大商場的衣服為何這麼貴

　　4 商場説自己沒賺那麼多

　　購物環境在提升，零售業競爭激烈，都會反作用於服裝價格。服裝品牌非渠道成本完全可以大幅壓縮

　　“如果商場搞活動統一買100減50，再加上30%的扣點，除去製造成本、增值稅和給營業員的提成，最後留給代理和廠家的利潤不足10%。”一位服裝代理商説。

　　對此，商場有自己的解釋。一位參與商場運營20年的老闆表示，商場租金確實在提高，因為運營成本在提高。首先是能源成本提升。比如，一家7萬平方米的商場，僅水、電、煤等能源的消耗一年就要1500萬元以上。其次，這兩年零售業的競爭很激烈，像北京、上海，每個季度都有新的商場開張，彼此都在挖人才，人力成本在提升。為了保持良好的購物環境以吸引客流，商場要經常裝修、維護，這部分成本也在上升。

　　“服裝企業還應該從自身尋找價格空間，”這位老闆介紹，目前國內服裝品牌的物流管理能力亟待提升。從設計到零售，國際服裝品牌ZARA的産業鏈週期為12天，而中國服裝企業一般需要180天。這使得國內品牌服裝的單位物流成本高出國外近10倍。“通過調整産業鏈週期，可以創造消費慾望，加快現金流動，大幅壓縮服裝品牌非渠道成本。”

　　中國紡織工業協會有關負責人表示，尾貨市場、奧特萊斯、專賣店、網店正成為品牌服裝銷售的四大新驅動力，在商場設專櫃的品牌服裝也開設了自己的網店，優惠力度優於商場，消費者可以選擇這些渠道。(記者 陸婭楠)

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　　□算筆賬——

　　以一件零售價700元的裙子計算：

　　商場促銷活動按八折計算，平均收款額為560元；

　　商場扣點30%後，經銷商拿到手的回款為392元；

　　營業員提成3%，（所有營業員合計）11.8元；

　　宣傳費、物業管理費及電費大約佔收款額的2%，11元；

　　增值稅17%（去掉品牌商給開的進貨抵扣，大約要佔回款的6%），3926%=23.6元；

　　回款減去上述費用392－46=346元。

　　衣服成本10%，70元。

　　毛利潤等於：346-70=276元（利潤率相當於40%）。

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