北森SaaS戰略有可為 招聘管理系統贏先機

　　4月28日，國內人才管理軟體雲服務領導者北森在京舉辦了主題為“No eHR， Go SaaS!”的 C輪融資資訊暨2015戰略發佈會，北森的核心高管團隊、投資方代表及20多家媒體到場。北森CEO紀偉國先生宣佈：北森獲得來自經緯中國與青宥仟和聯合領投、紅杉資本繼續跟投的1.1億元C輪投資，併發布了北森公司未來三年的發展戰略。一幕顛覆傳統HR軟體行業的大戲正式上演。

　　近一年來，SaaS(Software-as-a-Service軟體即服務)行業熱浪來襲，帶動著HR軟體行業也迸發出勃勃生機。由於人力資源領域的SaaS軟體廠商真正上規模的並不多，投資商們面對著僧多肉少的局面，於是一些還遠未上規模的軟體企業都已成為了資本競相追逐的對象。而作為國內最大的人才管理SaaS廠商，自然更加受到垂青。

　　那麼北森的人才管理SaaS戰略果真能夠顛覆一個眾多巨頭廠商林立的eHR軟體行業嗎?在一體化軟體産品線完成之前，其明星産品——北森招聘管理系統又是如何贏得市場先機呢?

　　北森人才管理SaaS三大戰略有可為

　　一份報告顯示，已有18%的中國企業逐漸摒棄傳統eHR軟體。很重要的原因是功能不足，以及對實施、交付和售後服務不滿。許多“一刀切”的通用型eHR不適用於某些專業領域，企業開始使用更專注人才戰略的人才管理SaaS軟體。

　　談及北森的人才管理SaaS軟體戰略，CEO紀偉國亮出了“一體化、平臺化、服務化”的王牌。

　　一體化：北森在産品上投入了4-5年的時候，測評、360度評估、移動考試等産品已穩居市場第一;招聘系統、績效系統、繼任系統等第二代産品也已經打磨了3年有餘;而Core HR、薪酬系統等模組的第三代産品正在逐步完善中;按照規劃，到2015年底，北森的一體化人才管理軟體産品線將全面成形。而在這個範疇裏，業內第二名還沒有出現，按照這樣的格局正常發展，北森就是名符其實的中國人才管理SaaS軟體行業領導者。關於未來，紀偉國很自信：“希望未來能有上千萬甚至上億的企業員工，通過北森的一體化人才管理平臺完成他們的績效考核、薪酬發放、以及保險福利的繳納，幫助企業完成人力資源的所有業務。“

　　平臺化：不同企業客戶的人力資源管理模式，比如考勤、績效考核、薪酬計算的方式都不完全一樣。北森希望通過平臺化的方式，讓軟體服務於客戶的業務，而非客戶調整業務來適應軟體。而做一個可以為客戶去隨機應變、靈活定制甚至二次開發的開放平臺是滿足這種需求的必由之路。

　　服務化：這是SaaS商業模式使然，SaaS的成敗很大程度上取決於服務。因為傳統軟體公司與企業客戶達成一個方案，確定合同價後，廠商把軟體交付給客戶，生意就結束了。但在SaaS模式下，客戶按年支付費用(費用遠低於傳統軟體)，若第一年使用效果不好，客戶第二年可能就不再續約。由此，SaaS公司要想方設法地幫助客戶在業務上獲得成功。“我們組建了一支非常龐大的軟體服務團隊，數量是銷售團隊的兩倍，這是傳統軟體行業裏永遠看不到的情景。留住一個客戶遠比開發一個新客戶更重要，所以我們必須收集、整合出最佳實踐。”紀偉國説。

　　三大戰略簡言之就是：北森認為未來的人才管理SaaS平臺生態，不是交易本身，最主要的是如何幫助客戶取得業務上的成功。歷經13年，北森已幫助4500多家知名企業進行了成功實踐。

　　招聘管理系統贏先機

　　在實施三大戰略的過程中，招聘管理系統成了北森現階段搶佔市場份額的明星單品。北森招聘管理系統以創新的開放技術平臺、基於數據挖掘的智慧推薦、滿足個性化需求的自定義配置開發，實現了平臺化戰略;將人才評測多年來積累的人才識別及發展技術整合進招聘管理系統，幫助企業精準地定位人才，提升招聘效能，落地了一體化戰略;構建立體化的客戶服務體系，幫助企業取得招聘業務的成功，落實服務化戰略的同時，也體現了軟體即服務的本質。

　　作為北森一體化人才管理軟體平臺的重要組成部分，北森招聘管理系統目前已被800多家大中型企業所採用，搶佔了60%的市場份額。市場佔有率已飆升第一的北森招聘管理系統，幫助用戶解決招聘難題，也反證了北森人才管理SaaS戰略的可行性。

　　隨著北森招聘管理系統的廣泛應用，中國成千上萬的企業都在北森的一體化平臺上完成績效考核、薪酬發放等人力資源業務就將不再遙遠，北森的人才管理SaaS軟體取代傳統的人力資源管理軟體也將指日可待。