近日，中國民生銀行與麥肯錫公司在北京聯合發佈了《中國私人銀行市場報告》，對中國高凈值人士市場規模及潛力做出了權威分析和預測，並就這個群體的基本特徵、財務特徵進行深度解讀。

　　在對中國私人財富市場、高凈值客戶的行為特徵和中國私人銀行業進行系統全面的深入研究的基礎上，《中國私人銀行市場報告》提出了國內高凈值人士的五大“中國”特色。

　　把“做高端客戶的銀行”作為戰略定位的民生銀行，私人銀行業務實現了跨越式發展，到今年9月末，民生銀行私人銀行的客戶數比年初增長80%以上，管理金融資産比年初增長90%以上。

　　高凈值人士的五大“中國”特色

　　《中國私人銀行市場報告》指出，全球私人銀行總資産規模將自2010年的35萬億美元，增長到2015年的53萬億美元。在各個地區中，亞洲是最具潛力的。到2015年，亞洲(不含日本)的資産規模將達到11萬億美元，年均複合增長率為北美的兩倍以上。未來亞洲將成為全球僅次於北美的第二大財富管理市場，其中約有50%的成長將來自中國。據估計，未來三年中國高凈值人士複合年增長率將達到20%，到2015年，高凈值人士人數將達到200萬。

　　《中國私人銀行市場報告》指出，國內的高凈值人士呈現出五大“中國”特色：

　　第一，中國高凈值人士以40-60歲年齡段的中年人士為主，多為“富一代”，企業主和公司主管佔比達73%，企業性質以民營為主。

　　第二，中國高凈值人士的理財目標以財富增值和財富保值為主，其資産配置以不動産和基礎類金融産品為主，分別佔比31%和26%，有62%的高凈值人士希望增加創新産品例如信託、PE等的投資比重，57%的人士希望增加海外投資比重。

　　第三，中國高凈值人士的關鍵購買因素主要包括金融産品種類、投資諮詢、渠道和便利性、非金融服務、金融産品定價五個方面，其中44%的高凈值人士認為金融産品種類是其選擇私人銀行的首要購買因素，但仍有23%的人士認為首要購買因素是投資諮詢。

　　第四，中國高凈值人士按照需求、人口特徵等多維度要素可以細分為六個群體，其中以金融産品為選擇私人銀行首要購買因素的傳統保值型、業餘投資愛好者佔比近半，以投資諮詢為首要購買因素的專業創新型、精明生意人佔比近30%，剩餘20%分別為時尚金領和企業主導型，其首要購買因素為渠道和便利性。

　　第五，中國私人銀行業務競爭將更加激烈，目前國內的市場參與者具有較強的同質化，未來私人銀行業務應以産品的廣度、深度為業務起點，逐步提升投資諮詢服務能力，定制非金融服務，發展專屬和遠端渠道，優化費率定價，打造具有中國特色的價值主張。

　　據介紹，《中國私人銀行市場報告》採取了詳盡的調研數據，歷經5個多月，發放了上千份的定量問卷調查，對千名客戶進行面對面訪談，首創的“客戶細分群體模型”，破解了業界對於客戶需求的理解程度過低的難題。