搖擺不定的北辰商業:百貨旗幟隕落 渠道為王已逝

　　曾經的百貨業旗幟今何在？根據財報數據，相比于酒店業，商業板塊已不再是這家國資大佬的重點。不過，淪為雞肋的商業，北辰還在捨棄與發展間搖擺：受到限制卻仍在開店。由於沉迷于自己曾經的光環，北辰喪失了20年前的領先地位。事實上，擁有政府採購優勢的北辰似乎並不著急，但面對當今國企改革的春風，北辰的下一步該何去何從。

　　百貨旗幟隕落

　　進入北辰購物中心亞運村店，已經很難尋覓到曾經的輝煌。經歷了20多年，北辰購物中心從硬體設施到品牌商品都顯“老態”。1層還保留著當初最紅火的北辰超市，2-5層分佈著首飾、精品女裝、男裝、羊絨和床品等。這家商場還保留著成立之初的“百貨+超市”經營模式和主營品類。

　　北辰購物中心亞運村店踏著上世紀90年代初亞運會的東風來，是亞運村地區最早的百貨商場，曾頂著“亞運會配套設施”的光環。經營初期，北辰購物中心針對消費客群擬定了2：7：1的高中低檔定位。1996年為適應市場變化加層改造，次年9月重新開張。經過擴建後，北辰購物中心營業面積擴大到1.8萬平方米，單位平方米銷售額、利潤額等指標在北京市同行業位居前列。調整升級後的北辰購物中心定位中高端商場，吸引了一批國際知名品牌落戶。

　　如今北辰購物中心的超市進口商品比例大幅縮小，服飾主要圍繞中老年客群展開。這家隕落的元老級百貨店脫離了北京商業市場主流梯隊，無法與眾多後來者比拼，更不能趕超過去的自己。

　　但是，北辰商業並沒有清醒認識到自身的問題，仍躊躇滿志欲借2008年北京奧運會再走當年北辰購物中心的捷徑。2008年北辰商業與香港皇權集團合資開出高端精品百貨時代名門百貨，商場不僅雲集眾多國際一線奢侈品牌，還安排酒吧、SPA等休閒娛樂場所。2010年，北辰購物中心北苑店開業，這座“水流石間”的建築物在當年引起了不小轟動。當時，受國際金融危機影響，國際一線品牌紛紛取消開店計劃或提出苛刻的承租條件，憑著“北辰”這一金字招牌和近20年運營經驗，最終吸引了一批優質商戶進駐。

　　上世紀的市場環境和商機已經一去不返。如今的時代名門百貨已淪為特賣場，大幅促銷標語與特賣活動隨處可見。商場空置一年之久的鋪位無人補位。在北辰購物中心北苑店，大量品牌撤離，一層區域不僅被大批特賣會攻佔，還堆積著大量貨品。商場主力品牌僅是綾致時裝旗下的ONLY、VERO MODA等。距其不遠便是主打上述品牌折扣商品的上品折扣亞奧旗艦店。

　　渠道為王已逝

　　一張數據圖顯示，2003-2006年期間，北辰購物中心與西單商場、王府井百貨分公司、翠微大廈、長安商場、藍島大廈、城鄉貿易中心、燕莎商城、賽特購物中心和雙安商場是主要競爭對手。2003、2004年，北辰購物中心亞運村店月均零售總額分別為9658萬元、8858萬元，分別高出同期九大商場平均水準27.7%、6.9%。

　　2005年後，由於調整經營策略，轉型毛利率較高的零售業務，北辰購物中心業績開始下滑。對比上述九大商場，北辰購物中心處於單店奮戰階段。據一位不願透露姓名的業內人士透露，雖然沒有連鎖優勢，但北辰購物中心還是品牌商的必爭之地。當時，北辰購物中心為爭取供應商支援和引進名牌商品，對廠商月結款兩次以上，以加速資金回籠。品牌商也將最新款及適銷商品等優質資源投放到北辰購物中心，同時配合商場大型商品促銷活動給予價格支援。

　　不過，時過境遷，上述人士坦言，如今的北辰商業團隊早已沒有此前的幹勁。在體制束縛下和曾經的佳績面前，北辰商業還沉浸在“渠道為王”的年代。現實情況是，供需市場已發生巨大改變，可供品牌商挑選的平臺越來越多。在低迷的市場中，品牌商開店速度已大不如前。

　　保守的發展策略讓開發商與經營團隊需要放低身段，甚至開出優惠條件邀品牌進駐。