去年北京最強售樓員一人賣了3.88億

　　本報訊（記者 范輝）去年樓市大熱，能賣房的銷售到底賣了多少錢，到底能拿多少提成？根據最新出爐的北京地産銷售排名，去年北京有兩人單人銷售金額過億，分別達到3.88億元和1.58億元。

　　根據最新公佈的“2013年度百萬銷售精英TOP10”北京地區的榜單，與2012年度榜單相比，2013年度銷售員的個人銷售業績有所下滑，過億元的僅有劉廣金、黃震宇兩人，分別為3.88億元、1.58億元。項目統計來自SOHO中國、龍湖地産等。但據記者了解，由於部分項目內部銷售並不公開，北京極有可能存在銷售過5億元的超級銷售，但卻沒有被披露。

　　登上榜單的10名銷售總監的銷售業績均遠超億元，業績總額達61.5億元。達美中心廣場銷售總監陶雲翔更是以12億元的驕人業績位列榜首。第一屆銷售精英榜單上的王天軍此次則以4億業績排名銷售總監榜第8位。“2013年北京市場上，銷售員整體業績相對來説並沒有往年突出，但是銷售總監的作用卻非常明顯。”榜單編制者告訴記者。

　　“客戶投資需求在不斷變化，房地産銷售對行業的人士也不能僅僅局限于地産，必須懂得更多的金融經濟常識、理財知識，具有為客戶提供全方位資産配置的能力。”銷售總監TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇接受記者採訪時表示。

　　銷售過億到底能夠拿到多少獎勵？這是房地産領域的核心機密。一般而言，住宅銷售費用一般佔總價的2%，寫字樓3%，商業地産5%~6%，但這並不是銷售員所拿到的錢。一般而言，1%的獎金是有保障的，此外，根據項目不同，難易程度不同，這個百分比還會提升。

　　記者從高和資本運營的商業項目了解到，幾乎每個項目都會涌現一個或幾個年薪過百萬的銷售精英，比如，高和萃銷冠佣金達210萬元、高和睿銷冠佣金超140萬元，靜安高和大廈的銷冠佣金同樣突破200萬元。通常，房子越好賣，提點越少。相反也成立，其中最大的代表就是在北京賣得很火的海景房。這些海景房一般集中在銀灘、威海等地，有些售樓員能夠拿到房款的10%-20%，換句話説，賣掉一套50萬的海景房，就能有5萬到10萬不等的返點。這也是為什麼這些銷售敢從北京發車，組織潛在購房人免費旅遊看房的原因，一車人中只要有一個人買房，所有的免費項目都能夠撈回來。