【基本資訊】

　　作 者：李德林 著

　　出 版 社：江西人民出版社

　　出版時間：2013-9-1

　　【作者簡介】

　　李德林

　　著名財經作家，傳媒人，“《南方週末》致敬2008年經濟報道”、“影響中國華語傳媒盛典年度經濟報道”、“中國資本主義市場20週年最具影響力財經傳媒人”等獎項獲得者。著有《德隆內幕》、《高盛陰謀》、《黃光裕真相》、《暗戰1840》等書。

　　【內容簡介】

　　生活是一個豐富的知識庫，有心人能在一些常人看不到的地方學到自己所需要的知識，讀段子就是這樣。段子源自生活，是生活細節智慧的展現，也許一個舉動在普通人眼裏就是一個樂子，但在有經濟頭腦的人的眼裏，那卻是一個能讓他生財的道理。

　　【書摘】

　　老翁娶妻

　　慈善晚宴上，富豪、美女雲集。突然，一位美女上前向托馬斯集團董事局主席托馬斯敬酒，已經年近70歲的托馬斯很快被眼前這位性感的女郎吸引，兩人在晚宴上相談甚歡。托馬斯後來打聽到，性感女郎才22歲，比自己的孫女還小，可是托馬斯對女郎的喜愛已經到了無法自拔的地步，倆人頻繁約會。

　　性感女郎早就聽説托馬斯集團資産超過百億美元，托馬斯的幾個兒子們也都有自己單獨的企業，對老爺子的公司毫無興趣。有一天，朋友們聚會，華爾街的一幫精英很詫異地問托馬斯：“老傢夥，你是怎麼騙到這麼年輕的姑娘的？”托馬斯很得意地説：“我謊報了年齡。”華爾街的精英們更好奇了：“難道你告訴人家姑娘你才40歲不成？”托馬斯搖了搖頭：“不，不，我告訴她，我已經90歲了。”

　　經濟學啟示

　　老翁娶嬌妻的故事總是刺激著屌絲青年的心，美女們到底看上老翁什麼呢？金錢、地位？學識？人品？中國有一位28歲的女人，喜歡上了82歲的諾貝爾獎獲得者，兩人結了婚，看上去相當幸福，他們收到了不少人的祝福，因為女人看重老人的學識和人品。雖然也有不少人嘲笑女人有所企圖，但只要是幸福的婚姻，我們都祝福他們吧。在一次又一次老翁娶嬌妻的背後，其實暗藏著重要的銷售玄機。

　　托馬斯在跟性感女郎交往的過程中，將自己當成了産品，而性感女郎則成了客戶。身為百萬富翁的托馬斯將近70歲了，在生理上沒有任何的優勢，怎麼樣才能抓住客戶呢？性感女郎説托馬斯成熟，很有男人味道；托馬斯有風度，可以為她做任何她喜歡的事；托馬斯有魅力，她為他的魅力傾倒。性感女郎還會説：我們是真愛。

　　托馬斯相當清楚，一個22歲的小姑娘，調查托馬斯集團和自己家庭成員的情況，她是真愛托馬斯嗎？很顯然不是。托馬斯身為一個成功的商人，他相當清楚行銷手段，了解客戶的真實需求，方能一擊命中，而自己作為産品的銷售方，自己的賣點是什麼？年齡，年齡越大越是自己的賣點。90多歲，用不了幾年，托馬斯就死了，小姑娘就可以繼承托馬斯集團一大筆財富。只有將自己的賣點突出，才能吸引客戶跟自己成交。

　　好男人

　　老高吃喝嫖賭樣樣不落，還經常跟自己的媳婦幹仗。有一天，老高開車正等紅綠燈，突然冒出一個乞丐敲玻璃窗。老高以前很少搭理乞丐，那天心情極好，搖下玻璃窗，乞丐説：“恭喜發財，給我一點錢吧。”老高看了看説：“抽煙麼？給你一支煙抽吧。”乞丐搖了搖頭：“不抽煙，給點錢吧。”老高聽了立馬説：“車上有酒，喝一瓶我就給你錢。”

　　乞丐搖搖頭説：“我不喜歡喝酒，給我一點錢吧。”老高又説：“走，我帶你去鬥地主，我出錢你來賭，贏了都是你的。”乞丐説：“不賭，給點錢吧。”老高接著説：“看你這樣很久沒洗澡了吧？走，我請你去桑拿，一條龍服務。”乞丐一本正經：“我不嫖娼，給點錢吧。”老高哈哈一笑，説：“你跟我上車，我帶你回去給我老婆看看，一個不抽煙、不喝酒、不賭錢、不嫖娼的好男人能混成啥樣!”

　　經濟學啟示

　　企業的人力資源總監經常會發現一個問題，所有應聘者的簡歷都一模一樣，看上去錄用誰都沒什麼區別，很難在短時間內選出公司所需的人才。標準化的簡歷可以讓人力資源部門在招聘同一工種的時候節省大量的時間，降低人力資源成本，對於不少發展中的企業來説，標準化是降低成本和短期內提升品質的最佳手段，如果是出口型企業，標準化的産品可以幫助他們節省在海外的維修和培訓成本，更有利於出口。不能否認，標準化可以讓管理者有更多的時間，讓員工更加高效率地工作，企業的管理水準可以不斷得到改進和提高，在相當大的程度上給企業帶來效益。

　　隨著行業的發展，社會分工越來越細，理論也越來越豐富，需求也就更加的多元化，設計部門、銷售部門、推廣部門等都需要有一技之長的人才。可是現在很多大公司對員工的考核都是一張表，部門經理只需要按照考核表的選項進行畫勾，相當節省時間。可是到了發年終獎、薪資調整的時候，標準化的考核就出現了標準化的陷阱，到底誰該漲工資，誰該降工資？一切都是部門經理根據績效考核畫勾，很難發現創新型人才，最終導致部門經理成了公司發展的最大障礙，他們可能根據績效表形成自己的利益小集團，對於那些對公司有貢獻而非自己喜歡的人，在績效表很難體現出來，結果就是導致部分人才流失。