何創造“屬於中國人居家生活氛圍”的時候。

　　為製造高性價比苛求工藝細節 你是否推崇？

　　沒有啟發中國人未來生活方式的野心，在創新派風風火火打天下的同時，還有一撥人選擇拐向另一個彎道——堅持將製造工藝探求到底。在上海傢具展上，《廣廈時代》發現相比某些把創新做得不倫不類的展廳，産品實用不花哨的傢具展位反而令更多參觀者駐足。

　　閒談中，傢具代理商郭先生告訴筆者，“品質和舒適度”是産品永恒不變的競爭力，那些只有外觀的傢具只能紅極一時，沒有回頭客。所以自己在挑選代理品牌和産品時，會幫消費者把工藝與技術環節放大十倍。但理性消費者此時恐怕會問：傢具結構看似大同小異，有必要對工藝反覆研究嗎？對此，EDIMASS艾迪瑪仕內銷總經理江雪海表示，若想保證坐感舒適，坐椅的製造工藝和結構都要隨著造型和高度的變化而變化。有時候，這才是一件優質傢具的核心競爭力，更難被複製。

　　雖然在坐具製造方面經驗豐富，但江雪海每年依舊花費大量精力在産品工藝的研發、創新和磨合上。這正是拐向技術派一邊的品牌的共性，放棄賣更掙錢的東西，精力全放在對已有産品的深入研究與延伸上。逛到非同沙發的展廳，《廣廈時代》也有上述感覺，並未趨之若鶩地跟隨整體家居之潮流，非同堅持為喜好不同風格和材質沙發的消費者服務。

　　希望網上熱賣卻避而不談産品品質 你能否買賬？

　　新興品牌何以博得消費者芳心？“我們主要針對有錢的年輕人，懂生活，會花錢，還要看得懂這些設計背後的意義。”一個自稱只做線上銷售的品牌高調發聲，並表示出對傳統線下銷售方式與推廣模式的不滿。當追問其産品的功能、品質、設計細節時，這位品牌負責人卻避而不答。

　　有信心固然好，但盲目自信並不能成為一個傢具品牌成功的鑰匙。不屑于研究産品最根本的品質要素，卻對消費者“挑三揀四”，將其拒之門外。如此這般，真叫人不得不為其未來擔心。文並攝/王思菲