據經濟之聲《天下公司》報道，昨天上午，總部位於上海的匯豐人壽公司突然宣佈，將關閉公司的個人行銷渠道。這意味著，全公司有近200個保險行銷員，可能會因此丟掉飯碗。

　　業內人士猜測，匯豐人壽關閉個險渠道，可能是因為個險業務"不賺錢"。2012年，匯豐人壽在中國內地的保費收入為5.29億元，比上一年增長78%；但是，其中92%的新單業績來自銀行保險業務，個險微乎其微。

　　這份猜測在今天被當事人證實。今天下午，匯豐人壽給經濟之聲記者丁華艷發來了情況説明：匯豐人壽表示，此次關閉個險業務，主要是因為匯豐人壽公司將轉型重點發展銀保業務。此次調整後，受影響的個險行銷員將被安排妥善安置工作。對於保險客戶來説，此次調整，不會影響到他們的保單內容。

　　匯豐人壽關閉個險，發展銀保業務，在業內人士看來，也是順勢而為。北京工商大學保險學系主任王緒瑾就認為，個險相比銀保，雖然利潤較大，但成本也比較高，相比而言，兩者效益差不多。於是，匯豐人壽選擇銀保，也是可以理解。

　　王緒瑾：應該説這兩個業務的區別就在於，一個能夠在銀行賣保險，一個是行銷員能夠到府推銷保險。對於客戶來説，銀行賣保險網點固定，行銷員業務的好處就在於到府服務方便。一般而言對於公司來説，個險是帶來利潤比較多的，他們公司有可能業務量不大，有可能盈利也不多，不能形成規模，所以就放棄了。我相信未來還是不可放棄的。

　　公開資訊顯示，匯豐人壽于2009年8月在上海開業，總部設在上海，股東為匯豐保險亞洲有限公司和國民信託組建，各持股50%。2012年，匯豐人壽保費收入5.29億元，在26家外資保險中排第15位。

　　據北京工商大學保險學系主任王緒瑾介紹，外資壽險公司在國內的數量雖然比較多，但規模普遍不大，與國內動輒千億的壽險公司相比，外資壽險公司更加注重利潤。

　　王緒瑾：壽險公司有好幾十家，60多家，差不多30、20個賣出去了，數量將近佔一半，但是市場份額佔了3、4%的概念。整體規模都不是很大，經營理念不一樣，一個成長中的市場它應該是強調規模、市場份額問題。外國是一個成熟的市場，股東要的是效益，他也要更多強調效益而不是規模。從監管角度來説，外資分公司一年不準超過一家，網點不夠。

　　按道理説，"放棄個險，大力發展銀保"只是匯豐人壽的一次正常業務轉型，沒有什麼興奮點，但問題恰恰出在這次轉型之上。匯豐人壽在剛才的聲明裏，聲稱已經安置好員工。但是實際情況，卻與事實多少有些出入。

　　一位在此次轉型中，被波及的個險業務行銷員張女士告訴記者，他們並沒有得到匯豐人壽的妥善安置。目前，現在管理層對員工不管不問，不少員工今天早間已經收到匯豐人壽的快遞，直接宣佈終止合同。這些事情多少令人心寒。張女士還告訴記者，匯豐人壽關閉個險，主要是因為公司成本太高所致，而高成本則主要來自於管理層的揮霍無度。

　　張女士：管理層應該是在的，但是今天來總部的時候，底下大概有一二十個保安站在門口，排成一排，把所有的路都擋住了，根本進不去。業務員沒有任何成本，我是賺錢的人，我去創造這個利潤；高管一年拿三四百萬的年薪，吃一頓飯就一萬港幣。業務員一分錢都沒有，我們做的好的也就二三十萬，差一點的也就三萬、五萬，我們列印一個計劃書，紙還是要現申領的。

　　這位匯豐人壽的行銷員張女士想起自己在匯豐人壽艱辛地拉客戶，但是公司不提前通知就裁撤個人行銷渠道，這份委屈無處説理，説著説著流下了眼淚。

　　張女士：因為我做的客戶都是陌生的客戶，都是我辛辛苦苦沒黑沒夜做出來，去簽的單子，客戶是看在我的面子上去買這個保單。我們為了客戶花費了很大的精力，我有的同事週六、週日都帶著自己的孩子去見客戶。然後公司一句話，業務就關掉了，我們以後怎麼辦？客戶的利益怎麼辦？有客戶打電話來問我，我該怎麼辦？

　　這位張女士還爆料説，裁掉個險業務，實際上對於客戶的保單還是有一定的影響，畢竟，原業務員被辭掉之後，很難再提供之前承諾的一對一服務。

　　張女士：我要面對那麼多客戶，真的不知道該跟人家怎麼解釋這個事情。我前天還在交單，還在跟客戶信誓旦旦地説，匯豐是這麼好的品牌，我的服務是多麼的優質。但是昨天早晨我一接到這樣的通知，對於我們任何一個業務員來説，真的是沒有辦法面對這些客戶。客戶有很多已經看到網路上的資訊了，已經給我們打電話了，也有客戶打我們的400熱線，但是得到的答覆可能都是比較官方的那種。我們是提供一對一的服務，以後的話可能就沒有這方面的保障了。