甘肅秦安蘋果銷售線下線上齊開花

　　近日，秦安縣黨政考察團率領該縣部分果品龍頭企業，在南京舉行江蘇保險業助推秦安精準扶貧果品展示推介會，來自秦安的企業代表夢源農民合作社、華園果業等四家企業與國壽江蘇分公司團險部、蘇州歐圖歐食品科技有限公司等企業正式簽約，簽訂果品銷售合同3.5萬噸，簽約額3.8億元。

　　電子商務提升林果産業發展

　　近兩年來，秦安縣把發展電子商務作為提升林果價值、支援林果産業發展、拓寬果品銷售渠道、助推農民增收的重要舉措，通過融合電商平臺，多平臺同步作戰，中小網商抱團發展，線上、線下銷售互動，實現資源共用、資訊互通，打造獨具特色的“電商+金融+扶貧+林果”的“網際網路+”電商發展新模式。

　　通過不斷優化電商發展環境，全縣的電子商務取得了快速發展。至目前全縣已建成電子商務鄉級服務站17個，貧困村村級服務點109個，發展電子商務便民示範店23家。共有各類個人網店362家，吸納就業1400余人。全縣果品線上銷售達2.3億元，認購果樹1.2萬餘株，實現了秦安果品網上銷售的新突破。

　　果品宣傳線上線下融合發展

　　為不斷擴大秦安果品的品牌影響力，秦安縣加快推進果品宣傳銷售的線上線下融合發展。線上上先後推出了“我有一棵樹，足以來扶貧”、“種中國好蘋果，做勤勞致富人”、“桃跑計劃”等果樹、蜜桃網上促銷活動；線上下先後舉辦了“我是秦安大學生，我為家鄉代言”大型電商公益晚會，秦安縣第二屆蜜桃鑒評會，並以網路競拍的方式將評選出的桃王、風味皇后分別以10500元和11000元的價格拍賣；新潤果園建立線下體驗館，華園果業註冊“秦妃蜜桃”自主品牌，將“距離太陽最近的蜜桃——秦妃蜜桃”在江蘇無錫、上海東方電視臺等進行宣傳推廣。

　　同時，還建立了“秦安縣電商中心”和“智慧秦安”微信公眾號，宣傳推廣文案32期600余條，吸引粉絲7220人，點擊閱讀量突破500萬人次，點擊人群遍佈全國各地和35個國家及地區；客戶瀏覽購買轉化率達12.6%，遠高於電商平臺4%左右的平均水準。宣傳文案吸引了中央媒體的廣泛關注，今年5月20日，人民日報、新華網、金融時報等13家新聞媒體的記者，深入秦安進行了為期一天的專題採訪，新華網併發布了《秦安蘋果突圍之路：電商平臺解困精準扶貧》的宣傳報道。隨著宣傳力度的不斷加大，秦安優質農特産品的知名度和品牌價值顯著提升。

　　客戶中的“回頭客”達80%

　　據不完全統計，2015年在全縣蘋果價格持續下降、傳統市場銷售虧損的情況下，通過電子商務銷售的蘋果價格一直維持在6元左右，全年共銷售蘋果3956噸，銷售金額4747萬元，盈利1424萬元，利潤率平均為30%。2016年蘋果上市以來，已完成銷售1844噸，銷售額達2213萬元，全年預計銷售蘋果6000噸，銷售額達7200余萬元。

　　劉坪鄉楊家大灣村果農楊維忠説：“去年沒有和電商中心合作的時候，上萬斤的果子銷不出去，攢到最後都只能扔掉。今年，我家六畝地裏的果樹已經全部被認購一空，並且收到了2萬元的定金，如果蘋果的長勢符合預期，那麼蘋果豐收後我就能拿到6萬到7萬元的全款。”活動以來，來自全國21個省的客戶已認購果樹8310棵，銷售額達182.8萬元。據華源果品合作社銷售負責人介紹，目前已完成金帥、花牛蘋果的第一批發貨，月底將開始發送紅富士。由於果品品質過硬、口感優良，客戶中的“回頭客”達80%以上，已認購明年的果樹2703棵，銷售額達60萬元。