蘋果賣出蘿蔔價 黑龍江哈爾濱市民歡喜果商愁

　　超市裏的國光蘋果零售價每公斤不到3元錢。

　　學府路277號，是龍江最大的果菜批發市場。每天淩晨至中午12時是這裡最忙碌的時候，全國各地的果菜被批發商拉到這裡，然後另一批商販又把這些果菜送到全省各地。

　　今年，這個忙碌的批發市場，展現著水果市場最為劇烈的變動：蘋果價格幾乎降到近10年來最低，橘子、梨、香蕉也較去年下跌20%至30%。在零售端，“早市通”邱阿姨感覺水果“便宜得不像樣”：“以前早市蘋果都得每公斤10—12元，今年最低每公斤4元的蘋果品質也不錯；南果梨，往年最差的6元1公斤，今年最貴的也就這個價，散市時兩三塊錢1公斤還能隨便挑……”

　　這個冬季，橘子、蘋果、梨、香蕉等大眾水果，終於罕見地同“兩元檔”的大白蘿蔔站到了同一陣營。

　　普通市民感受大眾水果價格跳水的時候，上游的果商和果農正感受水果市場的陣陣寒意。“現在批發市場上賣得一點都不好，人也比往年少太多。”張麗是哈達最大蘋果銷售商，賭博，是她和同行在形容眼下處境時不約而同用到的詞彙。

　　去年賠錢今年還得接著做——

　　哈達最大蘋果商：我就像坐在賭桌上

　　30年前，張麗的母親開始做蘋果批發生意，15年後張麗加入進來。2010年後，張麗把蘋果收儲版圖從遼寧、山東延伸至陜西、甘肅、新疆後，她家蘋果年銷量由50萬公斤左右迅速暴增至200萬公斤，一躍成為哈達批發市場最大的蘋果銷售商。

　　每年10月至11月中旬，張麗追逐著各地蘋果成熟的節令，輪流飛赴全國各大産區大批量收購蘋果，並在當地租下冷庫存儲。在接下來的半年消費旺季中，這些蘋果除少量就地轉手外，大多數被源源不斷地運往哈爾濱。

　　行業變化莫測，多年來張麗已習慣將水果價格起伏不定當成常態。但去年市場突然變局，還是讓她始料未及。

　　2014年蘋果主産區遭災減産，全國蘋果收購價節節攀升。去年蘋果上市季，果農延續之前行情待價惜售，收購價由此被人為抬高，山東優質紅富士最貴時一箱批發價近200元……果商被迫砸入大筆資金展開前期收購。但出人意料的是，當年底的銷售旺季，高價果在零售市場遇冷，果商積壓的蘋果根本賣不動，只能賤價處理。

　　這個蘋果銷售季以“99%的果商都賠錢”告終。這種情況，在業內罕見。

　　“不少人負債纍纍。”張麗是賠錢果商之一。見多了水果市場的風雨，她形成了一套寵辱不驚的從業哲學：“做生意有賺有賠，去年沒賺錢今年還得接著做。賠一次就不做了，那就永遠沒有賺的機會。”張麗今年沒減少收儲量，依舊是200萬公斤。

　　“這行就像做期貨，我就像坐在賭桌上，只能押寶。每年前期蘋果收多收少，很難根據預判後期市場情況來決定。”剛結束山東的收儲，張麗就馬不停蹄飛到了新疆。11月，阿克蘇糖心蘋果開始上市。糖心蘋果近兩年在冰城頗受歡迎——在不確定的市場裏，她得豐富産品類型。

　　蘋果價格降到10年來最低的背後——

　　産能無序擴增水果消費結構變遷

　　蘋果價格幾乎降到近10年來最低，橘子、梨、香蕉也較去年下跌20%至30%……今年，水果市場迎來了最為劇烈的變動。

　　張麗對銷售預期的不確定，除了蘋果本身供給多寡，還有其他品種水果的“挖墻腳”——近兩年，冰城人水果消費格局一直處於變化中。

　　“紅提、芒果、櫻桃等小眾和精品水果銷量一直在上升，年增幅大約在10%左右。”哈達果菜批發市場副總郝濱生發現，選擇的多樣性讓哈爾濱人對蘋果、橘子、梨、香蕉等大眾品種不再情有獨鍾，轉變的方向很難琢磨。他舉例，去年同期小眾水果冬棗在哈達批發市場日銷量約120噸，今年卻猛然增到150噸。

　　對終端的消費者而言，每天的水果食用量是一定的，這種多吃點，那種就會少一些。

　　一起擠壓大眾水果市場空間的，還有進口高端水果。近兩年，我國大幅降低進口水果的關稅，並放開進口品種限制，尤其是對美國、菲律賓等國家水果的限制陸續取消。“像榴蓮、芒果、山竹等熱帶水果以前高不可攀，現在很多人也都能吃得起。”張麗説。

　　但大眾水果價格何以跌至近年新低？諸多果商們總結的原因無非是以下兩種：其一，今年各大産區水果普遍豐收，尤其是蘋果打破了往年陸續上市成熟的慣例，幾乎同時上市；其二，我國水果出口份額減少。

　　國家統計局數據顯示，2014年我國水果産量為26142.24萬噸，出口總量為289.05萬噸，出口量不足1%，大多面向東盟、俄羅斯等中低端市場。以蘋果為例，2015年我國蘋果産量3849.1萬噸，出口量83.3萬噸，相較2014年只減少了4%——與龐大的産能基數相比，水果出口量只是鳳毛麟角，其小幅減少也很難對國內水果價格産生明顯影響。

　　張麗認為，更深層次的原因可能在産地。近年來，全國水果産業缺少整體規劃，甘肅、山西、陜西、遼寧等主産區不斷擴大蘋果種植面積，全國年産量從2003年的2100萬噸增至近年4000萬噸左右，十餘年間增長近1倍。這麼大的産能，市場未必全能消化。

　　即將結束全國收儲，張麗的壓力也與日俱增。手頭200萬公斤蘋果，每公斤只要少賣兩角錢，她的損失就是40萬元。事實上，由於去年賠錢，張麗認識的果商中約三分之一的人今年已不再收果。

　　半數蘋果沒人收，火晶柿子爛地裏——

　　早市攤販跑到産地直接採購

　　在2100公里外的蘋果産區陜西合陽縣知堡鄉，村民依舊在期待果商的身影。

　　往年此時，地裏的蘋果大多已經出手，但現在還有一半找不到銷路。65歲的蘋果種植戶黨根讓有些慶倖，在中秋節前後，他家5畝紅富士全部賣掉了。“當時上市的蘋果少，70果（蘋果直徑）地頭價一公斤賣到4.8元。現在，價格都壓到一公斤2.4—3元，來收購的果商還是不多。”

　　他告訴記者，如今種蘋果套袋費、人工費、肥料錢等成本不菲，蘋果地頭價每公斤2.4元基本不賺錢，但要是惜果不售，以後恐怕會賠錢。黨根讓也是當地的蘋果代辦人——外地果商通過他採購村民的蘋果。最近，總有村民往他家裏跑，希望有果商收購時能優先引介。

　　尹訓發是近期到合陽縣收果的外地果商之一。他是哈爾濱市道裏區顧鄉區域早夜市的零售攤販。幾年前，尹訓發繞過哈達批發市場，直接來到陜西合陽縣、寧夏中衛縣等蘋果産區採購。他每年秋天在産地採購兩車蘋果（每車約28噸）發回哈爾濱，然後租下冷庫，這樣就可以賣上大半年。

　　“蘋果每公斤2.6元從合陽縣收購，到哈爾濱成本價達4.4元左右。”尹訓發衡量過，從哈達批發市場進貨批發商還要中間加價，現在平價水果超市遍佈大街小巷，今年水果零售價普遍較低，早市零售攤二次加價後很難有競爭優勢。像他一樣，不少零售攤販選擇繞過張麗這樣的批發商，自己到産地採購水果，“僅顧鄉康安四道街早市，我知道的就有4家。”他説。

　　與蘋果種植戶相比，常堡鄉一些柿子種植散戶日子更不好過。

　　火晶柿子無人收購。因為不是主産區，採購商不願來，現在價格已降到每公斤0.8元。“農戶要是雇人採摘柿子，一天只能採摘200公斤，人工費都得100多元，比採摘下的柿子身價都貴。”尹訓發説，此前當地農戶還將柿子採摘下來做柿子餅，但今年柿子餅也賣不上價，農戶乾脆就任由柿子挂在樹上，然後落地爛掉。

　　今年貨款回款慢了很多，“已經頂不住”的張麗開始在朋友圈催款了。資金鏈緊張，她也需要儘快給供應戶結賬。