149年非遺老字號開網店 請“孔子”當導購

　　一得閣近年來新研發的墨汁産品，深受年輕人的喜愛。石寧攝

　　“相忘于江湖，不如相濡以‘墨’，一得閣尋覓‘來自星星的你’。需要你熱愛中國傳統文化，並有一股向群眾訴説筆墨紙硯時霸氣測漏的自豪感……”最近，這則幽默調侃又有點文縐縐的“網路體”招聘帖，引發了不少文藝青年的熱議。大家紛紛驚嘆，如此“賣萌”的時尚文字，竟然出自149歲高齡的非遺老字號一得閣？

　　何止如此。如今的一得閣不僅玩起了微博、微信，還開了淘寶網店，百年來的墨汁産品也更新換代。這家文化老字號正在以嶄新的形象贏得年輕人的關注和喜愛。

　　“一哥”上網賣萌有招兒

　　淡雅的水墨在宣紙上勾勒出奧運四環，隨性潑濺得墨滴則成了沒有成型的第五環，寓意“惜墨如金”——索契冬奧會開幕式後不久，一得閣的官方微信便發出了這張很應景的創意圖片，短短幾天之內，該帖子的閱讀次數就達上萬次之多，甚至有網友留言説，這是網上“最有文化內涵的‘四環變五環’。”

　　在官方微博和微信中，一得閣被年輕網友親切地稱為“一哥”。在粉絲們心中，“一哥”有文化，會賣萌，時常讓人眼前一亮。除夕的時候，“他”會用一副簡單卻不失雅致的篆體春聯為網友送祝福；情人節到了，“他”會在素凈的箋紙上寫下“紙短情長”四個水墨小字，“愛到深處，惜字如金”的寓意，讓粉絲直呼“巧妙”。

　　如此時尚的“一哥”，其幕後團隊也很年輕。在一得閣文化發展有限公司，其推廣團隊只有3名“80後”成員，他們的任務就是維護一得閣的微信、微博、淘寶店等所有新媒體平臺。就是這些年輕人，把水墨文化玩得有聲有色，也贏得了年輕人的關注。據一得閣文化發展有限公司董事長孟繁韶估算，一得閣官方微信的關注者中，至少有40%都是年輕粉絲。

　　年輕人追捧創意墨汁

　　微博、微信只是推廣手段，沒有讓人看得上眼的産品照樣無法調動年輕人的購買力。以前的一得閣墨汁，只有4個傳統品種；想要靠這些多年不變的老産品，打動如今追求時尚的新新人類，顯然不行。讓人驚喜的是，一得閣的産品線也正在“煥發青春”。

　　去年12月，一款專為年輕人設計的蛇年紀念墨出現在一得閣的微信和微博平臺上——玻璃質地的墨汁瓶看上去頗具時尚感，讓人愛不釋手；而其金蛇狂舞的外包裝設計，則是一名“90後”年輕畫家“畫圖男”的塗鴉之作；為了迎合年輕人的品位，一得閣還特意調整了這款墨汁的配方，使其聞起來更加柔和、清新。

　　不出所料，這款紀念墨上市不到一個月，近萬瓶墨汁就賣斷了貨，其購買者中有三分之一都是年輕人。今年，一得閣還將繼續推出馬年紀念墨，使其成為每年一款的收藏品。

　　另一款讓人印象深刻的新産品，是一得閣去年9月研發出的“惜如金”迷你墨汁。這款墨汁復原了已經失傳多年的特製濃墨，其容量只有99毫升，可以隨身帶上飛機，讓熱衷四處采風的“空中飛人”免去了托運墨汁的煩惱。憑藉其創意和實用性，“惜如金”還在網上試銷階段時，月銷量便超過5000瓶。

　　據孟繁韶介紹，經過近兩年的研發，現在一得閣的墨汁品種已有20多個。一種全新設計的中小學生專用墨也將於近期面世，屆時一得閣的産品線上又將增加一個新成員。

　　網店請來“孔子”當導購

　　對於年輕消費者來説，網上購物已經成為一種消費習慣。一得閣這家老字號也緊隨潮流，開起了淘寶網店。進入淘寶上的“一得閣旗艦店”，淡淡的水墨畫背景中，文房産品緩緩進入眼簾，沒有其他網店上的花哨風格，清雅得仿佛能聞到水墨清香。不過，在這裡為顧客服務的客服人員，一個個來頭不小，都是“孔子”、“孟子”、“李白”、“杜甫”等文化名人。

　　如果和這些頗有來頭的“大腕兒”交流就會發現，這些客服人員還真的都有“一肚子墨水”。據了解，他們的多半工作不是推銷産品，而是回答各種有關水墨文化的知識，比如怎樣判斷墨的品質，墨的種類，不同風格的書畫創作用什麼墨更合適等等。雖然都是些很基礎的傳統文房知識，但是對於遠離書畫藝術太久的年輕人來説，還真是很有必要學習一下的。

　　據了解，淘寶上的“一得閣旗艦店”是去年6月開業的，它還有一家名為“一得閣風雅書房”的兄弟網店。目前兩家網店的月銷售總額大約在17萬元左右。

　　“開網店並不僅僅是為了創造利潤，我們從一開始就更看重傳統文化對年輕人潛移默化的影響。”一得閣墨業有限公司行銷副總經理王志菊説。據她介紹，光顧一得閣網店的很多年輕人，是幫長輩選購墨汁，但他們本身也獲得了傳統文化的熏陶。“中國至少有1億人寫書法，我們完全不用擔心客源。”孟繁韶認為，一得閣無論是登錄網路社交平臺，還是開設網店，都是希望把文房四寶作為文化交流的平臺，讓更多的年輕人有機會親近傳統文化。本報記者 楊麗娟