編者按：在保險業一直處於弱勢地位的保險仲介正在受到國內外知名風投與懂行的資深業內人士的垂青。《證券日報》保險週刊記者在走訪中發現，伴隨著與行業轉型密不可分的産銷分離以及行銷員體制改革的推進，嗅覺敏感的資本已經嗅到了這塊蛋糕的香味；與此同時，在業內摸爬滾打數十年的保險業資深人士中不乏險企高管紛紛“下海”，組建他們的保險仲介公司，甚至不少人還不惜搭上了數千萬的身家成為主要股東；再者，從政策層面上看，雖然一直保持著清理整頓的高壓態勢，但“扶優限劣”的大方向是很明確的。依託政策、資本與人才的天時、地利、人和，保險仲介不僅有望走出迷茫，更可以成為資本與人才的掘金沃土。

　　-本報見習記者 劉敬元

　　《證券日報》保險週刊曾于上週刊登原中宏人壽的總經理林重文離開中宏後參與創建鑫山保險代理(上海)有限公司的報道，這並不是特例。事實上，高管離開傳統險企進入仲介市場創業的情況，在保險業並不鮮見。

　　大童保險：

　　林克屏等管理層為最大股東

　　早在2008年，原新華保險分管個險業務的副總林克屏從新華辭職，並著手創建大童保險銷售服務公司，擔任董事長兼總裁。

　　“最初新華保險的保費主要是通過銀保渠道獲得，而林總(林克屏)2005年接手掌管新華全國的個險業務後，才使得新華的個險業務逐步建立起來。”知情人士對本刊記者表示。而他這一席話也將林克屏在新華保險的戰績用最簡單的語句表述出來。

　　據上述知情人士介紹，林克屏是政府官員出身，而他看行業的視角和本身在這個行業裏工作久了的人的視角不一樣，最初保險公司是看不起仲介的，而林克屏則從很早就開始思考保險行業的仲介代理機構了。

　　因為是從整個社會的民生、産業的結構方面去看，林克屏對保險業看得比較清楚，所以他早就看到保險業的産業鏈是有問題的。保險業全部都是産銷合在一起做，這樣就造成保險公司的人才、資源等無法兼顧，所以最後就只能精簡成所有的目標就盯在銷售上，而其他的方面相對弱化了。

　　“所有的資源、考核的目標都盯到銷售上的時候，現在的保險公司更像一家銷售公司，而不是在生産和服務上強的公司，這對保險業的傷害是比較大的。所以林總很早就想，在産業鏈的細分上，做一些嘗試。”上述人士表示。

　　而隨後的幾年，加入大童的保險公司高層越來越多，知情人士稱，目前大童的大多數省分公司一把手此前都是傳統險企某地的高管。

　　而一組風投的數據也能顯示出，林克屏的魅力確實不小。2008年大童保險創立之初，就得到了美國上市公司泛華保險服務集團2.2億元的投資，業內人士稱，這在當時絕對是不小的一筆數額。而2011年3月，泛華保險集團以4.18億元向美國最大的私人股權投資基金之一——美國華平投資集團出售大童，而公司管理層成為大童的最大股東。

　　而大童的經營也似乎能給已經或準備進入仲介的團隊一些曙光，據知情人士稱，2008年創立的大童保險自2010年就已開始盈利，且盈利規模也算可觀。

　　原泰康廣分總經理彭祖勝

　　自掏1800萬設立廣東泰合

　　而時至今日，險企高層轉戰仲介市場的例子從未缺失。

　　本刊記者查詢保監會網站機構審批欄發現，在今年2月份關於設立廣東泰合保險銷售有限公司的批復。批復資料顯示，保監會批准設立的廣東泰合保險銷售有限公司董事長兼總經理為彭祖勝，而經業內知情人士證實，此彭祖勝為原泰康人壽廣東分公司總經理。

　　在廣東泰合的2000萬元註冊資本中，彭祖勝出資達1800萬元，出資比例佔到了90%。

　　資料顯示，彭祖勝1996年接觸保險，1998年進入泰康人壽，于2004年擔任泰康廣東分公司總經理。而根據廣東保監局數據，彭祖勝執掌時期，泰康粵分的保費出現了快速增長。2005年至2011年泰康粵分的保費收入數據分別為9.64億元、12.55億元、23.71億元、32.52億元、37.96億元、44.93億元和 37.93億元。截至2011年底，泰康粵分在廣東地區壽險公司的保費規模排名由2005年年底時的第8位升至第6位，而其中2007-2009年度的排名一度穩居第四。

　　彭祖勝曾表示，能在廣東領導這樣一個強勢的團隊，關鍵要靠對市場的靈敏度和對團隊的掌控能力。不難想像，在保險行業摸爬滾打十幾年的彭祖勝，此次從泰康轉入廣東泰合，想必也是看到了仲介市場的機會。

　　同樣在廣東，原新華廣州分公司副總經理馬志堅，于2008年進入仲介機構，擔任新設立的廣東神華保險代理有限公司總經理職務。記者查詢當時保監會的批復資料發現，該公司的240萬元註冊資本是由5位個人集體出資構成，而馬志堅並未出資。

　　而保監會近期對仲介機構設立的批復文件中，還有一個引起本刊的注意。

　　曾在美亞保險廣州分公司任總經理近10年的彭德智，後接手上海分公司總經理職位，同時兼任中國區渠道總監不到1年，便於2007年離開美亞保險，進入仲介機構，擔任北京明亞保險經紀擔任CEO。

　　不過，保監會于7月份最新的批復資料顯露，彭德智已離開明亞保險，並已參與創建另一家經紀公司——大眾保險銷售服務(上海)有限公司。根據保監會的批復資料，彭德智在由大眾保險出資2000萬元設立的大眾保險銷售服務(上海)有限公司中，擔任董事長。

　　除此之外，據知情人士透露，包括友邦保險的某高管以及華泰人壽前總經理也已離開原公司，並進入仲介市場。

　　“據我了解，高管想進入仲介市場的越來越多。”上述人士表示。