參與電商供應鏈 傳統代工找到新跑道

　　電子商務的發展不僅推動著傳統品牌企業的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業開始産生影響。一些傳統的代工企業找到新跑道，開始參與 到電子商務全新的供應鏈中來，在與電商平臺的合作過程中找到了“第二春”。

　　電子商務的發展不僅推動著傳統品牌企業的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業開始産生影響。

　　近年來，電子商務平臺不斷地上演著讓人瞠目結舌的“奇跡”和“神話”，一些傳統的代工企業找到新跑道，開始參與到電子商務全新的供應鏈中來，在與電商平臺的合作過程中找到了“第二春”。

　　起死回生 網際網路品牌帶來巨量訂單

　　在外貿生意普遍低迷、國際訂單量不斷下滑的現實下，過剩的産能、積壓的庫存、消失的信貸都給企業主亮起了紅燈，更多的代工企業甚至還沒來得及想好一個內銷的品牌，危機就突如其來。

　　2008年之後，金融危機、人民幣升值、用工及原材料成本上漲等因素使得上海一些外貿鞋企紛紛倒閉。“目前，上海像我們這樣規模生産硫化鞋、産品品質比較好的企業僅剩下5家了。”上宏鞋業董事長胡其龍説。

　　2010年，大陸電商品牌凡客誠品開始大規模拓展帆布鞋、硫化鞋品類。經過熟人介紹，凡客找到了上宏鞋業。此時，正值網購井噴期。

　　凡客來談的第一個訂單開口就是5萬雙，胡其龍當時非常驚訝，因為他不相信凡客能把這麼多鞋賣掉。在當時的硫化鞋市場，回力、雙星都是行業代表品牌，對於一個新品牌來説，一下子5萬雙的量，多少有點“吹牛”的嫌疑。

　　然而，令胡其龍吃驚的是：凡客一次性5萬雙的訂單，在一天的時間就賣完了。緊接著，來自凡客的10萬雙、20萬雙、30萬雙的訂單接踵而至。2011年全年，上宏鞋業完成的凡客訂單量達到了230萬雙。

　　胡其龍也坦言：接凡客的訂單，利潤率並不高，甚至不如給知名品牌美特斯邦威的代工利潤。但是，網購的訂單速度很快，整體訂單量巨大，這些都使其有比較好的現金流。

　　網路搜索 助代工企業跨越第一道內銷鴻溝　　

　　2009年7月13日，隨著全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下的合俊玩具廠、俊領玩具廠同時宣佈倒閉，醞釀已久的代工企業倒閉潮一觸即發。然而一家傳統的傢具定制公司借助網際網路平臺，實現了2008年業績成長45.3%，稅前凈利更提升了234%。

　　如何實現逆勢成長？在整體業界趨冷的條件下，代工企業要構建自主品牌，需要企業具備一定規模、資金實力與研發能力，需要新市場、新的行銷手段，或新銷售渠道的刺激才能放手一試。深圳宏雅傢具利用中搜行業中國搜索引擎+微件的技術，搭建了在傢具用品業內領先的産品庫“中國傢具用品門戶”，實現了産品與供求資訊的及時更新，為業內企業搭建良好資訊平臺的同時，也增加了自己的業務機會，提升了自己的産業地位，通過網路銷出去、企業走出去，實現了企業銷售額與美譽度的雙贏。

　　沒有高昂的廣告費用、沒有艱辛的渠道拓展活動，行業中國這項服務為代工企業跨越了內銷的第一道鴻溝，為品牌之路開了個好頭。

　　網路的熱潮、網購的火爆、B2C的井噴，也出現了更多中搜行業中國這樣的平臺，為傳統代工企業解決進入電子商務的門坎，將線下資源轉化成企業競爭力，提升 企業知名度，企業品牌自然就做成了。顯然，更多的代工企業正在走上這條網路的救贖之路，與中搜行業中國等平臺一起升級著電子商務産業形態。

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