華為手機進軍高端市場遇冷 Mate7傳奇難續

　　Mate S上市兩月,期望中的搶購並沒有如期上演,國産手機中首款衝擊4000元價位的旗艦産品出師不利。

　　2015年9月2日、8日,華為先後在德國柏林、中國杭州發佈了最新旗艦機Mate S。憑藉爆款的P7、Mate 7,華為顯然要衝擊更高端的市場。此前,售價3299元的Mate 7創造了搶購斷貨、溢價高達30%的奇跡,華為Mate S則定價為4199元,承擔了衝擊4000元高點的使命。

　　但是,在銷售至今的50天裏,Mate S未能複製Mate 7的傳奇,一年前的搶購、溢價均未能繼續上演。根據淘寶全網參考價顯示,不足兩個月時間裏,Mate S全網平均價已經從4185元降至3653元。

　　匯集著黃牛、手機渠道、炒作者等形形色色供給方的淘寶,也一直是最隨行就市的地方,自然也最能反映真實的市場數據。去年Mate 7搶購斷貨時,Mate 7在淘寶上一度溢價800元。

　　記者就Mate S銷量諮詢華為,並未得到明確答覆。但多位華為內部人士告訴記者:“Mate S,確實不太理想,內部也有反思。”

　　手機中國聯盟秘書長老杳向記者表示:“手機高端之路從來不是一帆風順,站穩高端品牌需要韌性和堅持,華為正在遭遇成長的煩惱。”

　　銷售遇冷

　　2015年9月初,Gartner發佈了一份針對中國市場的研究報告。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者:“2015年上半年,中國市場智慧手機平均價相比2014年上半年同比提升了25%。”

　　中國智慧手機價格普遍提升,不同手機品牌均價提升幅度不同,出於商業機密,Gartner並未公開各手機廠商的提升幅度。但呂俊寬介紹:“其中蘋果手機的均價提升約25%,而華為手機均價遠遠高於這一比例。不過,小米的均價依然在下滑。”

　　值得一提的是,華為均價的大幅提升,離不開Mate 7的功勞。2014年9月,華為發佈了這款配備4100mA電池的6英寸屏手機,定價3299元,這是華為首款定價超過3000元的旗艦機。

　　此前,華為曾發佈過售價超過3000元的機型,但銷量從未超過10萬台。為了正式挑戰3000點大關,華為對Mate 7全部銷量的預期為100萬台。出人意料的是,Mate 7完成100萬銷量只用了一個月,其間,由於華為未準備足夠的産能,Mate 7的高溢價持續了超過3個月,斷貨狀態則持續至今。截至2015年8月,Mate 7銷量達到500萬。而此前,華為的首款2000元産品P6、接近3000元的P7分別創造了400萬、600萬的銷量。

　　華為已經基本在3000元檔站穩了腳跟,而Mate 7銷量一度高達4100元,這給了Mate S衝擊4000元的底氣。作為新款旗艦機,Mate S繼承了Mate的海思晶片、指紋識別、信號優越等特性,還打出了情懷、外觀、玫瑰金、壓力屏等多個籌碼。

　　但據記者了解,消費者普遍吐槽“貴”、“電池容量小”,相比于Mate 7,Mate S電池從4100mA降至2700mA。

　　“不好賣,客戶點單率、成交量都很低,有詢單的,也普遍説貴。”一大型電子産品零售渠道高層告訴記者:“Mate S的市場反應比Mate 7差好多了,Mate 7客戶都是來櫃檯點名要,到現在還缺貨。”

　　記者從淘寶、華為商城、京東等線上平臺數據發現,Mate S的銷量、評價數均遠遠低於Mate 7、P7、P8等産品。記者就Mate S銷量諮詢華為,並未得到明確答覆。

　　成長的煩惱

　　除了Mate S的定價原因之外,Mate 7、P8的降價促銷也衝擊了Mate S的市場。Mate S發佈之後,Mate 7、P8開始降價促銷。根據知名諮詢機構賽諾市場研究發佈的最新數據,2015年9月,華為最暢銷的手機分別為P8、麥芒4、Mate 7。根據前述華為內部人士提供數據,2015年8月底至今,Mate 7新增銷量100多萬。除此之外,華為為Google代工的Nexus 6P,以及榮耀的系列産品最近也在不斷創造驚喜,Mate S的挫折並未給華為整體的節奏帶來很大影響。

　　“事實上,如果Mate S降價,會好一些。”前述渠道高層告訴記者:“如果店裏有意向很明確的客戶,我們會考慮降價優惠來促進成交。”不過,該高層稱:“一般很少用這種辦法,華為不讓渠道私自降價,如果被華為暗訪的人抓住,會被處罰。”

　　記者調查發現,目前在華為商城、迪信通、蘇寧、國美、北京移動營業廳,Mate S標價仍為4199元。但國美線上、京東、淘寶的Mate S均出現降價,其中國美線上、淘寶部分店家售價甚至低於3600元。

　　但是,在手機中國聯盟秘書長老杳看來,“現在應該看庫存,Mate S並沒有太大的庫存壓力,華為不宜降價。降價雖然可以帶來銷量、利潤,但不利於高端品牌的積累。站穩高端品牌需要韌性和堅持。”老杳認為,華為應該堅持對高端品牌的宣傳以及資源投入。

　　三星或許是一個可以借鑒的案例。2012、2013年時,三星智慧手機迅速崛起,兩年中,三星每年廣告費都超過100億美元,2013年更是以140億美元成為全球最大廣告金主。

　　2013年開始正式進軍高端市場的華為,比之三星等競爭對手少了很多挫折、積累,對於品牌建設、價格制定等方便也沒有足夠的經驗。Mate S之後,華為Mate 8即將問世,這款搭載了華為海思最新晶片的手機被華為寄予厚望。在經歷了Mate S的嘗試之後,華為對於Mate 8的運營或許會更加成熟。據華為內部人士透露:“老闆(任正非)會時不時敲打一下,讓內部自行反思。”