重點拓展500萬以下客戶群

　　“孵化”共同夢想

　　回顧當年的美國矽谷，電子資訊産業能夠獲得迅猛發展，是由於大型積體電路、電腦、光纖通信、數字化通信和衛星通信技術的迅速興起，但更得益於當時美國比較健全的金融體系，尤其是存在大量面向中小企業的服務機構和金融産品。在中國，作為結構調整、經濟發展方式轉型的一次重要機會，新興産業需要的不是快進快出的熱錢，而是長期的戰略投資者。新興産業健康持續發展，需要把科技和金融結合做實做透，使新興産業項目在種子、初創、成長、成熟等各個階段獲得金融資本的有力支援。反觀國內現狀，金融業對新興産業發展支援的廣度和深度，尤其是品質仍然存在欠缺。

　　寧波銀行北京分行針對中關村的可預計高速發展的未來提出“創新”理念，為科技型中小企業的資本和技術要素的有效流動提供服務。一是針對部分科技型企業有形抵(質)押物缺乏的特點，積極開發供應鏈融資、智慧財産權質押貸款、企業聯保貸款等産品，通過多樣化産品的組合和應用，提高信貸的支援面，重點拓展在500萬以下的客戶群體。二是優化審批機制，減少審批環節，確保每筆業務從發起到審批發放在一週之內完成，確保效率制勝。三是積極設計科學的還款機制，根據企業所處的時期不同採取不同的還款方式，通過科學設計貸款合同期限和還款方式，幫助企業節約財務成本，同時控制銀行風險。四是積極探索貸款和風險投資有機結合等風險分擔和收益共用機制，提高對風險損失的吸收能力，實行區別於大中企業的風險容忍度。五是根據服務中小企業的特點，建立不同於其他業務人員的激勵約束辦法，降低絕對額指標的考核權重，注重對核心客戶數量等長期性考核指標，同時推行“盡職免責、失職問責”的科學問責機制，鼓勵業務拓展。(中新網金融頻道)