蘇州樓市:“放價”行銷爭搶“金九”商機

　　樓盤開盤現場

　　節日行銷，已成為一條不成文的規矩。當“金九”偶遇中秋佳節，開發商花樣百齣，樓市放價不放假。據悉，中秋小長假期間，蘇州八盤齊開，更有十余盤推出行銷活動，成交量比今年上半年的清明、五一假期的更理想。業內人士表示，中秋節與教師節相連，房企尤其是品牌房企，勢必會借機爭取更多的購房客群，以期“金九”有一個良好的開局。

　　八盤齊開，房企打響金九發令槍

　　“團圓、看房兩不誤”。中秋小長假期間，家住盤溪新村的丁先生帶著老婆輾轉在各大售樓處。他告訴記者，他們住在50多平米的老房子裏，兒子出生後就顯得特別擁擠，迫切地想利用假期換個大房子。“中秋佳節，不是在看房，就是在去看房的路上。”丁先生開玩笑道。

　　為搶收“金九銀十”，加上“金九”首個週末即偶遇中秋佳節，於是開發商便使出了渾身解數出貨跑量。據了解，小長假期間，蘇州樓市共有8個樓盤加推。從區域分佈來看，吳中區以4盤佔據半壁江山，延續其推盤大戶的勢頭，新區有2盤，相城和吳江各有1盤。價格方面，7、8字頭佔據市場主流，比如招商依雲華苑7988元/平米起。

　　每逢節日，必定少不了各種各樣的樓市行銷活動，今年亦不例外。據不完全統計，十余盤抓住節日契機，展開行銷攻勢，送月餅、賞漢服、吃團圓宴等各式活動抓人眼球。比如，紅星國際生活廣場除傳統的品嘗月餅外，還為大家準備了難得一見的漢服大賞活動；招商地産承辦《爸爸去哪兒》全民版活動，不少觀眾攜家帶口前來參與；蘇南萬科成功挑戰“最大七巧板”吉尼斯世界紀錄……可見，開發商已打響“金九銀十”第一槍，拉開大戰序幕。

　　3天474套，剛需購買力釋放明顯

　　在樓市尚未回歸到“量”的軌道上的市場背景下，今年的中秋節、教師節雙節行銷能否帶動當下樓市的成交？數據顯示，中秋小長假3天，蘇州住宅共成交474套，成交面積為4.79萬平方米，日均成交158套，成交套均面積為101平方米。

　　據了解，這個量基本與9月以來的日均成交量保持一致，不過比今年上半年的清明以及五一的成交更理想。即使與去年中秋相比，今年的住宅成交量依然要增加10套。業內人士分析認為，這是開發商大力促銷的結果，是以低價換跑量的結果。

　　從各區成交來看，吳中區成交285套穩居榜首，佔據半壁江山，同時也是唯一一個成交過百套的區域；園區以63套位列榜單第二名；高新區則以47套緊隨其後；相城區成交42套；姑蘇區則以37套墊底。從101平方米的套均成交面積來看，中秋假期住宅成交結構發生變化，以剛性需求為主，銷冠吳中區的剛需購買力釋放明顯。不過，園區的改善性需求相對也較為旺盛。

　　節日行銷，需以價換量促成交回暖

　　受房地産大勢影響，節日行銷效果越來越弱，不過從八盤齊開、十余盤行銷的舉動來看，開發商對此還是比較看重的。“節日行銷有點像雞肋，食之無味，棄之可惜。”某案場工作人員告訴記者，節日行銷效果大不如從前，但起碼有個由頭邀約客戶，跟客戶有個互動，可以帶動現場人氣。也有專家表示，在當下，唯有以價換量才是節日行銷的出路。

　　“中秋教師雙節，各大房企行銷戰已拉開帷幕，房企尤其是品牌房企會借機爭取更多的購房客群，以爭取在‘金九’有一個比較好的開局。”同策諮詢研究部總監張宏偉認為，由於銀行信貸持續緊縮影響市場成交放量，限購等救市政策出臺也難以對低迷期市場起到比較大的刺激作用，因此房企勢必會調整自己的推盤策略，在年終到來之際爭取9-10月份最關鍵的一波行情，以盡可能縮小當前銷售業績與年度指標的差距。

　　他指出，恰逢中秋、教師雙節，大型房企勢必會戰略調整，通過部分項目大幅降價“去庫存”，堅持以現金為王，從而帶動市場成交量在“金九”開局的雙節有小幅回升。 （高祥蘭）