深圳地産仲介關鋪潮再現 調業務結構“過冬”

　　官兵/製圖

　　證券時報記者 楊晨 見習記者 朱筱珊

　　房地産市場的低迷已經開始深刻影響仲介行業。

　　近日，深圳多家仲介店舖接連傳出關店裁員的消息，引起輿論關注。中原地産華南區總經理李耀智接受證券時報記者採訪時表示，最近一個多月深圳中原陸續把五六家租約到期、盈利能力不佳的店舖關閉，未來可能繼續做出調整，但目前公司還沒有制訂整體的關店計劃。

　　關鋪潮再現

　　近日，記者以買房的名義走訪了多家地産仲介，發現各家店舖均鮮有顧客光顧，大多只有地産經紀人坐在電腦桌前。據福田中心區一家中原地産的經紀人表示，該店舖上個月成交量僅為7套。記者採訪了解到，附近的中聯、家家順的業績和中原差不多。另一家規模較小的中盈聯合地産，上個月成交量僅1套。

　　李耀智表示，樓市低迷，成交量幾近腰斬的現實情況使得地産仲介公司必須做出調整。深圳規劃國土委公佈的數據顯示，今年上半年深圳新房成交量142.38萬平方米，同比下跌41%，二手房交易情況更加慘澹，同比跌幅超過五成。

　　“和2008年、2011年時候的關店潮相比，我們眼下的反應比較平靜，主要是因為過去積累了應對行業週期調整的經驗，不會像2008年時搞‘一刀切’，當時是把店舖直接關掉一大批。”李耀智説，“這次我們關店具體要看各個店舖的實際經營情況，比如最近我們關掉的五六家店舖，都是租約到期而且盈利不佳的店舖。”

　　根據搜房網的監測數據，今年以來，深圳關閉的仲介店舖已達128家，同期開鋪的數量只有13家。

　　選擇性關店成為當前多數仲介的應對方案。中聯地産二手房研究院的總經理肖小平也表示，中聯最近關了五六間店舖，都是不賺錢的店舖，現在樓市低迷，這些店舖也沒什麼希望扭虧為盈，所以選擇關掉降低成本。

　　不過，肖小平認為目前深圳樓市的利空因素已經出盡，未來行情不會更糟糕，所以繼續較大規模關店的可能性很低。“去年行情很好，中聯並沒有新增很多店舖，攤子沒有鋪很大，所以今年雖然行情轉冷，中聯也不會關很多店舖。

　　此外，根據中聯過去8年對深圳二手房的觀察，下半年深圳樓市的成交量通常比上半年高，普遍高出10%至30%。”現在利空出盡，我認為房源實際價格跌5%就會有很多剛需願意入市。”肖小平稱。

　　據記者了解，也有仲介公司逆市擴張。“今年家家順又新開了幾家店舖，原因在於家家順主要經營業務集中在普通住宅小區，針對的是剛需人群，但如中原地産很多店舖開在豪宅區，他們受大環境影響相對大一些。”家家順一位經紀人表示，現在行情不好，有些業主也會主動降價促成成交，特別是這一年多以來反腐敗力度很大，有些官員急於降價賣房子，甩賣了一部分。

　　研究新的經營模式

　　由於二手房成交量暴跌，不少仲介店舖也開始調整業務結構，減少對二手房交易的依賴。

　　如前述的中盈聯合地産，6月份二手房僅有一單交易成功，據該公司的經紀人介紹，當前租房佣金成為利潤增長的主要來源，5月份、6月份租房的收入遠遠超過了賣房子的收入。“很多對樓市持觀望態度的人由買轉租了，想再觀望一段時間。”他説。

　　李耀智表示，中原地産的業務結構也跟著市場變化作出了調整，除了傳統的住宅代理外，現在中原代理商業、寫字樓的比例有所加大，在當前市場環境下，中原會多做一些非住宅類的物業業務。此外，“一二手聯動”的比例也在擴大，就是通過與開發商達成協定，雙方充分借用對方的渠道與資源提高市場佔有率，中原也可以通過門店資源，擴大店舖的效益。

　　對於應對行業週期的策略，李耀智坦言，目前公司正在研究一些新的經營模式，但實際操作上，地産仲介行業還是有獨特的地方，“仲介終歸是需要依靠人、門店來維護髮展商、客戶的關係”。

　　李耀智表示， 今年上半年成交量萎縮的厲害，他們也會和一些網際網路公司搞一些合作，可是網際網路仍只是作為和客戶、發展商聯繫的一個渠道，而對於成交功能，網際網路暫時不能取代人、門店的作用。最主要是因為行業的特性——房源成交有談判的過程，網際網路可以解決怎麼吸引客戶過去，或把資訊發佈出去，也就是可以取代傳統的媒體，如報紙、宣傳單、戶外廣告，但是不能取代代理的功能，因為怎麼和發展商、業主、客戶談一個合理的價格，還是要靠人。

　　“畢竟每個房子都有自己的特性，比如樓層、戶型、朝向，都會影響雙方議價，要促成交易，還是需要仲介作為橋梁。”李耀智稱。

　　眼下，局部關店引發地産仲介從業人員的徬徨。一名從業人員向記者表示，經營不好就關店，樓市莫測，誰也不能保證自己所在的店舖能活下去。