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“臺灣鍋王”許登旺:期待大陸人越來越富

2012-10-17 08:00     來源:東南網-海峽導報     編輯:王思羽

  可以拉著爬樓梯的拉桿箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔術衣架、吸水力提升40%的抹布……這些曾在電視購物節目中被主持人誇得神乎其神的産品,即將走入大陸百姓的生活中。本月13日,曾有“臺灣鍋王”美譽的臺商許登旺,將帶著德國瑪王創意生活館的日用品,參加在上海舉行的“國際時尚家居生活展”。日前,記者採訪了人在廈門的許登旺,有幸分享了他那豐富多彩的人生經歷。

  小衣架的大市場

  自稱“窮五代”的彰化人許登旺,從1987年開始從事各種進口鍋具的代理生意,當時他有一個響噹噹的稱號叫“臺灣鍋王”,所到之處同行業者皆驚呼:“旺旺”來了,我們的鍋子賣不動了。

  1990年,鍋子生意受黑道打壓,許登旺無奈之下只能去世界各地參加展會,尋找新的商機。有一次,他去美國“淘貨”,正當他以為又要像往常一樣無功而返時,無意間在賓館裏看到一個魔術衣架的電視廣告,當時他靈光一閃——— 臺灣地少人多,這種魔術衣架能夠使衣櫥增加三分之二的空間,一定會大受歡迎。

  果不其然,魔術衣架一經許登旺引進,便在臺灣狂賣了一千萬支。從此以後,他開始涉足家居用品市場,並於1996年引進了德國MAWA(瑪王)品牌,在臺灣廣設專櫃,其創意衣架、清潔用具、毛巾等500多種産品,深受島內民眾喜愛。

  帶德國人參觀“山寨工廠”

  2000年,中國大陸即將加入WTO的消息傳來,許登旺帶著他代理的法國夢特嬌、美國鵝媽媽等品牌相繼“登陸”,不過他一直最看好的瑪王,卻因德國人不肯放行而遲遲沒辦法來到大陸。

  “德國人很懼怕大陸的模倣能力,生怕産品一進來,就會被大量‘山寨’。”知曉了德國人的心理,許登旺費盡心思,終於在今年4月成功説服了德國人。當記者詢問他是如何做到時,許登旺笑著説,“我把德國人帶到了生産倣冒産品的山寨工廠,我跟他們説,就算你們不進來大陸,他們的工廠規模還是一年年地擴大,而你們的規模卻只能一年年縮小。”

  面對“山寨”問題,許登旺顯然沒德國人這麼多顧慮,“這個問題我在臺灣也遇到過,但很多技術是山寨工廠所不能模倣的,比如這種魔術衣架,裏面的玻璃纖維並不是隨便哪個人都能製造的。”

  期待大陸人越來越富

  曾經,為了開拓鵝媽媽品牌的大陸市場,許登旺近乎瘋狂地在大陸廣設專櫃,曾在兩個月內連開了19家店,最高峰時鵝媽媽在大陸有近70家分店,但他卻沒有料到,大陸的購買力,尚未達到他想像中的水準。

  “我曾以為自己是一條龍,不是猛龍不過江,來了大陸後我才知道,自己連條蛇都算不上,最多只是條蚯蚓,來大陸松松土而已。”自從把自己當成一條蚯蚓以後,許登旺的生活就快樂了許多,雖然在臺灣的生意明顯好于大陸,但他還是很看好大陸的市場。

  “我所代理的産品,都是民生用品,隨著大陸百姓生活水準的提高,對生活品質的要求也會越來越高,到時候,大家一定會愛上我的産品!”許登旺自信滿滿地説,“我所有的佈局,都是在等待大陸每人平均GDP超過5000美元的那天,我相信這一天很快就會到來。”(楊思萍)

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