開發商抵房搞促銷沒有抵房付款銷售
“我們推出單價1.7萬的房子，這筆款收回來直接給施工方，説白了就是開發商沒支付工程款直接給施工方抵了房。施工方想快速回籠現金。”連日來，無論是電話行銷還是售樓處現場，位於通州的K2清水灣銷售人員都借此由頭推銷房子。此前，K2清水灣均價已達到2.1萬元/平方米左右。然而，K2地産相關負責人否認降價説，並稱不排除銷售人員自作主張玩了數字遊戲，把地下和地上價格混著説擾亂了價格；此外，更沒有把房子抵給施工方的情況。
銷售員爆料：“抵房搞促銷，優惠已倆月”
讀者劉女士接到K2清水灣的電話有點動心，“我知道周邊項目都2萬多了，這個單價算便宜。”本週一，北京晨報記者跟隨劉女士趕到位於通州區耿莊的K2清水灣售樓處，負責現場接待的銷售員再次強調：“我們是在3月下旬推出一批優惠房源，優惠力度很大。180平方米的房子總價僅為320萬元，均價17000元/平方米左右。”
據介紹，這批優惠房源都是一樓帶下躍的毛坯房子，處於小區裏高層住宅或是洋房的一層。按照銷售人員的説法：“在優惠的房源中，房子一樓部分面積為90多平方米到120多平方米不等，均價28500元，與正常售價相同。下躍部分面積在90平方米至100平方米左右，價格從6000元到17000元不等，比正常售價低了不少。目前，剩下的房子僅有6套，您要是打算買就趁早定下來。”
在介紹房源的過程中，該銷售人員還透露：“公司以優惠價格出售這批房源，是為了清盤，儘快收回資金給施工方結款。”為了打消劉女士和記者的顧慮，銷售人員還表示，“即便房子抵給施工方，購房人仍然是與開發商簽訂購房合同，房款最終支付給開發商。開發商收到全部房款後，會按照與施工方的約定把錢打給對方，所以不存在風險。”
開發商澄清：否認“抵房付款”
K2地産為何打出“抵房促銷”的方式賣房？北京晨報記者就此事向K2地産求證，相關負責人則對上述銷售人員的説法給予全部否認：“我們的房子沒有降價。清水灣的均價是21000元/平方米到22000元/平方米，一直沒有太大的變化。現在出售的住宅比前一期漲了一些，均價大約28000元/平方米。我們出售的地下室價格也一直沒有變化，全地下室的價格為6000元/平方米，半地下室的價格為10000多元/平方米。”
“住宅與地下室是兩回事，兩者産權是不同的，不能放在一起計算價格。”這位負責人説，有的客戶把兩者放在一起算個平均價，就説清水灣出售的房子均價是17000元，這樣的演算法肯定是錯誤的。小區的二手房價已經飆升近三萬元，我們不可能把新房賣得比二手房低。”
對於“開發商抵房給施工方”的説法，這位負責人堅決予以否定。“沒有這樣的事。”這位負責人説，公司從沒有出售過這樣的優惠房源，但不排除個別銷售人員為了賣房採用這樣的銷售策略，公司會繼續調查此事，查處銷售人員違規行為。
住建委説法：開發商有責任查處銷售員違規
針對銷售人員和開發商各執一詞的態度，買房人劉女士感到很混亂。真相到底如何？記者陪同劉女士一起撥打了北京市住建委的便民熱線。接聽電話的工作人員在查閱K2清水灣的資料後，回復説：“該項目的一樓與下躍是兩個房本，購房人可以同時購買一樓與下躍房子，也可以分開單獨購買。”對於開發商否認銷售人員推優惠房源一事，該工作人員提醒：“不要輕信個別銷售人員口頭説法，最終只有落實到房屋買賣合同上的內容，才具有法律效力。個別銷售人員沒有按照開發商的規定推優惠房源，屬於不誠信行為，購房人可以要求開發商查處銷售人員不誠信行為。”
晨報記者 武新
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開發商促銷未打動買房人
一週以來，北京晨報記者走訪了北京多個在售樓盤，發現開發商推出的優惠打折促銷活動名目繁多，手段五花八門。不少購房人聽聞有優惠打折的活動，就帶著家人趕去轉一轉樓盤。可是，買房人是看的多，買的少。
上週五下午，記者趕到位於通州土橋地鐵站附近的金隅花石匠售樓處，現場有幾位看房人認真地聽一位銷售員介紹項目情況，其他絕大多數銷售員都在忙著打電話推銷房子。其中一位銷售員告訴記者，“今年1月，金隅花石匠開盤出售的是高層住宅，均價22000元/平方米。因為有團購的情況存在，所以這次開盤的價格沒有上漲。”記者從市住建委官網查閱發現，去年4月，金隅花石匠開盤時，住宅均價為24000元/平方米，今年金隅花石匠開盤均價比去年還低了2000元。
位於亦莊的海梓府在5月份推出了“特價房”，最低單價達到28800元/平方米。而該項目前一期開盤的價格均價是35000元/平方米。對於促銷的原因，該項目的銷售人員李綱（化名）表示，“這是開發商在五一期間推出的團購優惠活動。”李綱還強調説，“28800元/平方米只是個起價，隨著樓層的不同，房價會有所不同。”
就在上述兩個項目的售樓處現場，多位看房人了解促銷後並未為之所動，均向記者表示：“只是過來看看，不打算馬上出手。”
晨報記者 武新
■業界觀點
開發商衝刺半年業績加速出貨
據亞豪機構統計，截至5月19日，北京新建商品房成交3248套，環比4月同期上漲25%，但與去年同期相比，則下降了5%。商品住宅成交均價為23897元/平方米，環比下跌10%，同比降低了3個百分點。北京美聯市場研究部田璐分析説，“雖然新建商品房成交量環比上漲，但是仍處於較低的成交水準，市場分化逐漸明顯。進入5月，開發商不僅延續了之前平價跑量的銷售策略，還推出了各種各樣的促銷活動。促銷招式雖多，但都反映了一個問題，開發商著急出貨回款，以保證資金鏈的正常運轉。”
亞豪機構副總經理高姍表示，今年1至4月北京樓市成交量持續走低，購房人觀望情緒日益轉濃，令房企上半年業績壓力陡增；再加上二季度銀根持續緊縮，銀行信貸與房企融資渠道未見絲毫放鬆，房企資金壓力也正在持續增加，兩方風險疊加之下，5月加速出貨成為當前房企的普遍心態。“5月房企加速出貨，一方面是為了衝刺上半年業績目標，另一方面也是為了積蓄資金抄底土地市場、佈局未來。”偉業我愛我家集團市場分析師宋輝如是説。
晨報記者 武新
[責任編輯： 林天泉]
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