臺商許利雄——締造“豪門內衣”傳奇

    有了彩色包裝的加值，他在1979年推出ＹＧ天鵝內衣時，定價就高達67元，硬是比三槍牌的60元與ＢＶＤ的63元高出一截。經銷商都笑他是神經病。不過熟悉行銷業務的許利雄説，當時經銷商幾乎都被遠紡與中興所壟斷，“我為了讓經銷商願意推銷惠新的産品，硬是開出比大廠好的條件，”如經銷商進大廠一打貨算10件的價格，他就壓低到只收9件的錢，所以經銷商賣同樣件數的內衣，可是從ＹＧ天鵝牌賺到的錢就比較多，甚至“只要有經銷商願意只賣ＹＧ天鵝的産品，我就招待他們出國玩。” 

    許利雄也不惜花大錢，找了當時最大的國華廣告公司，強力做廣告，他形容，“最初的3年，每天錢收進來就花出去。”就是因為他大手筆的魄力，3年後，ＹＧ天鵝牌內衣真的闖出一片天。同時，他發現市場還有很大的發展空間，於是接著推出豪門子彈形內褲，又陸續爭取國外授權生産包括YSL、Playboy、Pierre Cardin等高價品牌，打入百貨公司等通路，布建高中低價完整的産品線，逐漸成為島上著名的內衣專業廠家。

　　豪門內衣以不斷創新的研發理念和精工優良的品質引導流行，顛覆了人們對內衣傳統的認識。惠新的系列産品佔據了臺灣內衣市場銷售量的1/3，惠新實業成為了臺灣島上名副其實的“內衣王國”。許利雄本人也以他卓越不凡的創意，實事求是的經營理念與産品行銷方面的突出成就，榮獲臺灣工商界的“金商獎”、“十大優良商人”稱號，並獲得美國加州林肯大學授予的工業管理榮譽博士學位。

　　許利雄説，其實內衣是個高門檻的産業，看似簡單的一件內褲，需要經過16道工序，比襯衫複雜很多，每道工序都需要不同的設備，需要龐大資金投入。對大廠來説，內衣只佔其産品一小部分，但惠新只專注在內衣生産，逐漸就成為島內最大單一廠商，20多年前就外銷到中東，去年營業額近7億元，每年還有10%的成長空間，一般小廠根本無法與之競爭，連遠紡在男性內衣的市佔率也只剩3％。

　　由於鎖定高門檻利基型産業，且專注一種産品，不偏離本業，30年下來，即使曾面對多次不景氣，惠新實業仍然屹立不搖。許利雄説，不景氣的時候，先倒的是小廠，或是大廠放棄這塊市場，“我們只會向上成長，不會受影響。”

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