“我從未想到，我這個完全沒有母嬰創業經驗的人也能夠創業成功！”愛親遼寧鲅魚圈加盟商張敏欣喜的説。“聽説公司現在正在加強品牌建設和服務意識，在狠抓執行力，我更有信心了。2014年，我會再多開幾家店，用實際行動體現我對愛親的信心，對母嬰行業的信心。”
在總結自身成功經驗時，張敏認為，最重要的是做到了“三對”——選對行業、進對公司、跟對老闆。
愛親加盟商張敏
做生意，就要選擇藍海市場
在加盟愛親之前，張敏賣過服裝。隨著自身從少女向辣媽轉變，她敏銳的發現母嬰是片藍海市場，因為孕婦、嬰幼兒是老一輩疼愛的核心，當前“小皇帝”、“小公主”也是家庭消費的重點，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態。而在中國，媽媽最擔心的是安全問題，最難解決的是信任問題。
看清了這一點，張敏斷然進入了自己一無所知的母嬰行業，並經過多番考察後成為母嬰連鎖品牌愛親的經銷商。 “我非常認可愛親的企業文化和品牌理念，特別是其所強調的‘天天見面，夜夜關心’。”張敏介紹説，鲅魚圈當地只有少數大型商場有賣母嬰用品，幾乎沒有具備品牌效應的專賣店。愛親所體現的社區化、便利化的特點和關愛、用心、認真的理念恰恰擊中了媽媽群體的內心——用上安全放心的母嬰産品，與靠譜的專賣店建立情感聯繫。
但這個選擇，卻在家中引起了軒然大波，很多親人都反對她貿然進入自己所不熟悉的行業，她也一度猶豫懷疑打退堂鼓，直到發現了“中國母嬰行業領導者”——愛親。
“當初是一個偶然的機會，在其他城市看到了愛親的店舖，人氣很高，就想簡單了解一下，結果一接觸就被深深打動了。”張敏發現：愛親所屬的母嬰行業是藍海産業，具有無限的可能性，而愛親品牌則抓住了現今80後準媽媽們的消費心態——安全，以媽媽的標準作為愛親品牌的標準。同時，又有完善的培訓體系和服務團隊，特別適合自己這樣的零起點創業者。
於是，張敏親赴愛親總部進行考察，在全面了解愛親的經營管理模式之後。2011年12月，張敏正式成為愛親加盟商，並在遼寧營口鲅魚圈開了第一家店，實現了自己的創業夢想。
愛親張敏已經擁有一家店，第二家正在籌備中
做生意，就要選擇靠譜公司
挑戰很快來臨。無任何母嬰從業經驗的張敏，很快遇到了專業知識和員工管理的缺失問題，但愛親完善的服務培訓體系幫助她度過了難關。愛親當地的大區經理迅速將其經營中遇到的難題反饋給了愛親商學院。次日，商學院的老師們親臨店舖指導，在接受完愛親商學院店舖開業培訓之後，張敏明白了沒有專業的知識，消費者是不會相信你的産品，沒有好的銷售技巧不會有高的業績的，沒有好的制度去約束員工，也會使店舖産生鬆垮懶散之風，使員工沒有目標、沒有方向，盲目的去工作。
“一開始我只是想開店就是人進來，我就賣東西，沒有考慮到怎麼賣如何賣，而員工就是她賣了産品就好，但是培訓完之後，才真正了解到原來要管理好一間店舖需要很大的學問。在愛親培訓中真的能學到很多實用的知識，現在除了我自己參與之外，我會儘量安排我的店員、店長去參加愛親的培訓。”
張敏積極參加親愛商學院和總部組織的大型培訓會，利用優秀加盟商分享的成功經驗，結合店舖的自身特點，不斷改進自己的管理方式。很快，張敏的店舖就後來居上，一舉超越了五家在本地經營三年之久的母嬰用品老店。
“當時決定選擇愛親品牌是對的，我現在已經在籌備開第二家店了。”2013年9月，張敏迎來了自己的兩週年店慶，當日業績為她送上了最好的生日禮物——銷售額直逼7萬元，創下了當地的銷售奇跡。
店慶當天火爆的銷售現場
做生意，就是要選擇“貴人”
雖然張敏加盟的時間不長，但她見證了公司的發展，也堅定了她投身母嬰行業的信心。
“自從加盟愛親之後，我覺得自己的生活更充實，感覺自己找到了組織。”張敏表示，她現在從事母嬰行業已經不僅僅是在為賺錢，更像是在從事一項造福千千萬萬家庭的事業，賺錢只是水到渠成的結果。她特別提到了愛親的董事長陳敬紅，説陳總是她生命中的貴人，讓她找到了事業的發展方向，也讓自己的人生境界得到了提升。
“我知道愛親最近正在做品牌建設工作，推出了新官網，也提煉出了愛親的品牌理念。”張敏表示，自己認真思考了愛親“關愛、用心、貼近、快樂、認真”的品牌理念，對自己從事的行業有了更深刻的理解——“現在我真的覺得，我做的並不僅僅是一份養家糊口的工作，而是在為千千萬萬家庭謀福利，在真正實踐‘為人民服務’！”
張敏表示，她將會一如既往的嚴格要求自己，保障消費者的利益，讓全天下的媽媽都用上放心的母嬰用品。同時，她會跟愛親共同進步發展，用自己的實際行動為愛親穩居中國母嬰行業第一品牌出一份力。
【張敏簡介】：
張敏，女，70後，愛親遼寧加盟商，熱情開朗，北方“巾幗”
2011年加盟愛親，現今擁有1家加盟店，第2家正在籌備之中，熱衷於母嬰行業，屬零起點創業，但在其自身努力和愛親人員幫助之下實現華麗轉身，成為愛親加盟商中後起之秀。
[責任編輯： 王偉]
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