搜房網聯手世聯行過冬：試水地產金融謀轉型

　　“它們做房地產金融沒有優勢，市場上已經有很多選擇，小額貸款公司、P2P公司，都是它們的競爭對手。”

　　理財周報見習記者 林劼/深圳報道

　　前陣子還和房地產中介鬧得不可開交的搜房網，近日入股了世聯行和合富輝煌兩家房地產代理公司。

　　據了解，去年世聯行代理的新房銷售額超過3000億，是首家銷售額超過3000億的新房代理公司，位居行業第一名。合富輝煌代理的新房銷售額超過2000億，為行業第三。二者與搜房網的合作不僅有要打通線上線下的勢頭，還有意往房地產金融方向發展。

　　此前全國多地爆發房地產中介聯合抵制搜房網事件，提出的訴求雖然多集中在降低端口費上，但實際上搜房網從最初的信息平臺越來越多地涉足房地產電商等與中介業務交叉的領域，或許才是觸犯眾怒的原因，尤其是在這個大家都不太好過的房地產冬天。當然此次合作的世聯行、合富輝煌都不在此前的抵制聯盟之中。

　　搜房網于成立15周年之際改名房天下，啟用更接地氣的新域名，提出圍繞“房”相關的買賣、裝修等交易更需要互聯網的創新，此次與世聯行及合富輝煌的合作也將包括房地產金融。

　　窮則思變

　　去年底以來，二手房交易量不斷下降。房地產中介與開發商不同，調控最先波及的是三級市場。開發商有定價策略、開發周期等，但成交量是中介的生命線。行業不景氣，三級市場的敏感度最強，最能反映買賣雙方的市場心理。而中介行業雖然本來應該是智力密集行業，但國內的現狀是入行門檻低，成了勞動密集行業，因此流動性高，受影響大。

　　搜房網和房地產中介的關係密切。房地產資深人士朱旗表示，搜房網現在處于轉型期，尋找合作公司也是尋找新業務和增長點。市場低迷，股價需要新概念。易居中國執行總裁丁祖昱則認為，入股世聯行和合富輝煌能彌補搜房網與線下中介缺少合作的問題。

　　從中介的觀點看，大體上還是認為房地產代理傳統上是以線下為主，近兩年線上在不斷發展，但仍有很大不足。畢竟房地產買賣是重大的投資決定，難以在線上完成全部流程。線上的優勢在于信息獲取的低成本和高效率，線上線下相結合是目前O2O的趨勢。深圳中原地產二級市場總經理玉家雄表示，雖然線上線下功能重疊，互相都想做對方的業務，但由于不是本業，做起來效率不高。房地產行業最能產生效益的環節是成交，因此線下更重要，線上只是配合。搜房網目前的盈利模式不能產生足夠的效益，並且以現在的模式，產業鏈條不能延伸。與世聯行、合富輝煌的合作不僅是O2O，還將延伸到房地產金融。但合作更看實踐以及合作精神，現在評價言之過早。

　　業內人士則表示， 現在的市場情況下，搜房網及世聯行、合富輝煌會更有合作意願，因為窮則思變，正是合作的時機。

　　而對世聯行和合富輝煌來說，與搜房網合作也是向線上拓展的機會。人人益貸總經理鄒永治甚至認為這是一種必然：“現在80後(85前)60%都買完房了，剩下的40%，一部分父母有房不用買，大概只有10%-20%沒買房。85後95前是當下買房的主力軍，這十年出生的人群是伴隨著互聯網長大的一代。過去買房都要進街鋪，現在先上網。因此結合是必然結果，未來的剛需人群是互聯網一代。”

　　房地產金融機會和風險

　　搜房網與世聯行、合富輝煌合作的另一重點是房地產金融。與其他行業相比，房地產與金融的關係本來就十分緊密。此次合作之前，世聯行與合富輝煌都有自己的房地產金融業務。

　　世聯行董事長陳勁松表示，世聯行已經啟動的房地產金融項目家園雲貸目前運作良好，但長期運作需要資金來源。世聯行也有計劃建設P2P平臺。與搜房網合作不僅將獲得資金，還能帶來流量。合富輝煌董事長扶偉聰則表示，合富輝煌去年拿到了國內小額貸款的經營牌照，但受到注冊資金限制，業務量有限。據悉，合富輝煌旗下有保來小額貸款公司，注冊資金為2億人民幣。

　　廣東互聯網金融協會會長陳寶國告訴記者，房地產金融是趨勢，美國買房股權眾籌有法律保障，雖然國內觸及紅線，但債權是常規產品，小的房產抵押融資一直在做，大的房地產融資也會有。房地產金融的開發融資、抵押、按揭、二手樓墊資贖契等過去都在做，設立子公司，用自有資金做，與線上公司合作後就是O2O相結合。但這只是輔助手段和嘗試，增加利潤來源和賣點，不是主要。

　　鄒永治也向理財周報記者表示，未來房地產金融裝修貸會比較多，以現在房子40到50年的壽命，平均會經歷3次裝修。此外租賃貸等也會更多。多種業務合作，用互聯網思維運作項目。

　　“做房地產金融趕早不趕晚，現在布局也是市場熱點。對搜房網來說，世聯行和合富輝煌的客戶資源非常重要，都是有名有姓的，還有售樓處門店，這些是關鍵。”丁祖昱表示。

　　房地產金融或許是熱點也是趨勢，但由搜房網聯合世聯行和合富輝煌來做，並不是所有人都看好。

　　玉家雄向理財周報記者表示：“它們做房地產金融沒有優勢，市場上已經有很多選擇，小額貸款公司、P2P公司，都是它們的競爭對手。房地產金融產業已經出現了一段時間。由于房地產交易金額大，首付提高，按揭利率下降，銀行不愛做，就給了其他渠道發展的機會。市場已經有一定的成熟度，它們選擇這個時機介入也是看到蛋糕大。”但丁祖昱則認為這不是問題：“房地產金融的市場大，目前沒有太多創新產品，這是上萬億的市場。”

　　也有業內人士對所謂房地產金融本身即抱有懷疑態度。“警惕中國式次貸：因限貸等政策背景，很多房產代理或中介公司異化按揭擔保等服務，把簽約之後的房款首付和房貸用其他貸款方式進行另類操作，甚至以高額信用卡等做過橋，以收取服務費、手續費等撿拾其利，更有如搜房網聯合合富輝煌的所謂互聯網金融公司躍躍欲試，大有新拓市場模式之勢。警惕風險呀。”朱旗在微博上寫道。其還向記者表示，上市公司的融資成本低，通過房地產金融收取高額手續費，還要看市場是否接受。