券商觸“網”：一場商業模式冒險

　　與阿里巴巴合作“餘額寶”一舉讓天弘基金扭虧為盈，甚至躍居基金公司排行榜的前列。這讓不少券商蠢蠢欲動，多家券商已經開始開起網店，有的甚至和網際網路公司進行深度合作。分析人士表示，網際網路將會改變金融行業基本功能的實現方式，加劇行業競爭，重構行業格局。中小型券商受到的影響最大，銀行和財險次之，壽險最小。不過，如果現有金融企業能夠抓住行業演變的機遇，有望獲得新的發展機會。

　　合作不能流於形式

　　目前來看，券商涉水網際網路金融的形式主要是，利用網際網路平臺，券商入駐天貓、淘寶等網上商城，提供業務諮詢、投資建議以及銷售相關收益産品等服務；網上開戶業務；微信服務等相對簡單的形式。

　　11月28日，長江證券天貓經營旗艦店開業，主要提供資訊和投資建議等服務。而與長江證券直接進駐成本較高的天貓不同，齊魯證券則選擇了成本相對較低的“淘寶網”，店舖命名為“齊魯證券融易品牌店”。店舖資訊顯示，齊魯證券的淘寶店創店時間為今年2月份，銷量並不高。

　　此外，今年3月方正證券也開設了天貓旗艦店，該券商旗下“泉友會旗艦店”目前定位為業務展示及服務産品銷售。

　　另一種與網際網路結合作為簡單的方式就是網上開戶。據了解，目前國內大部分券商均可以辦理非現場見證開戶業務，但開通網上開戶業務的券商只有華泰證券、國泰君安、齊魯證券等少數券商。

　　此外，值得關注的，目前國內絕大多數的券商都開通了官方微信號，並有部分已經升級為服務號。主要提供了服務包括市場點評、産品銷售、預約開戶，以及賬戶查詢等功能。

　　“網際網路的方式主要是為券商經紀業務增加了新的渠道，對一些中小型券商來説，利用成本較低、覆蓋面更加廣的網路能夠突破一定的瓶頸，但目前服務範圍相對較小，如何深入利用網際網路渠道還需要進一步思考。”上海一家大型券商經紀業務部負責人對《國際金融報》記者表示。

　　深度合作僅僅是萌芽

　　事實上，現在已經有券商開始探索深入的網際網路合作模式。

　　11月23日，國金證券發佈公告稱，公司將與騰訊共同打造線上金融服務平臺，在網路券商、線上理財、線下高端投資活動等方面展開全面合作。
　　公告顯示，騰訊將向國金開放核心廣告資源，協助公司進行用戶流量導入，並進行證券線上開戶和交易，線上金融産品銷售等服務。由於騰訊在合作中投入大量核心廣告和內容資源，國金將向騰訊支付相關廣告宣傳費用每年1800萬元。

　　這樣的合作容易讓人將其與阿里巴巴和天弘基金的合作聯想到一起。騰訊公司發佈的2013年三季報顯示，即時通信服務月活躍賬戶數達到8.156億、最高同時線上賬戶數達到1.782億，平臺優勢明顯，騰訊與阿里巴巴相似，二者都是網際網路“大牛”。

　　國金證券總部位於四川成都。截至目前，國金證券僅有30家營業部，其中有20家位於四川省內，剩餘10家遍佈北京、上海、廈門、昆明等地。雖然是上市券商，但規模相對較小。與天弘基金也存在一定程度的相似度。

　　“如果國金證券利用騰訊的平臺，發展線上金融平臺確實有可能實現‘彎道超車’。”上述券商經紀業務負責人認為。

　　在與網際網路公司牽手之外，也有券商決定單打獨鬥。近日，廣發證券旗下專為零售客戶打造的線上綜合服務平臺——“易淘金”網站正式亮相，這是廣發證券全自主開發的電商平臺，是券商基於網路平臺的新型服務模式。據悉，“易淘金”網站推出的主要功能包含網上理財、網上業務辦理、網上開戶、網上諮詢等服務。

　　廣發證券相關負責人表示，隨著網際網路應用的不斷發展，客戶通過網際網路獲取金融服務的需求不斷加大，證券行業需要改變傳統的服務方式，建立基於網路平臺的新型服務模式。廣發證券推出“易淘金”網站，並不只是提供網上商城，其立足點在於打造以客戶為中心的線上服務模式，而未來，“易淘金”也將成為廣發證券為客戶提供綜合金融服務的網上平臺。更為重要的是，“易淘金”採用完全自主設計、自主開發的模式，將為平臺後續發展升級提供保障。

　　商業模式瓶頸待突破

　　目前來看，包括券商、基金等金融機構已經開始加速“網際網路化”，但這當中存在的一些問題卻不容忽視。

　　中金公司研究報告就指出，減少資訊不對稱從而降低交易成本是金融行業的基本功能之一。網際網路企業在完成客戶積累以後拓展至標準化金融産品的銷售時邊際成本幾乎為零，因此會通過競爭降低現有金融機構的利潤率，表現為第三方支付+線上理財實質上實現了利率市場化迫使銀行提高資金成本、網路經紀業務降低佣金費率以及各種比價網站加劇價格競爭。不過，網際網路企業在個性化産品的銷售上優勢並不明顯。同時，網際網路企業金融産品的製造能力並不突出，這也是Paypal基金業務衰落的原因之一。

　　“金融企業與網際網路的融合將呈現加速狀態，打造合理的金融生態成為關鍵。”中金公司認為，金融企業必須追隨客戶生活方式的轉變進行調整，一方面用控股、參股與合作等方式加強對客戶的把握與掌控，利用資本優勢整合資源，實現反向O2O；另一方面也可以找準客戶定位，抓住細分市場，打造獨特的金融産品製造能力，與網際網路企業優勢互補，合理劃分産業鏈利潤，形成良性的網際網路金融生態。