樓市下行資金承壓 標桿房企策略各異

　　面對壓力，房企的策略也隨之轉變，且顯得“氣定神閒”。今年上半年，以萬科、綠地、恒大、旭輝為代表的標桿房企的戰略佈局更加“有的放矢”，且不乏前進的動能。

　　“激進派”： 面對優質地塊不手軟

　　當前較為低迷的市場中，卻不乏敢於在刀尖上起舞的“激進派”，仍在積極拿地，不願錯過擴張的機會。

　　據上海中原地産數據統計，今年前4月，華潤地産拿地達到金額309億元，佔全年拿地預算的4成以上；招商地産拿地金額為128億元，佔全年拿地預算的約3成；中海、恒大、萬科的拿地金額也分別達到了231億元、160億元和112億元。

　　“拿地‘兇猛’的企業雖然存在一定的風險，但是土地儲備是房企的重要佈局，因此有資金實力的房企若在此刻買到優質地塊，無疑是一大利好。”對此，同策諮詢研究部總監張宏偉表示。

　　松江某樓盤負責人告訴筆者，房企普遍謹慎並不代表不拿地，而是意味著房企拿地會更“挑”，如果遇到優質地塊，房企還是會毫不猶豫爭奪的。

　　例如，佳兆業集團繼6月6日拿下嘉定住宅地塊後，近期再度出手補充在上海的宅地儲備，競得距離南橋新城不遠的莊行板塊。佳兆業上海公司總經理王洪偉表示，公司在滬首個項目奉賢珊瑚灣受到剛需購房者的好評後，進一步堅定了公司深耕上海的信心。

　　“穩健派”：

　　優惠跑量不含糊

　　一些房企面對優質地塊不手軟，另一部分房企則對當前的市場環境選擇“順勢而為”，期望用積極跑量的方式回籠資金。

　　例如，綠地近期四盤連發，搶收市場；剛經歷過收購的綠城也在花木綠城·錦繡蘭庭項目上積極加推；而去年的“黑馬”閩係房企也開始發力，正榮·國領以及融信位於趙巷的項目都已陸續登場。

　　開發商積極的態度立刻在市場上有所體現。進入6月，上海折扣樓盤持續增多，上海中原地産研究諮詢部數據顯示，6月在售樓盤中有317個樓盤推出了優惠活動，與5月份相比增加了48個。

　　中原地産研究諮詢部總監宋會雍表示，剛需樓盤的優惠多在98折左右，大多采取平價入市、小幅優惠的策略，而中高端樓盤的優惠基本在75折，採用“特價房”策略試水。

　　對此，宋會雍分析認為，各類項目之間，中高端樓盤由於本身銷售速度慢，利潤空間也相對較大。但其客源也相對較少，吸引難度更大，因此能夠給出較大幅度的優惠；而剛需項目由於價格漲勢已經收窄，其利潤空間本身不大。加上剛需的釋放跟進相對更為積極，讓利幅度較小亦能取得資金回籠效果。

　　而張宏偉預計，從2014年6月份及之前幾個月的市場表現來看，上海樓市大範圍的“降價潮”或將來臨，一些大型品牌房企的項目甚至可能有較大幅度的降價。